山东八达国际工程机械有限公司董事长于瑞杰

2016年6月6-7日，山东八达国际工程机械城（以下简称：八达国际）迎来了它的高光时刻。这两天，由八达国际与机械科学研究院工程机械军用改装车试验场、国家工程机械质量监督检验中心联合主办的“新常态下的工程机械发展论坛”在八达国际工程机械城所在地山东齐河举行。而随着第二届八达国际工程机械博览会的隆重召开，数千名来自全国各地的工程机械企业、代理商、配套件和用户的光临，更是让八达国际吸引了无数行业人士的目光。

2016年6月8日，山东齐河，在八达国际工程机械城总部大楼内，当中国路面机械网记者见到八达国际董事长于瑞杰时，于总依然保持着他那招牌式的笑容，与我们谈笑风生，丝毫感觉不出他的一丝疲惫。于瑞杰对于他一手缔造的八达国际工程机械城和目前所取得的成绩表现地很谦逊，这当然与他作为书法爱好者养成的淡定从容的性格有关，更重要的是，于瑞杰对未来八达国际工程机械城的发展有着非常清醒的认识：要在新常态下，打造国内乃至国际一流的工程机械城，目前所做的还仅仅是个开始。

坚定信心 扎根工程机械城

众所周知，工程机械行业自2012年以来，市场需求已经连续4年出现大幅下滑，无论是企业还是用户都面临不同程度的经营压力甚至生存困境。在这样一种行业持续低位运行的新常态下，从路桥施工领域切入到建立工程机械城的于瑞杰有自己的见解。

“从宏观来看，随着《中国制造2025》的提出以及‘一带一路’项目的逐步启动和国家推动的‘走出去’等利好政策的实施，将对工程机械行业市场需求起到拉动作用，中国工程机械发展前景依然良好。”于瑞杰对于工程机械行业未来的发展充满信心。这种信心是建立在于瑞杰在路桥施工领域积累的十余年经验。

大学毕业后，于瑞杰分配在泰安市公路局，从工程施工到设备租赁，于瑞杰无所不通，无所不精。带着在公路局积累的经验和人脉，2009年，于瑞杰创办了山东八达路桥建设有限公司，专门承接公路、市政、园林绿化、桥梁加固等工程施工。经过几年的打拼，于瑞杰旗下的八达路桥已经发展成为一家拥有100余人、20余台施工设备、年产值达3亿元的公司，在路桥施工领域获得了良好的信誉和较高的知名度。

但于瑞杰不满足在路桥施工领域取得的这些成绩，因为在施工中需要经常接触工程机械设备和主机企业，于瑞杰也看到了工程机械行业蕴藏的巨大商机。“虽然工程机械行业在2012年后出现了下滑，但从我的判断来看，无论是中国城镇化建设的推进，和庞大的路网建设需求，工程机械行业至少在未来20年内还能释放更多的潜力和商机，暂时的调整也是让这个行业更加健康有序地发展。因此，我们建立八达国际工程机械城，也是为了更好地服务工程机械行业产业链上的各个企业，让企业在我们八达国际这个平台上能够创造更大价值。”于瑞杰掷地有声地说道。

八大中心：打造差异化工程机械城

2011年，于瑞杰选择了在山东齐河着手建立八达国际工程机械城。之所以选择齐河，于瑞杰看重了它非常便利的区位和交通优势：齐河300公里半径内有济南、青岛、太原、郑州、石家庄、天津和北京等近百个大中小城市，是中国最有活力的经济成长带；同时，齐河交通发达、运输便利，境内有4条铁路、4条高速公路、5条国道和7个高速出入口，20分钟可达济南西高铁站。

于瑞杰的八达国际工程机械城占地1500亩，分三期投入建设，投资总额11.68亿元，目前已经运营的一期占地160亩，建筑面积100000平方米，是集工程机械展销、租赁、二手设备交易、拍卖、维修、制造再制造、培训、金融、会展、信息服务于一体的综合性大型工程机械市场。

对于这样的规划，于瑞杰有着清醒地判断：“工程机械行业目前形势还比较严峻，八达国际要打造的是一个长期、能够持续发展的工程机械城，所以我们的投资规划也是根据行业形势逐步投入，并不是一蹴而就；目前我们最重要的是要为入驻商家提供一站式服务解决方案，同时能够为他们创造价值，只有做到这几点，八达国际才能获得长足发展。”

