导语

三一2018春季订货会已经走过济南站、西安站、成都站、武汉站、太原站、石家庄站... 3000万、6000万、8000万再到破亿，每到一站，都是销售火爆，客户购机热情高涨，这正是三一品质和多年来积累的客户口碑所导致的必然结果。
3月26日，"赢领-三一重工新一代C8产品2018春季订货会"来到沈阳。三一重工传统业务营销总经理何发良先生，辽宁三信工程机械有限公司总经理潘裕淦先生以及来自辽宁以及周边地区的500余名行业专家、经销商和客户应邀而来，参与这场工程机械的行业盛会。

签单1.2亿，三一2018春季订货会沈阳站、杭州站再创新高

2018春季订货会沈阳站共展出20台设备，其中包括C8新一代路面机械设备、自卸车、搅拌车、泵车等。形式多样的设备让客户在设备展示区流连忘返，纷纷现场给三一设备点赞。而这种点赞更多的反映在下午订货会的签单上，本次订货会签单超过1.2亿，三一用高品质设备回报客户，而客户也用踊跃的签单回馈三一。从三千万到六千万再到八千万再到破亿，三一2018春季订货会每到一站，都能够引起当地工程机械设备的销售风暴，用户为什么会如此热衷于三一的设备？

（一）民族的品牌，世界的品质

2018春季订货会沈阳站现场，一位老客户给我们分享了这样一个故事：

签单1.2亿，三一2018春季订货会沈阳站、杭州站再创新高

1995年他在加拿大蒙特利尔参加国际会议时，在出租车上，加拿大司机和他有这样一段对话：

“你们中国人都买什么国家的汽车？”

“日本的车”

“为什么买日本的车？”

“日本的车质量好”

“可是日本曾经欺负过你们中国啊”

如鲠在喉23年，当这个客户再次说起这个事情时，一切历历在目。现在的中国，早已不是以前依赖进口的时代了，三一作为中国的民族品牌，勇于担当，敢于创新，多年来一直是国产设备的佼佼者，中国第一，世界第五的工程机械制造商，在今年2月份央视播出的《大国重器》中，三一作为民族品牌的代表上榜，让中国为之自豪。

签单1.2亿，三一2018春季订货会沈阳站、杭州站再创新高

从一无所有的蹒跚起步到以领先的技术和产品质量引领全球市场，伴随着民族品牌的崛起，三一用几十年的奋斗证明了一个朴素的事实：“国外品牌能做到的，三一一定可以做到，在混疑土机械行业如此，在路面机械行业同样如此。”

（二）金杯银杯不如客户的口碑，从最开始的不了解三一，到现在的热衷三一的产品，成为三一设备的忠实粉丝，这是千千万万个客户朋友最真实的写照。三一2018春季订货会，我们一路走过了济南站、西安站、成都站、武汉站、太原站、石家庄站、沈阳站，每到一站都是万人空巷，客户争相购买。

良好的客户口碑奠定了三一的超级品牌力

赵兵，辽宁泰盈混凝土有限公司董事长，从2003年采购第一台三一的混凝土设备，便与三一结下了不解之缘，2018年春季订货会沈阳站，他继续采购了三一的设备，是三一忠实的老客户，我们来听听他的心声：

签单1.2亿，三一2018春季订货会沈阳站、杭州站再创新高

您从什么时候开始接触三一设备？对三一设备的感觉怎么样？

我从03年选择三一的混凝土设备，06年选择三一的沥青设备。第一次和朋友一起买了一台180的混凝土搅拌的设备，从那时候开始不断了解三一。

沥青的设备是因为了解了三一的混凝土设备，最开始的时候没想买三一，是想买西筑或进口设备，后来还是购买了三一的设备。用起来比其他品牌的设备好很多，从质量，效率，节能上方方面面都比山东设备好。之后路面、混凝土设备都是首选三一。

除了路面和沥青，2013年采购了三一180混凝土搅拌站，我有两个搅拌站，有一条在东城区，有一条在浑南区七条生产线。七条生产线上的三一设备明显优于其他厂家，主要是产量大和效率高。

三一的服务一直是有口皆碑，获得行业赞誉，作为客户，您觉得怎么样？

三一的服务做的不错，不论是销售人员还是后期故障服务。这些年和三一合作的这段时间内和三一的业务员到董事长都已经成为了朋友。翻过来说如果三一的设备品质不好，服务不到位我们也不可能成为朋友。所以不论是合作还是私下感情来说都非常不错。

在本次订货会上，听说您又下大手笔了？

我在参加这次订货会之前就已经订购了10台三一18方的搅拌车，参加完订货会后感觉自己以前不想买的现在也有需求了。

站在客户的角度，你对哪些产品最感兴趣？

我对砂浆搅拌设备很感兴趣，沈阳市相关文件要求每个施工现场不允许存在露天搅拌设备，我认为接下来砂浆搅拌站会出现销售高峰，这个搅拌站确实很实用，这款设备不仅效率，而且搅拌成成品质量也很好。

还有就是两桥37米泵车，原来不了解，今天第一次见到，现在我觉得这个车非常实用，灵活性非常好。从高质量尖端工程到农村住宅建设都可以用到这种设备，非常实用。

（三）三一无与伦比的品牌影响力铸就了客户口碑，打造了这场工程机械行业的购机盛典。在谈到三一是如何打造品牌影响力，三一重工传统业务营销总经理何发良先生给了我们一个准确的答案：

签单1.2亿，三一2018春季订货会沈阳站、杭州站再创新高

首先加大创新力度，不断满足客户新的需求，如节能、高效、智能化等方面；其次是产品精细化，品质和可靠性要进一步提升；第三是服务，三一一直在坚守，其实三一的成功是在服务方面不断引领，可以这样说如果没有三一，行业用户享受不到现在的服务，尤其是24小时全天候的这种服务。三一在服务模式、标准、理念一直推动和引领行业的发展。即使是12-16年的低潮期，我们的服务投入一点没有减少，甚至还在增加。不管行业、市场如何变化，我们对客户的承诺不变，一直坚持做好服务，让服务创造价值。

三一2018春季订货会沈阳站精彩花絮

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