【中国路面机械网 原创报道】在中国路面机械行业说起江苏镇江，都会从其几十年的悠久历史作为开始。因其行业特殊地位，江苏镇江也成为了中国路面机械网为了解市场和行业发展动态而频繁走访的地区之一。在2018年5月，镇江阿伦机械有限公司（以下简称阿伦机械）进入了我们的视线，其虽成立时间不久，却聚集了当地一批优秀且资深的路面机械人。

镇江阿伦机械有限公司

这样一群人聚集在一起创办一家公司，让人不免心生好奇，是什么力量能将他们聚集在一起？除了人才优势，还有哪些优势能让其在镇江路面机械行业中脱颖而出？直至中国路面机械网走进阿伦机械位于镇江市丹徒新城恒园路的新厂区，与其公司核心成员面对面交流，心中的疑团才一一解开。

四方聚集只因不忘初心

“现在我们所在的厂区是去年国庆前才搬迁过来的，之前我们的厂房只有三、四百平米，很多产品都只能通过别人代工的方式完成，现在的厂区扩展到了三千平米左右了，生产环境和能力都得到了优化和提高。”在阿伦机械新厂区，董事长张伟栋向我们介绍道，“成立阿伦机械的初心是不希望镇江路面机械行业因为个别企业的退出就此沉寂，个别企业的没落导致其前期购买设备的客户后期得不到应有的售后服务，这不仅关系到企业的信誉，更关系到镇江路面机械行业的整体荣誉。”

镇江阿伦机械有限公司董事长张伟栋

在镇江路面机械行业，张伟栋的名号很响，其是原镇江华晨华通路面机械有限公司总经理、原镇江华通阿伦机械有限公司总经理、原江苏华通动力重工有限公司总裁，教授级高级工程师。自2011年退休后，时隔多年又再次出山出任阿伦机械董事长，张伟栋老骥伏枥的背后不是对金钱和地位的看重，而是其出于对行业没落的不忍和不舍：“我1987年入行，在镇江路面机械行业中奋斗了三十余年，见证了这个行业的兴衰荣辱。镇江有大量路面机械行业技术、人才资源和品牌历史的积淀，成立阿伦机械就是希望将镇江路面机械行业的核心优势延续下去。一家企业倒闭了不足为惜，一个行业的优势产品丢掉了，一个市场的恢复就难了。”

在镇江，与张伟栋一样对路面机械行业有同样情怀的人不在少数，张伟栋“振臂一呼”便得到了四方响应。阿伦机械销售总经理周宇就是其中一位。“周总当年在华通动力也是销售精英，对于镇江路面机械行业的没落，他比我更加痛心疾首。”

2017年，张伟栋带领周宇等原江苏华通动力重工有限公司技术中心、生产、销售和管理的高管及骨干，出于责任感和使命感，为了保障之前从镇江售出设备的后续服务跟进，维护客户利益，一起创办了阿伦机械，这家科技创新型路面机械专业生产制造企业秉承“一切为了用户着想”的创业精神，本着“一切为了用户，信誉第一，造一流机器”的宗旨，从客户需求出发，为客户创造最大的效益为着眼点，竭诚为广大国内外客户提供高质量的机器和设备。

镇江阿伦机械有限公司董事、销售总经理周宇

继承创新只为客户需求

有镇江路面机械行业重量级高管和骨干的加持，阿伦机械成立不久便取得了骄人的成绩。“仅今年一季度我们的合同额就超过千万，这是一个好的开始。”周宇表示，“阿伦机械不仅集成了镇江路机行业优质技术人才产品资源，更继承了镇江路面机械人勇于创新不断革新产品的优良作风。”

镇江阿伦即将下线的8米滑模式水泥摊铺机

目前，阿伦机械已形成系列的摊铺机和搅拌设备产品群，同时还具备研发各种新型机械产品的能力。其优势产品包括AHT滑模式水泥混凝土摊铺机、LTL系列机械液压式沥青摊铺机、ASP系列全液压沥青摊铺机、ARC300沥青混合料冷再生搅拌设备、WBS系列稳定土厂拌、MODU系列混凝土搅拌设备、JLB系列集装箱式环保型沥青混合料搅拌设备、ABH系列沥青混合料搅拌设备、LJB系列沥青混合料搅拌设备等。

而在这众多的优势产品中，其生产的滑模式水泥混凝土摊铺机在国内市场有着超然的行业地位，“当年的华通动力是本土唯一一家生产滑模式水泥混凝土摊铺机的企业，这一技术是我们1993年从美国引进，后根据我国的实际工况进行反复试验，虽然中间也出现过‘水土不服’的情况，但在后来跟高铁项目合作过程中，我们根据高铁支承层使用需求对机器性能进行了针对性的技术改进后，滑模式水泥混凝土摊铺机在武广线、兰新线等高铁线路上都进行了成功的使用，如今其在高铁和农村公路应用领域有着广阔的市场。”

阿伦机械始终以用户需求为出发点，在技术上不断创新不断提升产品的综合性能。“未来我们产品发展的重点是沥青摊铺机、特色滑模式水泥混凝土摊铺机，以及生产跟水泥摊铺机配合使用的其他定制化产品。”张伟栋表示，阿伦机械的产品是在消化吸收引进的美国滑模式水泥混凝土摊铺机技术、澳大利亚阿伦搅拌设备技术和日本摊铺机技术的基础上，不断创新改进，更在国内首创了积木式模块化快速安装理念，以适应国内外公路交通和城乡道路建设快速发展的需要。

唯有变革才是取胜关键

“商界有一个古老的格言：第一步，找到一个简单的基本的道理；第二步，非常严格地按照这个道理行事。”很多人善于捕捉变化，但却忽视了什么是不变的，而后者比前者更重要。在路面机械行业，不变的事情只有一样，那就是不断变革！

镇江阿伦机械有限公司核心团队

阿伦机械成绩的取得，除了市场的整体需求回暖，还在于公司对自身管理的改进。“作为新兴的民营企业，阿伦机械有路面机械行业多年积累起来的技术和人才资源，也有更加灵活的管理体制。同时，我们还汲取了行业高峰期在销售上讲求数量不求质量的弊端，阿伦机械现在对合同质量要求极其严格，我们的合同到目前为止都几乎没有欠款。”张伟栋表示。

随着企业认识的提高与服务意识的增强，工程机械后市场时代已全面来临，客户在评价、购入机械设备时也会更多地考虑到售后服务等问题。阿伦机械的服务口号是“你的路面机械专家 随时准备为您服务”，张伟栋表示，对于阿伦机械来说目前的售后服务仍是以保障重点客户和急需服务的客户为主。“通过服务以前企业遗留下来的老客户为主，以服务带动销售，在服务的过程中逐渐将阿伦机械现有的产品介绍给客户，这就是阿伦机械对于后市场服务的理解。”

路面机械是工程机械的子行业，受国民经济增长水平影响较大。目前，中国总体处于城乡建设的高潮期以及国家经济持续保持中高速增长，不断增长的道路建设对于路面机械的需求量巨大，所以路面机械将会维持在一个较高的发展水平上。在当前良好的宏观经济环境下，阿伦机械未来将坚持做好实业，注重产品质量、以科技创新驱动作为企业发展核心，努力打造成为镇江路面机械行业又一知名企业。

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