十八大以来，装载机公司在逆境中寻找新突围，在转型升级中迈上新台阶，通过新产品的推出、渠道的优化整合、海外布局的完善、产品智能化和客户全生命周期等一系列重大变革，使得装载机、平地机国内市场占有率、出口量占行业比重逐年得到提升。产品外反馈率和单台外废损失在持续下降，平均无故障时间在持续提高，客户对产品满意度连续提升。

创新驱动 体系再造

柳工装载机以发展民族品牌为己任，坚持自主研发和自主知识产权。从1966年第一台装载机诞生，到现在已发展成为功率覆盖35kW～390kW、产品规格1.2T～12T（额定载重量）的国内最宽的装载机产品线。最新一代H系列装载机全线亮相市场，CLG856H装载机成为行业明星产品，荣获中国工程机械年度产品技术创新奖。CLG850H成为销量冠军，大型机CLG862H、CLG870H装载机得到客户青睐，2017年上半年销量同比增长265%。国内最大吨位CLG8128H装载机代表着中国制造的大国重器，实现海外销售。自主研发全球首台垂直举升装载机VL80A，开创行业先河。智能管家上线，获客户广泛青睐。

营销创新

2015年开始逐步推出“客户增值4.0”，其涵盖技术增值、客户增值、绿色增值、全面解决方案增值四大“增值体系”，为客户专门定制行业全面解决方案及全价值链增值方案。国际营销采取4K策略，推动重点国家、重点产品、重点渠道、重点客户群在市场占有率、销售额和利润指标、品牌发展等方面快速上台阶。

制造端创新

通过SIOP项目有效实施，建立以客户为导向，基于生产周期的产销协同模式。通过周需求和预测计划，让销售、制造、供方“透明化”，形成以经销商（市场）来拉动生产和采购的管理模式，由月协同、半月协同到周协同，逐步提升协同的频次，以低库存运营来满足客户的需求为目标。完成了公司采购系统的采购分离组织变革，建立了供应商质量管理体系（SQE体系）,建立了战略采购经理管理体系；积极推进供应商队伍的优化整合，有效规避了风险供应商对正常配套工作的冲击，引进了物料成本优化（MCP）理念，积极推进采购降成本工作，连多年完成年平均采购降成本2%的目标；建立了风险物资处理机制，减少了物料库存金额，盘活了公司的不良资产。智能化改造如火如荼开展，新装配线投产使用、焊接机器人生产线实现自动化生产、全新物流制造系统MES着手上马、波兰、巴西、印度等海外支持项目成效显著。组织人员优化使人员效率和盈利水平不断提升。

文化创新

装载机公司结合自身特点和经营需要，多年来一直坚持推进企业文化工作，创新开展文化管理工作，不断强化志在必赢文化氛围。坚持开展中高级经理企业文化研讨，确保文化管理在公司运营中发挥重要作用；在全员中推广学习《弟子规》《孝经》等，从仁、义、礼、智、信等方面培养员工素养，激发员工感恩情怀；每年创新文化建设主题，促进经营结果达成，近几年先后提出“王者归来”、“赢在柳工”、“重夺第一”等核心主题。

从严治党 保驾护航

五年来，装载机公司紧紧围绕“创廉洁、迎新风、正队伍”的廉政理念，将党风廉政建设与生产经营同研究、同部署、同实施，为生产经营提供了有力保障。

装载机公司成立了以党委书记黄海波为第一负责人的领导小组，按照“一岗双责”要求，与领导班子、各基层支部签订《年度党风廉政建设责任书》，并纳入经理绩效合同，将主体责任层层分解落实到各部门。党委书记黄海波亲自给全体经理人上廉政党课，为装载机公司廉政建设注入了一支强心剂。将“三重一大”事项纳入定期开展的党委会讨论决策，党委按照两个“责任清单”认真开展自查自纠及整改工作。上行下效，党员为先。党组织班子成员带头执行和遵守工作报告制度、述职述廉制度，每年结合工作进行廉政谈话。科学有序的培训管理，给各级人员时刻敲响着警钟。如今的装载机公司党风廉政建设氛围浓厚，事事讲求廉政、处处注重廉政、时时坚守廉政，装载机全体员工携手筑梦，为十三五规划书写着更加美好的未来。

（本文来自柳工）