【中国路面机械网 原创报道】俗话说，背靠大树好乘凉。徐州市徐工轮胎配件经销处（以下简称徐工轮胎）作为徐州徐工轮胎有限公司在江苏省唯一指定全国经销商，依托徐工的品牌优势，以诚信为本，品质制胜，悉心服务于广大徐工用户，成为徐工经销商的优秀代表。

徐州徐工轮胎经销处总经理朱桂玲

近日，中国路面机械网记者就徐工轮胎未来的发展趋势等问题采访了徐工轮胎总经理朱桂玲。

轮胎与新机市场紧密相连

徐州徐工轮胎有限公司成立于1996年，是徐工集团在江苏省的指定经销商，主要经营徐工全系列工程轮胎，包括起重机、压路机、装载机、平地机等工程机械轮胎系列产品，依托徐州市场辐射全国，成为全国知名的徐工轮胎经销商之一。

徐工轮胎产品图片

开年以来，新机市场的红火出乎许多人的意料之外，许多厂家的新机销售出现久违的卖断货现象，徐工集团也是如此。作为工程机械的重要配套件之一，轮胎与整机销售密切相关，新机都已卖断货，轮胎是否也实现大卖了呢？

待出售的徐工轮胎产品

情况恰恰相反。据徐工轮胎经销处总经理朱桂玲介绍，今年上半年徐工轮胎销售情况并不好，截止目前，销售额仅为去年同期的60%左右，与当前火爆的工程机械市场形势相差甚远。面对这一严峻的形势，朱桂玲显得并不着急。她笑着向我们进行了解释。她表示，轮胎市场之所以反其道而行之，表现得比较低迷，主要缘于两方面：一是今年徐州工程车辆保养工作进行得较早，往年基本上是春季后才进行，但今年开工早，大部分车辆在春节前保养就结束了，“去年底该换的都换了，”也就是说，去年已提前消费了一部分今年的市场；二是新车卖得多，轮胎必然就卖得少。这是因为轮胎都有一定的使用寿命，“到了下半年或是明年开春后，轮胎销量必然有一个爆发期。”朱桂玲显得很有信心。

轮胎也有身份证

身份证是中华人民共和国公民身份的象征，它广泛应用于各种社交场所。轮胎也有“身份证”，你相信吗？朱总介绍，每条正规厂家出产的工程轮胎，在其侧面都有一个数字代码，它是轮胎特有的身份象征，包含有丰富的信息，就像我们每个人使用的身份证一样。

每条轮胎都有自己的身份代码

据了解，轮胎的身份代码包含的信息有：轮胎的品牌标识、规格标识、生产日期、生产厂家、载重指数、轮胎内径、子午线结构、最高时速等等，只要将身份代码发给厂家，就能从电脑中顺利调出这条轮胎的所有信息，“是不是就像我们的身份证一样，非常方便呢？”朱桂玲略显俏皮地说。

朱桂玲强调，对轮胎实行代码管理非常有必要，不仅可以防止假冒伪劣产品，还便于消费者真实了解轮胎的性能，合理选购及保养轮胎等。

消费者更关注轮胎品质

作为徐工轮胎的老牌经销商，朱桂玲对徐工轮胎的性能了如指掌。她说，做为中国久负盛名的工程机械龙头骨干企业，徐工虽然并不生产轮胎，但与徐工配套的轮胎生产企业颇具实力，都是知名品牌，品质完全有保障，“这点消费者完全不用担心。”

轮胎的磨损程度与使用寿命有很大关系。而磨损程度又与其工作环境和工作时间的长短有关。一般来说，工作环境越恶劣，工作时间越长，轮胎的磨损程度就越高，使用寿命就越短。同时，正厂件轮胎和副厂件轮胎的使用寿命也有很大差别。朱桂玲告诉我们，一件正厂件轮胎和一件副厂件轮胎的价格可能相差数百元，但使用寿命可能会相差一倍以上。因此，现在消费者在选购轮胎时更看重产品品质，而不是价格。

朱桂玲进一步解释道，工程机械作为一种生产资料，用户更看重产品的使用价值，如果轮胎老出问题，势必会造成停机，影响到用户的施工。在工地现场，光是更换轮胎的材料手续费一次就得一两千元；如果不是在工地，设备技术人员齐全，更换一次轮胎也得七八百元。如果是正品轮胎，使用寿命长，更换次数少，不仅可以降低轮胎的使用成本，还可以减少因更换轮胎带来的停工及维修损失。“用户当然也会算细帐，一条副厂件轮胎看起来为用户节约了数百元，但给用户带来的维修保养费用可能高达数千元，这完全可以再买几条新轮胎了。用户非常聪明，当然懂得用好轮胎了。”

轮胎市场竞争更趋激烈

朱桂玲从事轮胎销售近二十年，在她看来，轮胎市场的竞争越来越激烈了。她告诉我们，在她刚进入行业时，生产工程机械轮胎的企业很少，品牌也不多，那时做轮胎销售的利润较大；现在许多企业加入到工程机械轮胎生产大军行列，“好处是轮胎的品种越来越多，分工越来越细；不好的地方是，利润越来越低，生意越来越难做了。”朱桂玲同时也承认，随着竞争的加剧对消费者来说反而是一件好事，“选择的面更广了，价格也越来越透明了，这就是市场竞争的结果。”

徐工轮胎的进货渠道主要来自生产厂家，由于进货量大，可以享受到一定的厂家优惠。为了取信于消费者，尽管轮胎的成本价上涨了30%多，但在批发给用户时，徐工轮胎尽量压低自己的利润空间，以合理的价格出售给消费者。“做生意关键是要讲诚信，跟我们合作的许多都是老客户，价格一下子上涨太多，客户会觉得有压力，我们只能在保证有限利润的情况下，合理分担客户的压力，这样合作才会长久。”在生意场上摸爬滚打多年，朱桂玲显然有一套自己的理论。

作为徐工轮胎经销商，朱桂玲对徐工集团怀有深深的感恩之情：“徐工就像我的母亲，是她养育了我们，给了我们成长的空间。作为徐工的一份子，表达我对徐工爱的唯一方式就是，努力服务好徐工客户，经营好徐工品牌，不做任何对不起徐工品牌的事，用更好的成绩来回报徐工集团。”朱桂玲的一席话饱含深情，说出了公司所有员工的心声。

【中国路面机械网仇国富、宋超原创文章，转载请标明出处及作者】