在企业发展的过程中，总会与不同的人和事产生千丝万缕的联系，口碑的建立，让原本陌生的彼此产生更多的联系，甚至是依赖。经销商在柳工支持下，为客户提供最好的产品和服务。柳工一贯的努力与付出，用真情赢得经销商的高度评价，并在这互利共赢的合作关系下，增添了更多的温情。

近日，慧聪工程机械网记者就柳工产品与柳工陕西代理商——陕西永德柳工机械有限公司董事长雷咏进行了交流，揭开了柳工之所以深受市场喜爱的深层原因。

雷总的柳工情缘

雷总与柳工结缘要上溯到很多年前，那时候已经进入社会的他在陕西一家老的工程机械厂工作，那时雷总就接触了工程机械设备。随后几年，他历经学习、下车间、进服务部、再下车间、从事维修等各种工作，最后工作调整到了物贸局。

一切从1996年起有了改观。1996年前后的工程机械行业，代理销售模式刚刚兴起，各企业开始对重点市场进行针对性重点开拓，在此形势下，雷总看好了陕西工程机械市场。当时做了十几个品牌。随着市场的发展，品牌的影响力越来越大，雷总开始考虑要单独代理一个品牌。

雷总笑着说，最初考虑柳工和另一个品牌。为了了解这两个品牌，雷总打算去进行实地考察一下。谁知道，到了柳工，柳工的销售负责人很热情的接待，介绍广西柳工机械股份有限公司系柳工集团核心企业之一，柳工集团前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”，始创于1958年。1993年，柳工集团以工程机械板块设立柳工工程机械股份有限公司，并在深交所上市。柳工工程机械股份有限公司成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。雷总和柳工聊得很投机，交谈的非常愉快，让人感觉宾至如归，很舒服。于是，在愉快的交谈中，雷总就与柳工达成了共识，形成了合作。

雷总成功之路——柳工

有事者，事竟成，随后，雷总成立了自己的公司——陕西永德柳工机械有限公司。陕西永德柳工机械有限公司是柳工机械在陕西省及甘肃平凉、西峰地区指定的代理商。主要经营柳工全系列产品。同时也是柳工指定的售后服务单位，多次获得柳工颁发的全国销售和售后服务特等奖。

雷总回忆说，和柳工的合作，赢得人生第一桶金。当年和柳工合作，柳工是非常讲信用的，给代理商提供整机和配件，只要设备销售出去，就会把销售的回款打给柳工。柳工对代理商给予百分百的支持。

在刚开始销售过程中，雷总也遇到了一些困难。刚和柳工合作，推广产品，配备人员都是一项很大的开销，资金上很紧张。柳工了解情况后，给代理商先提供设备，等设备销售出去再打回款。柳工为了让销售人员更好的掌握产品知识，安排专门的技术人员，来西安给销售培训，让销售详细的给用户讲解产品。

慧聪工程机械网记者了解到，柳工的全面放权与不遗余力的支持是雷总成功的重要原因。柳工的产品在国内市场是非常先进的，尤其是2015年生产的856H产品，第四代装载机它采用了世界比较领先的技术，配备符合国家排放标准的发动机，为客户提供适应国家要求的产品。

在2002年，陕西柳工成立，一年销售二百多台设备。随后，在雷总的英明领导下，销售每年都翻倍增长。公司也从几十人发展到四百人，雷总的队伍不断的壮大。2011年销售二千台，销售冠军。十几年发展，陕西柳工一直坚守“团结奋斗，勤为本，守法守信，德为重”宗旨不断前进。

柳工以诚感人

雷总做柳工产品二十多年，在陕西工程机械行业特别有影响力，行业里面的人都特别尊重他。

雷总说：“柳工人非常讲义气，重情义，讲信用。与柳工合作二十年，柳工很多事让我很感动，当我生病的时候，柳工的领导过来给我关怀，让我很温暖。柳工人让我很感动，很温暖，感觉和柳工是一家人。我的家人对我的工作非常支持，现在我的儿子也和柳工合作，我们都融入在柳工这个大家庭。”

面对当前市场不景气，陕西柳工应对市场，采取开源节流，培养全面发展人才，进入全员销售，销售整机的也要销售配件，非销售人员也可以销售产品。陕西柳工大力开发后市场，包括维修服务、配件供应、租赁及二手设备等方面，设备租赁现在已经正在规划，人员配备已经安排，随后进行市场调查，了解市场的变化。服务和二手机方面，陕西柳工已经赢得了非常好的市场。

对于未来，雷总信心十足！国家“一带一路”战略启动，陕西提出建设国家丝绸之路经济新起点和中心区域，西安被赋予建设内陆型改革新高地的战略定位，列入国家全面创新改革试验区。在新机遇之下，柳工不断在技术、产品、研发上潜力布局，为用户制造最优化设备，提高产品生产效率，减少用户运营成本，使柳工设备成为用户最好的伙伴。(本文来自柳工)