【中国路面机械网独家报道】作为创立于1970年、历经46年发展历程的集团公司，无论规模还是速度，方圆集团绝对称不上是快节奏。有人曾质疑方圆集团的发展过于保守，惋惜其错过了工程机械最为鼎盛期的上市时机，但近几年，方圆稳健前行与行业内因激进导致伤痛的现实，对照之下，曾质疑方圆集团董事局主席高秀过于保守的人，开始重新审视方圆“舍”与“得”的平衡策略。

方圆大厦

善做减法

从一家乡镇企业发展到拥有省级技术中心，构筑起以建设工程机械、葡萄酒业和粮油加工三大产业为主导的集团公司，方圆稳健的发展，与其多年“善用减法”战略经营不无关系。

早在1993年，在改革开放洪流的推动下，城市建设蓬勃兴起，看准时代契机的高秀带领方圆果断切入混凝土泵车领域，为了赢在高起点，方圆涉足初期就与混凝土泵车国际知名品牌CIFA合作生产。2002年，方圆携当时国内最先进的43米臂架泵车亮相宝马展，引起极大关注。此后，三一和中联也逐步发力混凝土泵车行业，正当市场一片火热之时，2005年方圆集团却果断退出了泵车行业。其背后的原因是方圆生产的泵车上装主要由CIFA提供，但当时欧元大幅上涨，进口泵车上装的成本本骤然上升，影响到企业的赢利空间。

方圆集团总经理、党委书记刘长城

壮士断腕的决策可以看作是方圆尊重市场的表现。“从心态上来讲，当时放弃是需要一定的勇气，方圆的经营并不是拼市场的心态。”对于这一决策，方圆董事局副主席、总工程师何永荣看得更加理性。

在工程机械领域，历经多年行业探索，善做减法的方圆集团选择了由全到专的经营策略。目前，方圆集团建筑机械板块中，沥青搅拌站和起重塔机发展成为支柱产业。

专业化道路上前行的方圆，为了避免与竞争者在同质化产品领域博弈，加快向定制化生产营销模式的渗透。以混凝土搅拌站为例，方圆敏锐捕捉到混凝土搅拌站特殊工况的市场需求，其中至关重要的一环，就是运用领先的科技创新，建立起抵御同业竞争的护城河。

方圆工业园一览

“方圆的技术发展在行业相对比较超前的。” 何永荣告诉记者，方圆搅拌站在国内的销量并不是最多，但产品技术在行业内有很强的代表性。

技术的先进性，促使方圆在差异化的竞争中获得了先机，也使方圆逐步实现了搅拌站定制化、个性化的解决方案提供者的角色定位。目前，方圆是国内唯一生产核电搅拌站的生产企业；研发生产的船用搅拌站，满足了苏通长江大桥江上平台以及船沼的施工搅拌的需求；目前，方圆集团定制生产的海洋工程搅拌站应用于胶济湾高速项目，更值得一提的是，运用于福建平潭海峡公铁两用大桥项目的方圆集团HZS180D型海洋工程搅拌站，是采用国内最大倾翻斗上料方式的箱式搅拌站，标志着方圆搅拌站技术跨越至新的高度。

不上市不贷款不搞房地产

在纷繁复杂的市场，到处都是充斥着“买买买”收购、跨界的资本冲动，资本快速扩张已成常态。方圆集团却有着隔世于一方静土的“清心寡欲”，董事局主席高秀提出“不上市、不贷款、不做房地产”的“三不”主义，为方圆划定了多年坚守的底线。

方圆集团董事局副主席、总工程师何永荣

谈及“不上市”，方圆集团方圆总经理刘长城告诉记者：“如果上市，大量资金涌入，上市公司需要给投资者以高额的回报，这就会迫使上市公司拓宽产业领域，扩大规模，拓宽产业链，必然延伸到陌生的行业，或在自身领域不计市场需求不断膨胀规模，从而导致产能过剩，而涉足陌生产业又会使企业面临经营风险。”

