2月12日,农历正月十六,河北保定雷沃阿波斯农业装备经销商的卖场里鞭炮齐鸣热闹非凡。来自东村的郭玉农和几位邻居正准备将刚刚购置的雷沃欧豹拖拉机开回家。

说起为什么跟邻居们一起来“团购”雷沃欧豹拖拉机，老郭爽快地说：“我们几个都是跨区作业的，专门去内蒙旋地（土地旋耕），那边地块大、活多！”话音刚落，同行的一位邻居来找老郭，“叔，我看这新出的欧豹更扎壮了，漂亮了，要不你帮我问问老板我那台旧拖拉机能以旧换新不？”原本只是来帮着开车不准备买车的这位邻居，看见大伙儿都添置了心仪的拖拉机，也开始心动了。

雷沃欧豹成为保定客户跨区作业首选

交流中我们发现老郭是他们村里的农机“老把式”，用几位邻居的话说老郭就是农机“万能”。“没有老郭不会开的农机，没有老郭修不了的农机！买什么样的拖拉机，干什么样的活能赚钱，我们都听老郭的！”来找老郭问“以旧换新”的邻居侃侃而谈。

早就看出这位邻居心思的老郭，径直带他走向雷沃阿波斯农业装备卖场办公室。对于这家卖场老郭非常熟，办公室在哪里、去哪交车款、在哪拿配件都是轻车熟路。老郭一边走一边说，“其实你那台老拖拉机确实有点跟不上了，马力小了，后面提升器还老是漏油，去年咱村小六买雷沃欧豹的时候你就应该跟他一块儿买了，你去年光修车得耽误1万多块吧？你看人家小六今年再从内蒙回来那雷沃欧豹就回本了！”。“是、是，谁说不是来，去年听您的买雷沃欧豹就好了，今天看了新欧豹，说啥也得买。”邻居跟着说。

来到卖场办公室，老郭与销售经理说明了来意。经理表示卖场有二手机换新车业务，但具体要看什么牌子的车和具体的使用情况才能确定置换价格。老郭跟经理详细地描述了一番，经理略带犹豫“他这个牌子的车在咱这很少啊，不像雷沃欧豹那样的大众化，再说小毛病还挺多，估计残值不高。但是你们不用担心，我可以在e田科技的二手机平台上帮你们问一下，肯定比卖给车贩子要贵点。他要是确定要置换新欧豹，那今天最好能定下，我好安排厂里发新车，最近货源比较紧。”

客户现场体验雷沃欧豹拖拉机

“行，那我再跟他说商量一下，看看他愿不愿意置换。”老郭跟经理说。“换！明天我就把车开过来，能值多少钱算多少吧，今年不能再因为它耽误事了。我也买跟你们一样的雷沃欧豹M1300，先给我定上吧，不行我先交点定金！”邻居跟老郭嘀咕着。

看到邻居如此坚定，老郭跟卖场经理说定了以旧换新的事。走出办公室，大伙儿又围拢到雷沃欧豹拖拉机跟前，有人坐在驾驶座位上感受踩离合、挂档的轻松与舒适；有人蹲在车后看动力输出、液压提升的结构与强度；老郭则和几位邻居打开机罩研究“雷沃动力”国三发动机的特点及性能。下完订单的卖场经理也来到了拖拉机前，“这是雷沃最新款的欧豹拖拉机，你们看这几个地方都是重点升级的，首先这个底盘是加强型底盘，重活能干，轻活更没得说；你再踩踩离合器试试，绝对轻松省劲，还有后面这个强压提升器，挂咱们这边的这些机具到老都不会坏……”

“老郭，你这几台车是交现金还是有办贷款的？”卖场经理问老郭。“我们都是带着现金来的，这几个邻居都是跑跨区作业的，前些年买雷沃谷神小麦机跑跨区都攒下钱了，不需要贷款！”老郭爽快地说。“那好，交现金最省事，今天就能提车！”卖场经理更爽快。

不到中午，提车手续全办完。一排崭新的雷沃欧豹一字排开，老郭跟邻居们更是喜笑颜开。还是老郭打头阵，轻扭点火钥匙，伴随着清脆的发动机声音，老郭带领乡亲们再次开启了远赴内蒙古春耕创富的征程。(本文来自雷沃重工)