2018年1月4日，以“新时代 新机遇 新征程”为主题的山东临工2018年商务会议在山东济南隆重召开，山东临工董事长王志中、总裁于孟生、总经理文德刚出席会议并讲话。副总经理史生勇主持会议。公司其他高层领导以及来自全国各地的经销商代表大客户代表共计400多人出席会议。

2017年，山东临工取得了令人瞩目的成绩，山东临工与各地代理商携手，凭借在性能可靠、技术最优、以及高性价比、高知名度方面的优势，山东临工以品质铸就品牌。无论是近年来喜获的省长质量奖、全国机械工业质量奖、全国质量奖、亚洲质量卓越奖等奖项，还是已经连续三年稳坐装载机行业的头把交椅，挖掘机销量也凭借同业最快增速跻身国内前三位，都足以说明广大用户对山东临工产品的认可在逐年提升。

2017年山东临工完成了公司制定的“2+1”营销目标。2017年1-12月份，在国内市场，山东临工占有率同比提升2.5%，挖掘机占有率同比提升1.3%，行业增速位居第三位；海外市场，山东临工出口装载机继续保持出口行业第一地位，同时临工挖掘机也开始发力海外市场，增长潜力巨大。

山东临工董事长王志中讲话

会议上，王志中董事长在讲话中指出，刚刚闭幕的党的十九大，做出了中国特色社会主义进入了新时代，我国社会主要矛盾转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾的重大论断，确立了习近平新时代中国特色社会主义思想为全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的指导思想和行动指南。

王志中董事长强调，十九大报告中指出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，必须坚持质量第一、效益优先，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，提高全要素生产率，不断增强我国经济创新力和竞争力。

山东临工总裁于孟生讲话中指出，2017年爆发式的增长超出了预测，山东临工及时调整产品供应策略，基本满足了市场的需求，山东临工的装载机、挖掘机快速增长，均超出了行业平均水平，这与各家代理商的努力拼搏是分不开的。

山东临工总裁于孟生解读了全球经济形势以及目前的市场新机遇。于总说：十九大后，中国特色社会主义进入新时代，开启两个一百年奋斗新征程，中国经济进入结构升级阶段，产业结构和消费结构持续调整，政府换届带来的政治周期，基建投资意愿将加强，利于工程机械行业发展。中国投资建设持续增长，“一带一路” 打开新空间，驱动国际化。另外，环保政策常态化，规范市场，这对工程机械市场的可持续发展带来积极影响，带来市场长期健康繁荣发展。

山东临工将借力产品综合解决方案，打造“大临工”品牌形象；围绕品质，服务以及文化完善临工 “可靠”核心竞争优势，通过世界好司机，临工杯中国维修技能大赛以及借助事件传播扩大临工品牌影响力。快速建成行业第一集团军的品牌形象，持续实施品牌营销，全面助力公司和经销商开拓市场。

总裁于孟生最后表示，新的时代，意味着我们面临了新的挑战；新的时代，意味着我们迎来了新的发展机遇；新的时代，意味着我们需要用新模式新力量来重新认识市场，来携手奋进开创一个新的未来。现在，我们再次迎来了难得的市场复苏新周期；在城镇化和国际化新动力下，未来，更值得我们憧憬和期待，未来，更需要我们提前规划布局，未来将属于有准备的企业。山东临工事业的发展，离不开各位代理商、大客户朋友一贯的、长期的支持。在新的未来，临工将不断加强与全体代理商建立科学、诚信、协作、共赢的长期战略合作伙伴关系，携手共同面对未来发展的挑战与机遇，共同克服前进中的各种困难，共同开创厂商事业的新局面，谱写厂商事业的新华章。

山东临工总经理文德刚作《2018年商务大会工作报告》

山东临工总经理文德刚作主题为“新变革、新动力、高质量”的《2018年商务大会工作报告》，他在报告中指出，2018年临工将加强渠道优化和整合，下决心扶持和培育有潜力、有竞争力的经销网络做优、做强、做大，让经营规范、运营高效、管控能力强的代理商有显著收益，带动整体经营水平不断提高，实现与经销单位合作共赢。

大思路、大变革，山东临工公司乘势而上，迎来了大发展。2017年销售收入增速接近翻番，占有率“2+1”增长目标，全部实现。市场捷报频传，公司各主营产品销量迅猛增长，其中，装载机增速高于行业10.9%，挖掘机增速高于行业47.2%。

2017年6月，“世界品牌实验室”发布“中国500最具价值品牌”。公司品牌价值达233.52亿元，同比2016年增长35亿元，成为行业增长最快的企业 。2018年，山东临工将加快推进品牌国际化，持续塑造“可靠”核心价值，整合传播促进质量品牌建设，推进品牌营销，强化品牌体系建设，全力打造行业领先品牌。

山东临工继续深入实施“一个中心，两个推进”营销转型战略，聚焦占有率提升重点推进市场运营能力的全面从严治理，加快营销变革和渠道提质，创新营销模式，全面提升市场运营质量。坚持“一个中心，两个推进”营销转型战略，抢抓市场机遇，通过提速与提质两手抓、两手硬，实现了稳中快进。

最后，文总表示，中国经济预期：2017年GDP增速预计为6.8%；2018年也基本接近这一增速，但为促进高质量发展，估计将会略有调降，仍然坚持稳中求进的总基调。预计工程机械行业在2018年会保持平稳增长的态势。山东临工愿意与代理商共同携手抓住机遇，再创2018年新的辉煌。

山东临工副总经理史生勇主持大会

本次大会上，特别对2017年度优秀的经销商及重点客户进行表彰和奖励。

山东临工董事长王志中为优秀代理商颁奖

山东临工总裁于孟生为优秀经销商颁奖

优秀经销商颁奖典礼

经销商代表——临沂长安物贸有限公司总经理刘加欣发言

经销商代表——贵州临沃工程机械有限公司总经理李明发言

商务大会代表来到临工重机济南工业园参观

集体合影

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，山东临工以“建百年临工”为目标，坚定“专注3+1产品线，实现产品集群化、技术现代化、管理科学化、市场国际化”的发展战略，秉承“效率至上、科技领先”的发展理念，积极践行“可靠承载重托”，持续实施质量管理体系和卓越绩效管理，沿着“创新驱动、集约发展”之路，全面转换新旧动能，为地方和行业的发展，为中国制造抢占全球新一轮产业竞争制高点夯实基底！

巨龙正腾飞，2018年，山东临工将会有怎样的爆发，让我们拭目以待！(本文来自山东临工)