一季度，陕汽重卡国内市场表现十分抢眼， 国内销售（交付用户）同比增长180%，市场份额同比增长3个百分点。其中，三月份，国内民品整体销量增速行业第一，细分市场进一步突破，价值营销落地，助力销量提升。

细分市场进一步突破 众多拳头产品吸睛无限

3月26日，陕汽重卡携德龙6×4黄金版牵引车、8×4轻量化自卸车、8×2载货车挺进安徽；3月21日，陕汽重卡牵引车系列交车仪式暨春季团购会在江西东乡县举行；3月16日，陕汽重卡全国大篷车互动路演云南区域文山站、建水站、普洱站正式拉开序幕……无论是产品推介会还是团购会，可谓是人气爆棚，场场惊艳，压不住用户们对陕汽重卡产品的热情。

德龙X3000黄金版以其大马力、小速比的黄金配置，打造百公里油耗行业最低、实现最高经济价值；M3000以其经济性、舒适性和可靠性等优势，得到了用户的喜爱。

河南商丘的裴师傅非常认可德龙X3000黄金版牵引车。经过亲身经历，他说出了对车的感受：“德龙X3000黄金版驾驶室特别舒适，减震效果好，公司驾驶员爱开这车，关键是潍柴500大马力发动机动力充沛，车辆提速快，搭载法士特12档变速箱与汉德小速比车桥，标载运输时效性高又省油，用着安心。”

“从买车到至今，M3000这款车使用起来真的不错，品质好，可靠性和性价比高，售后服务也很到位，总之用车过程很放心，也很省心。这几辆车使用这么久，没有出现问题，油耗也低。”来自河南的夏师傅对德龙新M3000是给出了真诚的评价。

可以看出，德龙X3000和新M3000 牵引车在销售中，成为陕汽重卡进攻市场的“先锋战士”。陕汽重卡更是用数据证明了一切，X3000整体销售近1.2万辆，同比增长近3倍。

自卸车作为陕汽重卡的传统强项，自卸车第一季度销量增速行业第一， 累计销售同比增长130%，市场份额同比增长4个百分点。德龙X3000高端自卸车在2016年全国上市后，以实力派的姿态再现“自卸王者”的领袖气派，为攻占市场起到了“定海神针”的作用。

与此同时，陕汽重卡又果断深耕细分市场，推出了更加适合市场和客户使用的好产品。在陕汽重卡2017商务年会上，发布的德龙L3000载货车产品是公司结合中型货运行业特点和客户需求，引入欧洲最新科技，全新打造的一款中型载货车。在造型、节油、舒适、安全方面具有优势，能够满足快递、冷链、绿通、零担等各个细分行业不同需求。

德龙L3000载货车的上市，以及全系载货车的精彩亮相，陕汽重卡不仅完成了X3000、M3000、L3000不同系列产品的布局，也标志着产品平台从重卡延展至中卡，凸显了公司产品品系化、平台化的领先优势，呈现了牵引车、自卸车、载货车、专用车的齐全品类。

陕汽重卡更是在日用工业品、农副产品运输、8×4公路自卸、快递、冷链、水泥搅拌车等细分市场上大有作为，一季度同比增长超过100%；危化品牵引车、轿运车随车吊和环卫车等细分市场份额持续增长。

创新价值营销落地　　助力销量飘红

陕汽重卡不仅在变幻莫测的市场中有匠心独运的拳头产品，而且以客户需求为导向，打造了陕汽重卡新的竞争优势。陕汽重卡推出的二手车营销置换、车货联营/会员营销模式研究深化、金融策划改善提升、微创新机制保障以及服务暖心工程等一系列创新营销模式，助力一季度销量实现质的飞跃。

陕汽重卡品牌服务多样化不仅在前端，在客户使用的后期，公司更是全力保障，用心服务。在每年3月的“春季服务月”活动中，针对VIP用户、重点用户、特殊用户以及新购车用户，陕汽重卡都会制定出详细的服务调研计划和礼品答谢方案，由公司领导和工作组深入一线，走访并了解用户需求，解决实际问题，全面提高服务水平，不仅增进了公司品牌与用户间的良好互动，更是维系公司与用户间情感纽带的最佳方式。

陕汽重卡不仅对用户实施了最大化地服务措施，而且对提升服务商的装备和积极性，改善服务水平也制定了具体行动方案，定期联合潍柴发动机、法士特变速器以及汉德车桥等“黄金产业链”，向服务商提供技术指导和硬件支持，提升服务商技术水平，解决用户的后顾之忧。(本文来自潍柴)