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大海航行靠舵手!我们销售有力量!

2018-03-09 15:34:05
中国路面机械网-工程机械新闻中心 雷萨重机
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天气逐渐变暖,行业内纷纷摩拳擦掌,着手拿下首季开门红!根据最新的产业链调研情况,1月份2月份累计销售预计近2万台,3月份销量可能大幅超预期。近期重机销售情况非常好,估计春节之后项目开工仍会延续几个月的火爆状况。

这样的“开门红”状态,离不开的是行业的持续利好,更离不开每一位福田雷萨人在岗位上的辛勤工作。

雷萨 · 销售人的故事

大海航行靠舵手!我们销售有力量!

在雷萨重机无数个工作岗位中,销售是最重要的角色之一。他们冲锋陷阵在第一线,将最好的产品和服务带给每一位有需求的客户。

原泵送河北市场部行销经理: 孙明昌

大海航行靠舵手!我们销售有力量!

将不可能变成可能

孙明昌,原泵送河北市场部行销经理,在福田雷萨任职已经超过10年的时间了。兢兢业业,恪尽职守,用丰富的经验和良好的服务,实现销售445辆,销售额达20954万元。

孙明昌最经常说的一句话就是:把不可能变为可能,把可能变为现实,这个客户是我的!通过不断努力,不断的寻找方法,最终与客户签下订单!

当时为了第一时间抢占最大目标市场,竖立标杆,将雷萨竞品的一个老客户转化成自己的客户。孙明昌开始带领团队花大量的时间进行研究和琢磨,为了能够第一时间切入股东们的痛点,他们对比和深挖雷萨与竞品的每一个细节,力求不放过任何一个有价值的点。现场,孙明昌360度细致的讲解了雷萨与竞品之间的区别和优势所在,树立了客户对产品的良好认知,也因为自己细致负责的工作态度,赢得了客户的尊重。

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雷萨市场部副经理:臧传东

大海航行靠舵手!我们销售有力量!

党徽是我的幸运“三叶草”

在雷萨工作了5年的臧传东,不仅是市场部副经理,更是一名优秀的共产党员。在跑市场过程中,臧传东会一直佩戴着党徽,这也无形中为他带来了更多的信任和认可。他一直秉承“让党徽成为工作中的亮点”为自己的职场座右铭,也用实际行动交出了一份骄人的好成绩!

在成都温江友平吊装项目中,一次性全款签单4台,后续签单1台。使用中发现产品性能优势明显,客户决定于3月份再购2台!在成都陶氏吊装公司在徐工、中联竞争下,正因为佩戴党徽给客户留下了良好印象,成功签单5台!

2017年,他和他的团队成功销售65台,计划完成率186%,市场占有率15.3%,同比上升2750%,25T销量区域排名第三!

这些都离不开他平时勤于跑动市场,深入到客户当中,积极宣传雷萨的产品,对区域内各吊装公司进行地毯式的走访,以及各种重要信息的收集和汇总。

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浙江市场部行销经理:蔡海如

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越努力,越幸运!

浙江市场部行销经理蔡海如,在雷萨有着近6年的工作经验。他用自己的实际行动,证明了一直以来的工作价值观“越努力,越幸运”。

2017年浙江区域实现起重机销售96台,市场占有率提升至行业第二!实现搅拌车销售305台,市场占有率提升至第三,实现泵车销售8台,取得较大突破!

相对于其他的销售,蔡海如更擅长与客户、经销商、服务商成为相互认可与支持的真诚朋友。在愉快和轻松的关心和谈话中,把单子成功的签下来。2016年年底,杭州客户意向购买一台55吨级起重机,在蔡海如和经销商的不懈努力下,成功说服该客户试看新推出的55Q5,客户考察与体验试车后,进行了两天的详细了解,最终决定购买我司55Q5,成功实现了雷萨第一台55Q5落地浙江杭州的计划!

大海航行靠舵手!我们销售有力量!

好的业绩离不开好的企业和同事

回顾在雷萨工作的这些年,在各级领导的培养下,企业内部的讲师内容培训上、在产品推荐上、在客户沟通中,他们都学习到了很多东西,不仅能熟练团队能力建设,对业务实操能力的提升均有较大收获,并对行业更加的了解和熟悉,能够成功协助客户给出合理化的采购建议,让每一位客户选择性价比更高,更适合他们的产品。

此外大家认为,福田雷萨重机是一个能够不断成长,不断创新,夯实奋进的企业。客户之所以会与我们成功签订合同,不仅仅是因为销售团队良好的服务和出色的销售技巧,更多是因为雷萨重机的“好品质,大品牌,优服务,强渠道”的竞争优势。正是因为每一个部门和无数个同事的默默付出,才有了今天的销售精英和他们的团队。

2018年,他们将继续努力,奋力拼搏在雷萨销售第一线,用更好的业绩、更优质的服务、更精湛的技艺,签下更大的订单,冲击更高的销售业绩,为成为更好的雷萨人继续努力,超越自我。(本文来自雷萨重机)

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