【中国路面机械网现场报道】在前瞻性企业战略与国际化视野的技术与品牌双轮驱动下，2016年，雷沃工程机械集团取得双增长。其中挖掘机年销售1694台，同比增长56%；装载机年销售4052台，同比增长1.9%，销售总业绩增长近20%，这是12月23日从雷沃工程机械集团2017商务年会上传来的好消息。它表明雷沃集团近年来的工程机械业务重组已经取得了显著效果。

12月23日，雷沃工程机械集团2017商务年会在美丽的海滨城市——山东青岛银沙滩畔温德姆酒店隆重召开。雷沃集团董事长、总经理王桂民，雷沃集团副总裁王宾，雷沃集团营销与品牌总监马威及来自全国各地代理商、特邀嘉宾共计400余人参加了会议。会议由雷沃集团总经理助理、雷沃工程机械集团国内营销公司总经理李安镇主持。

雷沃集团董事长、总经理王桂民

雷沃工程机械集团2017商务大会现场

即将过去的2016年对工程机械行业人士来说是悲喜交加的一年，1-7月份工程机械市场仍然十分低迷，挖掘机、装载机销售呈现持续下滑态势，如果按这样的形势发展下去，2016年的工程机械市场又将度过一个难熬的寒冬。然而，从8月份开始挖掘机市场开始升温，直至11月份单月增幅甚至高达73%，创造了近五年来挖掘机单月增幅之最。在国家基础建设投资利好政策的带动下，从下半年开始装载机、旋挖钻、高空作业平台等市场也开始升温，呈现出欣欣向荣的可喜局面。

其实早在2015年底，雷沃工程机械集团的决策者们便已预见了这种局面，并为此作了精心准备。早在一年前，雷沃工程机械集团将在潍坊的装载机基地搬迁至青岛，在全球化研发和全球化运营的模式下，依托国际化布局的研发创新体系，充分利用青岛的区位优势，积极整合全球优势资源，开启了新一轮的战略部署。

在深耕国内市场的同时，雷沃工程机械不断加快全球化战略步伐，加大开拓国际市场的力度。雷沃还通过对产品线、核心产品、营销渠道进行重新调整，品牌形象进行重新设计升级，进一步聚合优质资源，加大了对核心业务的支持力度，做到聚焦于一点，集中兵力打歼灭战，取得了良好效果，实现了品牌和业务的双升级。

在主题为“聚焦客户、专注产品、强化网络、提升服务”的2017商务年会上，雷沃集团董事长、总经理王桂民又对未来几年雷沃工程机械集团的整体战略进行了规划部署。他明确提出要到2025年实现雷沃集团的销售收入达到1000亿元的目标，使雷沃工程机械集团发展成为世界非公路装备领域的领先者。他还结合国内外市场形势详细介绍了雷沃工程机械在2016年发展和经营情况。

在他看来，2016年的国内外市场形势并不令人乐观，全球需求和贸易增长仍然乏力，对国内而言，改革已进入攻坚阶段，经济下行压力仍然很大。他预计，2016年国内市场挖掘机销量大概为6.5-7万台，同比增长10-15%；装载机销量大约为4.8-5万台，同比增长5-10%。在国家稳增长政策的拉动下，2017年工程机械市场有望进一步转好，实现较快发展。

商务大会现场

通过新一轮的战略部署，雷沃工程机械集团已形成“产品创造+商品制造+服务支持”三大能力中心，“国内营销公司+海外营销公司+战略客户营销公司”三大分销中心的集团化业务与组织体系。

大会现场展示的雷沃变形金刚

2016年，雷沃工程机械集团共实现挖掘机销售1694台，装载机销售4052台，均实现了较快增长。在肯定雷沃工程机械集团在2016年取得成绩的同时，他也指出了当前工作中存在的问题，主要表现为订单效率偏低，市场创新能力需要进一步加强。

2017年，雷沃集团将以内涵式增长为基础，在农业装备、工程机械、车辆、金融+互联
网四大产业上全面发力，实现新的跨越。他认为，要想实现这一目标，必须加大科技投入，以创新驱动、结构调整、全球化为主线，加大企业改革力度，争取到2025年实现销售收入1000亿元的目标，从而发展成为世界非公路装备领域的领先者。

