新闻首页 行业资讯 产品纵览 机友会 招标信息 工程信息 每周话题 热点专题 高端访谈 基建投资

G一代如何激活市场,点燃用户热情

2017-07-19 15:06:22
中国路面机械网-工程机械新闻中心 徐工起重机械
字体大小:

王老板不是陕西蒲城第一个做吊装的,但确是发展最快的,从2007年至今的10年时间里,王老板的蒲城瑞安工程机械有限公司已经发展成为当地规模最大、影响力最大的吊装公司,与当地的支柱性企业——陕煤集团、化建等10几家公司建立了长期的战略合作。2016年,蒲城瑞安吊装年产值超1000万。

G一代如何激活市场,点燃用户热情

10年发展,终为第一,之所以能胜出,王老板说,“要摸准市场发展的规律,根据市场调整经营战略,在市场不景气时,与大型国有建筑工程公司挂钩,把车都承包出去,;好的时候,把车收回来,以做散活为主。”

目前,蒲城瑞安吊装公司共有吊车6台,最小吨位25吨,最大吨位100吨,全部为徐工品牌,其中这台100吨吊车是目前蒲城乃至陕西市场唯一一台XCT100吨吊车,“陕西是原来全国吊装前5强省份,可见竞争有多激烈,刚做吊装的时候,基本上所有品牌的吊车我都去考察过,最后选择徐工品牌,就是因为徐工的性价比最高。”

G一代如何激活市场,点燃用户热情

作为徐工吊车的老用户,王老板在2012年购买的第一台徐工吊车QY 25K5-1,“至今已经用了5年了,除了正常的磨损外,大毛病没有,每年的维修费也很少,”

也正是徐工吊车稳定的产品质量,王老板始终坚持选择徐工不改变。2017年5月底,王老板购买的XCT100入场,在入场后的不到一个月的时间里,王老板就以台班费2万的价格接了近10单高度吊装活,王老板说,“现在市场上吊装的活有一个特点,吊的东西不重,但要有高度。这台XCT100,仅主臂就73米,与原来老款100吨58米的主臂相比,整整多出13米,达到了老260吨吊车的主臂长度,所以一些要求高度的活,尤其是原来只有260吨的吊车才能达到的吊高的活,现在都让我节流了。在收费上,照比260吨稍低,但要比100吨台班费要高出很多。”凭着这台XCT100,瑞安吊装公司的吊装能力在得到质的提升的同时,也收获远高于100吨吊车本身所具有的价值。

G一代如何激活市场,点燃用户热情

未来,为了继续领跑蒲城吊装市场,王老板计划再入手一台260吨吊车,实现吨级领先;再来,随着陕煤集团二期的开工,化工厂建成后每年的检修任务,将再入手4-5台25吨吊车,在量上继续领先。“当然了,再买车肯定也还是徐工的。”(本文来自徐工)

下载机友会App二维码

扫码下载机友会APP
或各大应用市场搜索“机友会”下载

路面机械网公众号二维码

获取更多资讯
扫码关注路面机械官方微信

标签: 起重机械 徐工

链接地址://news.lmjx.net/2017/201707/2017071915062247.shtml

新闻投稿:news@lmjx.net

相关报道

徐工第四期全球好机手培训班带给你不一样的感受

徐工第四期全球好机手培训班带给你不一样的感受

盛夏七月,骄阳似火 徐工集团又迎来了一批特殊的客人 他们肤色不同、语言不同 是什么? 让他们漂洋过海、汇聚徐工 他们又将开启怎样一段奇妙的旅程呢? 7月18日,来自加拿大、蒙古、乌干达、肯尼亚、缅甸、孟加拉、印度尼西亚。

[详情]

私人定制,徐工翻堆机助力亚洲最大牧业集团实现产业升级

私人定制,徐工翻堆机助力亚洲最大牧业集团实现产业升级

轰隆隆,在一阵阵翻滚声后,“哗”,斗门打开,农场混合料的半成品均匀摊铺在地上,进行第二次晾晒发酵。 这是坐落在河南的亚洲最大牧业集团某生产基地日常工作场景,主角就是数十台徐工专门为客户定制研发的最新型LW160KV翻堆机。

[详情]

天安门广场奋战5天5夜,4台徐工起重机如何挑战新难度?

