勤奋好学，19岁踏入吊装行业

四十岁出头的黎老板在吊装领域经营了二十年，执掌着山东济南地区最负盛名的吊装公司——济南毅虎工程机械有限公司，这一切的成绩都要从二十四年前说起。那时，不到二十岁的黎老板在某国企做销售工作，不甘于平淡的生活，骨子里积极进取的特质让他不停地寻找适合自己的新工作。

在家中亲戚的帮助下，黎老板进入了一家物流公司，从此开始了自己的吊装生涯。初始，勤奋的黎老板对起重机吊装作业并不熟悉，便跟着单位里一位老师傅从头学起。从驾驶到吊装方案，再到简单的维修以及配件更换他都亲历亲为。几年后凭借扎实的技术，黎老板成立了自己的公司，那时火爆的市场需求让他的吊装事业格外顺利。

黎老板说，自己干吊装这二十年来，市面上几乎所有品牌的起重机都用过，但他最钟爱的还是徐工品牌。从第一台的16吨QY16E、25吨的QY25K，再到最新型的XCT100，与徐工结缘的十四年间，他购买了近10台徐工起重机。

据黎老板介绍，他的徐工起重机先后参与了山东鲁北化工集团两台33万KW自备燃煤火电机组安装工程、浙江宁波中石油储备库油罐组装工程、陕西榆林电厂锅炉设备安装工程、山西柳林电厂600MW机组安装工程、西电东输工程扎鲁特到青州110万线路段、山东济南路灯维护等大型工程。技术实力强、吊装安全系数高，黎老板和他的徐工起重机获得了业主方的一致好评。

XCT100起重机——实力与颜值兼备

当谈到钟爱哪款徐工起重机时，黎老板说：“从安全角度考虑，我买的都是一手设备，觉得最棒的自然是XCT100了”。他还表示，这台XCT100给他带来不少效益。

“五桥百吨级汽车起重机，六节臂长64米，可选装2 节7m 主臂加长节、2.9m 独立臂头，后桥液控随动转向，三驱四驱自由切换，最高时速90km/h……”黎老板数如家珍般的为小编说着徐工XCT100的性能优势，他认为这台车买的值，是一台实力与颜值兼备的极致化的百吨级产品！

“电厂、石油、化工设备吊装具有高风险、高成本、专业性强，客户在选择起重机时要求设备必须考虑施工的安全性。而且在大型厂房施工时作业环境比较繁杂，因此设备的安全性能显得尤为重要，稍有不慎，就会发生碰撞的事故。”由于黎老板公司承接的工程（业主方）对设备有严格的安全要求，无论是性能指标还是安全系数，他认为徐工XCT100起重机，在国产品牌同型号产品中是最出色的。

在吊装性能上，XCT100也很出众。XCT100采用新型单板臂头结构及紧凑式臂尾技术应用，在相同全伸全缩臂长条件下，增加了起重臂的有效搭接长度，同等臂长工况吊重量更大。

黎老板介绍，行业同款其他品牌的100t起重机，臂长伸出多在60米左右，而XCT100能达到64米，加上32米副臂能达到96米。在同一幅度（20米）的情况下，XCT100的主臂吊重能达到11t，明显优于老款产品（9t），吊重性能高过同类产品10%-15%。

举例来说，在“西电东输工程扎鲁特到青州110万线路”项目中，XCT100全伸臂起吊安装的电线塔最高达到了94米（单件吊重最近2t），令现场同参与工程的其他品牌100t级起重机望尘莫及，获得业主方的广泛赞誉。

XCT100对回转操作进行了优化设计，较前代产品更加稳定，启停平稳不晃动。黎老板说，这表现为回转启停更平稳，转台控制精准，更适合精准吊装操作。尤其在进行结构件对孔眼吊装时，XCT100极佳的微动性，配合智能臂架技术使得机手在进行摆臂、转臂动作时能控制得很平稳、准确度高，大幅降低了吊装难度，帮助驾驶员轻松完成工程任务。

此外，黎老板深知设备的油耗对公司运营意义，为何选择XCT100也是颇有自己的一番计算。他点评道：“无论是吊装工作、爬坡能力还是动力性能，与其他品牌同类产品相比，XCT100都有过之而无不及，而且它有公路行驶及小转弯两种转向模式，动作更灵活、节油更省油。”

栉风沐雨，携手徐工砥砺前行

对于徐工的售后服务，黎老板连声称赞。他表示，多年来徐工为客户提供高性价比的产品及原厂配件，以精湛专业的技术为客户提供优质的售后服务。“平时徐工的服务人员会经常来访、座谈、倾听我们的反馈，只要我们有困难，一个电话过去，服务人员都会在第一时间赶到现场。可以说，对客户的用心也是我们一直选择徐工的原因。”

他还举了个例子：“徐工售后服务人员不怕苦，不怕累。两个月前我的XCT100出现熄火故障，负责售后的华工程师半夜赶来维修。经过一番检查，发现是负责散热的水管出现漏水导致发动机过热而启动了自动停机保护。完事后，他还在现场观察了几个小时，确认设备正常运转后才离开……”通过这些服务上的小细节，加深了他对厂家的信任，黎老板与徐工成为了长期合作伙伴。

回想创业初期，国内工程机械市场刚刚开始有按揭、融资租赁等信用销售方式，黎老板对徐工给予的支持充满了感激，他说：“对于一个想在吊装领域有所作为的创业者，我很幸运遇到了徐工这样全心全意为创业者着想的企业。”

“现在的行业趋势是分工越来越细，中小吨位市场竞争越来越充分，但在大吨位吊装市场还有很大的空间。2018年，我打算购买更大的XCA300全地面起重机……”黎老板说他的吊装事业不会停步，未来他会继续与徐工一起，为家乡的建设而不断努力。(本文来自徐工)