河南新乡卫辉市，33岁的赵锐，整合承包了县内所有矿山的铲装作业。在他统一过后的矿区内，50多台的矿用作业设备总量中，山东临工品牌挖掘机、装载机是他组建的铲装队里绝对的主力军，两种产品加起来接近20台。

“每个作业平台，基本上都以临工挖掘机与装载机为作业主力。”赵锐说，“之所以这样选择，完全是因为在使用中，无论是从设备的性能、故障率、油耗考虑，还是比较售后服务、配件价格，临工产品的性价比都是最高。”对此，赵锐颇为满意。

李华军，赵锐的好搭档，也是目前矿山内作业设备的总负责人，作为一名跟矿用设备打交道多年的老技术人员，早在2008年李华军就已经开始使用临工品牌装载机，“最早的一台，是临工5吨装载机。那台设备在矿上作业3年，铲斗斗齿连个焊边都没有，作为易损件能有这样的质量，可见整机产品品质有多高。”

这台设备彻底惊艳了李华军，“打那以后，再买矿用设备，我首选临工品牌。”李华军说。随着所有矿山铲装作业项目完成整合，李华军说服了搭档赵锐，将整个矿区里所有用于剥离的土方设备，全部更换为临工品牌。

【临工E6360F挖掘机，综合考虑后的最终选择】

卫辉县矿山整合的最重要目标就是“绿色升级”，不止施工过程要更为环保，连作业时间也要避开用电高峰，改为夜间进行。而矿区每天的采矿任务量超过10万吨，年采矿量要达到2500-3000万吨。“以30台30吨挖掘机的设备量为计，每台设备年作业时间平均要达到2700个小时以上，才能完成任务指标，工作量非常大。我们需要的设备，既要帮助我们实现环保目标，又得能扛得住剥离石灰石对设备的损害。”赵锐说。

赵锐与李华军对铲装设备，提出了自己的衡量标准。“购买设备主要考虑以下几个方面，性能、油耗、维修率和残值。”作为铲装作业的承包方、管理方，也作为设备的使用方，赵锐说。

作为设备的直接管理人，李华军，对设备的要求则更具体，“哪个品牌的设备能多干活、效率高，就是我的首选；矿山施工设备最忌讳故障多、售后不及时，那样会给我们带来巨大损失。从这两点考虑，我们先后对比了国内外很多主流品牌，最终选择了临工360挖掘机。”

【好产品是比出来的】

如今这批临工360挖掘机已经在矿区内作业2年多，“整体表现，尤其是作业效率比同期置换的另一个品牌同吨位的6台挖掘机要好很多，一斗起码多装0.3方。”李华军说。

李华军是个有心人，自打用了临工挖掘机，他就开始详细记录各类基础数据，“是骡子是马，总得拉出来遛遛。临工设备到底好不好用，不能只靠我说，得用数据说话。”李华军对此颇有信心，在这些一目了然的数字中，临工设备的质量、稳定性不仅不比他此前用过的日系、欧系产品差，甚至还优于它们。“而且临工挖掘机的液压系统表现非常好，动作流畅、稳定，而且还有不少设计细节保障了高挖掘效率。”李华军如数家珍。

另一个让李华军颇为满意的，就是临工产品更为舒适的驾驶室。“操作手都愿意用临工设备，除了性能好、作业快之外，最重要的就是操作便捷、舒适。随着操作手年轻化趋势越来越明显，90后、95后的操作手对设备舒适性的要求会越来越高，我们也更愿意采购像临工产品这样，拥有人性化设计的设备。”赵锐补充道。

【更加紧密的合作】

成立短短时间，赵锐和李华军共同成立的明达公司就已经发展为河南新乡最大、最具实力的矿山采剥公司。究其原因，“在河南新乡，几乎只有我们公司拥有30吨级以上的矿用挖掘机。”说起这个，赵锐颇为自豪。而这份自豪感，也来自临工对他的鼎力支持。正因如此，在赵锐勾勒的蓝图中，临工已经成为了重要的标杆。

“目前我们正在以临工产品为基础，重新设计作业流程，以提高卫辉县矿区的作业效率。一旦完成这轮升级，未来，2-3年内，我们将承包新乡市所有矿山的铲装作业项目，并把业务范围扩展到其他城市。今后，我们还会采购更多临工设备，到那时，不仅是在产品上，还会在后市场等更多环节，和临工建立深度合作。”赵锐说。(本文来自山东临工SDLG)