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朱希明:不止于制造商 吉尼希望成为推动市场发展的力量

美国吉尼 2019-03-18 11:05:10

【中国路面机械网 原创报道】明媚春光里,第三届全国高空作业平台租赁大会如约在苏州举行。特雷克斯高空作业平台事业部—吉尼大中华区商业管理总经理朱希明作为会议协办方代表发言。他在发言中不仅分享了吉尼中国二十多年来在市场培育、高质量产品、金融方案、360°服务与支持和高二手残值五个方面如何为合作伙伴创造更多价值,提供更专业的支持服务的案例,更对行业目前所面临的挑战及未来发展之道与业界同仁展开了深入地分享和交流。

朱希明:不止于制造商  吉尼希望成为推动市场发展的力量

吉尼大中华区商业管理总经理朱希明在第三届全国高空作业平台租赁大会上发言

会议间隙,朱希明接受了中国路面机械网的独家采访。他表示,作为高空作业设备领域内的专家,吉尼始终秉承以“客户为中心”的理念,专注于安全、高效、可持续发展,在深耕中国市场的同时,不遗余力地推动中国高空作业设备行业向稳健成熟的方向发展。

朱希明:不止于制造商  吉尼希望成为推动市场发展的力量

朱希明在第三届全国高空作业平台租赁大会期间接受采访

“吉尼蓝”闪耀中国21年

在中国高空作业平台产业这个专业化程度更高的细分行业,想要始终保持着行业引领者的位置并非易事。而吉尼自1998年进入中国市场以来用它的坚持精神和对行业的理解与领悟,在中国市场续写着一篇关于高度与安全的传奇。

“2018年,是吉尼整个53年发展历程,同时也是进入中国市场21年时间里,市场业绩创最高记录的一年。无论是从高空作业设备的销售台量还是金额, 无论是常州工厂产品的内销还是外销,业绩同比增长超过业内平均水平。”朱希明表示,2018年吉尼业绩的大幅提升不仅是行业发展大趋势的推动,更得益于其进入中国市场以来,始终秉承“以客户为中心”的经营理念,为合作伙伴提供最高价值的产品,本地化的快速响应及设备生命周期的全方位支持。

朱希明:不止于制造商  吉尼希望成为推动市场发展的力量

“吉尼蓝”闪耀中国21年

锋从磨砺来。深耕中国市场21年时间里,吉尼不仅拥有了领先的本地化设计、制造能力。其常州工厂立足中国,产品辐射亚太区、大洋洲,出口到欧洲、中东地区,多个型号产品返销美国,产品质量已达到世界级水平和标准;吉尼还是行业创新的领导者。吉尼生产的高空作业平台产品都是其应对复杂工况、满足严格环保要求、实现最高安全等级的努力成果。无论是在功能性、安全配置,还是在可选动力方面,吉尼一直都在引领潮流、引领新的方向;吉尼更拥有一直经验丰富、满怀行业热情的专业团队,他们能够深刻理解中国客户需求,并千方百计地满足客户在高性价比产品、融资服务、培训、零备件以及交货期上的需求。

朱希明:不止于制造商  吉尼希望成为推动市场发展的力量

“吉尼蓝”闪耀第三届全国高空作业平台租赁大会现场

“我们还有宝贵的全球经验,尤其是在成熟市场中的经验,吉尼中国让我们的合作伙伴拥有了更具前瞻性的广阔视野。”朱希明表示,“其中,全生命周期的理念已经逐步为吉尼的合作伙伴接受和认可。”

朱希明:不止于制造商  吉尼希望成为推动市场发展的力量

朱希明阐述吉尼全生命周期解决方案

过去一年,与企业销量同时快速攀升的,还有投身高空作业平台的制造企业数量;过去一年,与中国市场快速增长不合拍的,是亟待构建的更加理性、更加完善的产业生态链。 作为最早一批进入中国市场的高空作业平台制造商,在取得自身发展的同时,吉尼更希望成为推动行业良性发展的一股力量。

“在产品开发、本地化、团队、市场培育和安全等方面,吉尼一直都是中国高空作业平台行业的标杆。但中国高空作业平台市场未来健康有序地发展不能仅靠一家之力,而是需要政府代表、行业协会、租赁企业及制造商的共同努力。”朱希明表示。

吉尼欢迎新加入者

作为全球工程机械行业少有的待垦之地,未来,中国高空作业平台产业必将成为改变全球产业格局的重要力量,而中国市场必定是国内外各大品牌的战略高地。

朱希明:不止于制造商  吉尼希望成为推动市场发展的力量

“吉尼蓝”闪耀第三届全国高空作业平台租赁大会现场

“竞争是好事,越来越多制造商进入恰好说明了这一行业正在受到更多的关注,说明这个行业的接受度、渗透率在不断提高。”朱希明表示。近年来通过大型租赁商持续不断的资本投入以及在中国一二线城市化建设、重大基建项目的深度参与,培育了产品认知,培养了租赁人才,拓宽了产品应用,从而促进了整个行业在中国客户群体中的认知度。更多制造商的加入,也恰好证明了之前租赁商度高空作业平台设备的普及起到了作用。

对于新进入者,朱希明的建议是:未来的竞争格局无论是制造商或租赁商,都需要积极去打造自身的核心竞争力,练好内功,走出适合企业自身的发展之路。企业只有致力于产品质量技术的创新、以市场和客户为中心,为客户提供更高价值的设备全生命周期的服务的企业,才会在残酷和激烈的竞争格局中立于不败之地。

朱希明:不止于制造商  吉尼希望成为推动市场发展的力量

朱希明形容行业“不是勇者的冲刺 而是智者的长跑”

朱希明同时强调,高空作业平台市场不仅仅有竞争,更需要合作,吉尼作为全球和中国市场的领导品牌不会畏惧行业越来越激烈的竞争势态,而是以更为开放性的眼光,携手制作商、租赁企业、政府代表共同努力,维护并促进行业健康有序地蓬勃发展。

自1970年开发出第一台真正移动式的高空作业平台,愈来愈多的“吉尼蓝”正慢慢出现在世界各地,帮助建成各项工程。2019年是吉尼成立53周年,前行的路,没有尽头。面对更具挑战的2019年,吉尼已出发。

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