天安门广场奋战5天5夜,4台徐工起重机如何挑战新难度?

2017年6月15日凌晨,璀璨的灯光点亮北京长安街,尽显首都的巍峨庄重。此时,长安街上,4台徐工百吨级起重机整齐列队,急速行驶,开往天安门广场。 4台起重机为何深夜进入天安门广场? 紧急任务下达完毕,四台起重机已经就位,现场人员迅速展开行动。

[详情]

百台道路机械设备树丰碑——徐工道路机械京新高速施工记

百台道路机械设备树丰碑——徐工道路机械京新高速施工记

京新高速公路是国家高速公路网规划的第七条放射线——北京至乌鲁木齐高速公路,全长2582公里。其中内蒙古临河至新疆哈密约1230公里路段,包括内蒙古890公里、甘肃160公里、新疆180公里。

[详情]

沙漠中的守护神——记徐工服务小分队京新高速奋战计

沙漠中的守护神——记徐工服务小分队京新高速奋战计

京新高速,有很长一段绵延在库布齐沙漠的腹地,那里苍天如盖,逆风劲吹;一望无际的瀚海沙漠伴着漫天席卷的风沙,组成了一幅亘古不变的画卷,单调而又神秘。置身其中,顿感生命之脆弱,人类之渺……然而,在这片人迹罕至的沙海之中,却有这么一群人,不畏艰险。

[详情]

新华网 世界上穿越沙漠最长的京新高速是怎样炼成的

新华网 世界上穿越沙漠最长的京新高速是怎样炼成的

新华社呼和浩特7月15日电 题:世界上穿越沙漠最长的高速公路是怎么炼成的? 15日,京新公路大通道全线贯通,北京至乌鲁木齐的公路里程缩短近1300公里。在这条大通道中,有一段世界上穿越沙漠最长的高速公路——G7京新高速内蒙古段。

[详情]

以“技术领先、用不毁”的产品勇攀装备制造最高峰

以“技术领先、用不毁”的产品勇攀装备制造最高峰

徐工集团董事长、党委书记 王民 2017年刚刚过半,徐工不断收获振奋人心的好消息: 7月10日,徐工全球首台八轴1200吨风电专用全地面起重机向电力系统大客户发车,在国内百吨以上超级移动式起重机市场以60%占有率独占鳌头并完全替代进口。

[详情]

徐工机械:竞争格局和产品结构优化 业绩进入上升通道

点评:徐工机械公告2017 年半年度业绩预告,2017 年1-6 月预计实现盈利5-6 亿元,同比增293.67%-372.40%,实现每股收益0.071-0.086 元,业绩超预期。 行业回暖持续超预期,竞争格局不断优化。①行业景气度超预期。

[详情]

徐工首款小型电动挖掘机下线

徐工首款小型电动挖掘机下线

近日,为国内客户定制化开发的徐工XE15E电动液压挖掘机下线,这是徐工挖机自主研发的首款小型电动液压挖掘机。整车采用交流电机驱动,绿色环保零排放;采用食品级不锈钢贝壳斗,斗容增加一倍,更加可靠耐用;工作装置采用终生免润滑的铜套和复合材料轴套,保养更便利;车辆外部配有急停开关、漏电保护。

[详情]

徐工护栏抢修车首次获批量大单

徐工护栏抢修车首次获批量大单

近日,徐工随车自主研发的7吨多功能护栏抢修车凭借徐工品牌影响力和优异的产品性能,在诸多竞争对手中脱颖而出,成功征服山东某大客户并一举拿下18台批量订单。徐工护栏抢修车的首次批量销售,为后续拓展市场打下了坚实的基础。

[详情]