因盲目扩张导致负债高企的案例在工程机械行业并不少见，上市公司应收帐款和债务高达百亿，代理商与厂家的摩擦纠纷不断升级，这些都成为前期激进式产能扩张、并购风潮下的后遗症表现。

方圆现代化的数控加工基地

而对于“不贷款”经营的坚守，总经理刘长城坦言，“这说起来容易，做起来是很艰苦。”
其实在方圆建厂初期的80年代也曾向银行贷款，当时基础相对薄弱的方圆资金链紧张，因银行催讨贷款，高秀无奈兑付了银行贷款而直接影响了生产经营，从此，方圆过上了“勒紧裤腰带”的日子。“受制于人”借贷经历激发了高秀带领方圆自立更生的斗志，立志“不贷款”经营，而是通过优惠政策吸引资金投入，经过多年一步一个脚印地艰苦实干，方圆终于走出了困境，发展的步伐也更加稳健。

方圆集团“耐得住寂寞，经得起诱惑”，还集中表现在坚持“不搞房地产”。方圆集团的产品链中，多元化的经营十分明显，却没有涉猎“挣钱”最快的房地产行业。在行业的选择中，是否遵循市场经济的发展规律是其判定是否介入的重要指向。在刘长城看来，房地产行业泡沫已经膨胀到相当的程度，“投机性过盛的房地产行业违背自然规律和市场规律的事情太多了，这与方圆追求稳健与专业的经营方向不符，方圆更希望在专业领域做深、做精。”

诚信天下

2016年，方圆集团建厂已经走过了46个年头，此时集团掌舵者高秀更是提出建成“百年方圆”宏伟目标。纵观“百年老店”的经营之道，诚信二字始终被摆放企业发展首位。同样，“诚信天下”也被深深植入方圆企业文化的基因当中。

要有诚信，前提是必须立规守矩。

“无规矩不成方圆”，累积多年的发展，方圆已经形成了一套形之有效的管理体制。“我们没有像上市公司华丽的规章制度，拥有的是质朴平实、适合企业发展的规章渗入到企业每位干部、员工的心里。”

方圆厂区一隅

在方圆随处可以感受企业团结向心的凝聚力和高效的执行力，小到厂区禁止吸烟标语、摩托车自行车停放“规矩”，大到产品开发、市场开拓、战略决策都严格遵循规章制度。“在方圆，心向一处想，劲往一处使的氛围特别浓厚，从高层到员工执行任务都是严格执行一个步调，形成过程中凝聚了许多信心。”刘长城的语气中透露出身为方圆人的自豪情节。

家有家法，行有行规，然而目前工程机械的行业规则，却正在遭遇前所未有的挑战。

“我不认为工程机械行业的前景是惨淡无光的，这是一个好行业，而是人为把它做坏了。”刘长城直言行业病症所在，“中国工程机械的排行总是惯用规划、资产、人员、销售总等‘硬’指标评判企业优劣，企业更为重要的人均赢利能力和利润率方面的考核却常被忽视。”

而这样的考核维度，也促成了盲目趋利的冲动下扰乱了行业秩序。零首付、无抵押全按揭等恶性竞争下的营销手段，造成行业内遍布的三角债、抵押债、恶性欠款等现象，无情地撕裂了市场规则的底线。

方圆集团总经理、党委书记刘长城接受中国路面机械网记者采访

债务的形成不仅是市场环境恶化导致，更是厂家、代理商、客户之间诚信危机的集中爆发。因此，以“诚信天下”而立足业内的方圆集团，最大的诚信表现是对经营商的商务政策与合作体系。

善做减法的方圆，在经营商体政策中从未跟风式推出过首付“减法”——零首付，这是方圆风控能力的展现，更是诚信体系的完善，在每月按时给供应商发放货款，最大程度保护经销商的利益。甚至在供应商大会上，方圆集团董事局主席高秀对供应商说的头一句话就是：“方圆有没有人欠你们钱啊？你告诉我！”以诚信立足天下的方圆集团，正以自己的经营方式和价值体系，营造着方圆特有的生态圈。