目前，中国有很多地区都在打造工程机械城，但大多数工程机械城在思考的是如何吸引更多商家赚取更多租金，但于瑞杰对八达国际有着更为敏锐地定位。于瑞杰告诉中国路面机械网记者：“我对八达国际的定位是如何让入驻我们工程机械城的商家通过这个平台能够吸引更多客户、获得更多商机，最终创造更大价值。只有这样，才会有更多客户选择入驻八达，一切从客户的利益出发来打造一个具有差异化的八达国际工程机械城。”

为此，八达国际城在一期项目开始运营后，就为八达国际打造了八大中心：工程机械展销中心、工程机械租赁中心、二手设备交易拍卖中心、工程机械培训中心、工程机械制造再制造中心、工程机械信息中心、工程机械金融中心、工程机械会务中心。“传统的工程机械城更多的是为商机提供展销，但随着行业形势的不断变化，后市场的潜在商机越来越被企业和代理商重视。八达国际也是充分考虑企业的需求，着力为商机们打造从二手交易、培训、到设备再制造、金融服务等一系列专业服务。”于瑞杰说道。

八达国际工程机械城

三大目标助推打造中国工程机械第一城

对于未来八达国际工程机械城的发展前景，于瑞杰也有着清晰的目标和规划。“但是所有目标和规划都是建立在扎根工程机械行业的基础上，在运营八达国际前几年里，有不少钢材、建筑材料等企业找到我们希望入驻，但我们都拒绝了，因为八达国际从成立伊始就是定位于工程机械行业，所有与之不相关的行业都不在我们考虑范围。”于瑞杰说道。

“八达国际未来发展分三步走，第一目标我们要发展成为华北、华东规模最大、功能最全，真正实现“一站式”服务的工程机械城。在这一目标达成后，我们会将八达国际扩大至占地360亩，建筑面积达20万平方米，全力打造“中国工程机械第一城”，使其成为中国最大的工程机械集散地。当然，我们的终极目标是要将机械城建设为总面积达1000亩，总建筑面积达60万平方米，将“山东八达国际工程机械城”打造成为集工程机械研发、制造与再制造、7S服务、大型展会、拍卖、进出口、金融投资、信息咨询、技术培训于一体的国际化工程机械城。”谈及八达国际未来的战略目标，于瑞杰信心满满。

八达国际工程机械城一隅

链接：关于八达国际工程机械城八大中心

展销中心：八达国际工程机械城商铺面积从120-1200平米，设备摆放区域可根据需要调配，方便工程机械及配件厂家设立7s店、专区、专柜，是厂家展示、销售、宣传产品的平台。按照超市经营的理念，建立方便快捷的整机、配件交易中心。

租赁中心：八达国际工程机械城租赁中心充分发挥八达国际工程机械城商户众多的集群优势，为施工单位提供现场工程机械设备租赁服务，通过一流的产品质量和有竞争力的租赁价格，使施工企业在设备租赁环节得到实惠，以促进广大客户双边、多边合作，互利双赢、共同发展。

拍卖中心：八达国际工程机械设立二手交易平台，为二手设备提供维修、再制造、交易、拍卖全方位服务。并对所拍卖设备，根据《二手设备流通技术规范通则》进行全方位鉴定评估，维护卖方、买方的权益。

培训中心：八达国际工程机械城培训中心与山东交通学院工程机械系联合打造现代化的工程机械培训中心，专门从事各种工程机械操作、保养、维修培训，为八达国际工程机械城入驻企业培训各种技术人员。

制造中心：八达国际工程机械维修再制造中心依托山东交通学院工程机械研究所、长城液压技术有限公司等科研院所、实力企业进行工程机械维修再制造，同时可承担工程机械城的售后服务工作。

信息中心：八达国际工程机械城将与国内外著名工程机械网站合作，建立八达国际工程机械信息中心，为客户搭建工程机械整机及配件销售、租赁、工程机械交易、拍卖信息和人才招聘等六大平台，为机械城内商户提供客户资源及信息支持。

金融中心：八达国际工程机械城金融中心将与各大银行及国内著名P2P网络融资、第三方支付平台广泛合作，为工程机械投资商提供信贷、在线支付服务，以实现工程机械销售中的分期付款、融资租赁并保证资金安全。

会务中心：八达国际工程机械城会务中心为八达国际工程机械城入驻企业、行业协会及相关单位举办的各种展销会、产品推介会、拍卖会、技术研讨会、行业论坛等，提供会务组织、住宿、餐饮等服务。

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