2018年10月23—25日，中国工程机械行业年度盛会--“2018中国工程机械营销&后市场大会”在杭州成功举行。中国工程机械工业协会会长祁俊，徐工机械总裁、党委副书记陆川等嘉宾与来自制造商、代理商及后市场的400多名代表以及媒体人员参与本次大会。

2018年，中国改革开放走过了不平凡的40年历程，在国家基础设施建设、房地产投资的有力拉动下，在采矿业盈利能力提升的背景下，中国工程机械行业历经数年大幅调整之后蓄力上行。

在新一轮的大潮中，面对技术更迭和渠道变革的挑战，制造商、代理商、技术服务商如何理性判断火爆市场背后的真相，把握行业上下游价值链的发展趋势，进而做出事关企业生死存亡的关键抉择？基于此，2018年中国工程机械营销&后市场大会，将主题定调为“涨潮期的抉择”。

巅峰对话：涨潮期的抉择

2018年是一个关键的历史节点，工程机械行业历经数年大幅调整之后蓄力上行、持续发展。在新一轮的大潮中，面对挑战，制造商、代理商、技术服务商如何把握行业上下游价值链的发展趋势，做出事关企业发展和生死存亡的关键抉择？

巅峰对话【一】潮起潮落看分明

主持人： 2009年到2011年是工程机械上一个涨潮期，现在我们正在经历又一轮涨潮期，两个涨潮期之间有什么异同？

陆川：中国的工程机械市场是一个开放包容的市场，中国工程机械所有参与者在中国高速建设中抓住了机遇，世界工程机械的50强，有9家是中国的企业，为什么？在开放包容的市场中，大家一起不畏困难，拥抱竞争，善于学习，拼搏创新，才有了中国工程机械这一张名片，所以我们要为工程机械点赞。

说到两轮涨潮期的区别，从2000年以来到我们经历了黄金十年，经过了两轮的低谷，这两轮增长还是有区别的，第一个区别就是增长的原因不同。上一轮国家拉动增长10个亿，重点推进工程机械行业，高速增长。这一轮增长有PPP投资的因素，也有行业内生增长动力的因素。比如说从2008年以来社会到了工业发展期，工程机械行业客户各方面的需求逐渐升级，设备也在不断淘汰。

第二，背景不同。上一轮涨潮期一直到2011年，中国的GDP成为世界第二，高速增长的红利也带来了产能不均衡等问题。但是这一轮涨潮期，国家政策背景是供给侧改革、转型升级、三去一降一补等，与上一轮增长的背景不一样。

第三，持续时间可能也会不同。上一轮是靠投资拉动，2009年33%的投资资产增速，这是一个不可持续的增速，所以很快就快速的下滑。这一轮这个数据是5.4%，是比较合理的数据，而且从这一次的增长的时间来看已经接近或者超过上一次的2015年、2016年。

从行业内部来看，主要是竞争格局不同。我们上一轮增长卖酒的造船的都进来了，这一轮有没有？再加上我们还有国际市场需要，国家大政方针，比如“一带一路”，工程机械行业竞争格局已经发生了极大变化，同时最重要的行业参与者——客户的质量也不一样，能够活下来，留下来，无论是理念还是实力都得到了一次洗礼。

最后，我认为整个行业的发展理念跟以前完全不同。比起行业低谷期的困顿，在高增长期，企业有了“成长的烦恼”，发展理念思路也发生了变化，更加追求高质量发展，行业企业在不断抉择，比如怎么提高企业的核心竞争力，怎么把行业做到可持续等等。

巅峰对话【二】关键性抉择

主持人：请台上的各位制造商和代理商在旁边的白板上写下“关键词”，写出你们内心深处对双方的价值认定。

陆川：“命运共同体”。代理商和经销商在我们整个价值链环境中不可或缺。制造商和代理商要一起在建立共同的基础，共同的文化，到共同的价值目标，还要做好共同的战略层次的对接。只有战略上牵手，战略上的渗透才可以走的更长远。利益共同体已经不够了，命运共同体才是我们下一步要发展的方向。

巅峰对话【三】创新与展望
主持人：基于2018市场回温现状，很多工程机械行业制造商和代理商不仅在总结过去的经验，更以理性为本，共同探讨与展望2019年的发展。您认为明年挖掘机市场会是增长、下降还是持平？ 原因是什么？

陆川：我认为整体会是持平，2017年挖机市场翻了一倍，今年增长也很大，基数是偏大的。市场增长趋势方面，看容量是乐观的，看竞争永远是不乐观的，因为产品技术质量决定了我们的战略目标，通过营销服务，再看实际是高于战略目标还是低于战略目标，所以永远损失的都是未来。未来是机器化也好，加大投资也好，结构化调整也好，行业总体来讲充满了希望，所以企业看重的是核心竞争力的提高。

徐工集团荣获“同舟共济”奖

大会以代理商工作委员会成立十五周年之际为契机，向行业里一批具有行业责任感、踊跃参与和支持代理商工作委员会各项工作的制造商、代理商、各地商会和新锐代理商，颁发了协会特设“同舟共济”、“携手15年纪念奖”、“新锐之星”“家园共建”荣誉，以此感谢他们十五年的做出的杰出贡献。徐工集团荣耀上榜，被授予“同舟共济”奖。

大会还发布了2018年度中国工程机械十大营销事件榜单，“徐工集团挖掘机械事业部2018年‘清凉一夏·服务中国行’品牌服务活动”斩获十大营销事件“客户服务奖”。评选活动的背后，令人骄傲的是，无论行业处于发展高峰还是低谷，行业企业都在营销变革的道路上摸索前行，彰显了成功营销背后中国工程机械在整个产业链上的完善与进步。

此外，在营销高峰论坛上，江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理孟文作了《工程机械代理商租赁业务模式探讨》主题分享。