大会现场展示的雷沃挖掘机产品

知已知彼，方能百战不怠。王桂民提出这一目标是建立在科学基础上的合理预测。在他看来，虽然挖掘机行业仍然处于阶段性调整阶段，但长期来看仍处于成长期，特别是全球市场仍存在很大的增长空间，在国家稳增长政策的拉动下，预计到2020年挖掘机销售可达到8万台左右；装载机市场已进入成熟期，增长空间不大，未来市场年销量可能稳定在5-6万台左右。

要实现公司在未来九年内过千亿元的宏伟目标，王桂民认为必须进一步增强公司创新驱动的能力，通过结构调整和产业升级，将公司核心业务重点集中到挖掘机和装载机等土方机械领域；挖掘机产品聚焦到50吨以下，装载机产品集中到2~8吨；市场结构聚集到用户和产品上；借助全球化的技术优势建立正向研发体系，确保产品的智能、可靠、高效以及安全舒适性，继续提升“让客户满意”的产品品质。

雷沃集团副总裁王宾做了主题为“突破科技、网络培育、风险管控、稳健发展”的工作报告。

雷沃集团副总裁、雷沃工程机械常务副总裁王宾在大会上发言

王宾认为雷沃工程机械2016年双双止住下滑势头，实现恢复性增长的原因，除了得益于国家政策的拉动外，也与公司作出的战略重组有很大关系。他指出，今年的增长对雷沃集团全体员工来说具有特殊的意义：一是止住了下滑，实现了增长；二是消除了质疑，重建了信心；三是吸取了教训，明确了目标；四是推动了变革，重燃了激情。

雷沃集团领导为获得2016年度优秀代理商的代表颁奖并合影

雷沃集团总经理助理、工程机械集团技术研究院院长陈维雄做了“开发一流产品，共创客户价值”主题报告。

雷沃集团总经理助理、工程机械集团技术研究院院长陈维雄做产品创造工作报告

雷沃集团营销与品牌总监马威

雷沃集团总经理助理、雷沃工程机械集团国内营销公司总经理李安镇做了营销工作报告。根据行业发展态势及雷沃自身的特色，李安镇认为2017年对雷沃来说至少面临七大机遇：一是市场恢复显著增长态势，带来“机会增长+竞争增长”的双重机遇；二是品牌升级带来的雷沃在工程机械领域的专业化品牌形象得到进一步强化；三是10吨以下小微挖占比持续增长，雷沃有“中国最好的小挖”和“国产品牌第一台真正的无尾微挖”；四是30吨以上大挖仍将保持旺盛需求，雷沃有“不弱于行业任何品牌的中大挖产品”；五是5吨以上装载机占比持续增长，雷沃H代高端产品已经成熟并得到客户广泛认可；六是全国的主力、热点市场，雷沃已基本完成布局，已经具备了较好的客户基础和代理商基础；七是经过一年的网络结构调整和培育，全国市场覆盖进一步提升，代理商运营能力显著增强。

雷沃集团总经理助理、雷沃工程机械国内营销公司总经理李安镇做营销工作报告

雷沃工程机械集团金融业务总经理杨文乾做了2016年雷沃金融业务服务与支持工作总结。

在2016上海宝马展上，雷沃工程机械集团推出了全新的品牌形象，而作为雷沃全新品牌的重要组成部分，由雷沃工程机械集团出重资创办的菁英客户大学今天正式启动了！更令人欣喜的是，12月23日，雷沃工程机械集团菁英客户大学迎来了自己的首批学员，这批学员是经过精心挑选，来自全国30个省市的客户代表。

雷沃工程机械集团菁英客户大学启动仪式

据悉，菁英客户大学面向全体雷沃客户，是雷沃打造工程机械行业领先品牌的重要组成部分。李安镇介绍了公司组建菁英客户大学的目的，他指出作为一家负责任的企业，组建菁英客户大学是为了更好地为客户创造价值。通过对客户开展培训，让客户更好地了解雷沃的品牌和产品，通过提供多种服务功能，让用户享受更多优惠，最终目的是为了帮助公司和客户提升效益。菁英客户大学将为每一名学员建立学员档案、组织学员活动、提供信息分佣、培训提升、二手机及租赁业务、信息咨询等功能，确保让每一名学员（客户）能从中获益。