宁波华凌：爆发式增长的秘诀

在华菱星马汽车集团2020年商务大会期间，集团公司对在2019年营销服务工作中做出突出贡献的经销商、服务商进行了表彰。作为最佳诚信经销商之一，宁波华凌汽车销售有限公司（以下简称宁波华凌）总经理郑雁还上台分享了其公司过去一年爆发式增长的秘诀。

找准方向 重新定位市场

2019年下半年，对于宁波华凌来说是销量爆发式增长的时期，占到了全年销量的80%。实现这一突破，得益于宁波华凌找准了方向，重新定位市场。郑雁说道：“2019上半年宁波华凌在传统的散装车、搅拌车的市场徘徊，因市场竞争激烈，产品销售一直上不去。6月份华菱星马汽车集团党委书记、董事长刘汉如调研走访宁波市场后，给我们详细分析了宁波市场的特殊性。建议我们要用优势产品推动各个物流行业的销量，并且指出集装箱运输，危险品运输，散货运输等行行业是销售上量的重点。刘董事长的指点帮助我们理清了销售思路，为宁波市场的下一步发展指明了方向。”

之后，宁波华凌迅速调整营销策略，重新定位市场。从传统的散装水泥半挂车销售向半挂侧翻自卸车、危险品牵引车、集装箱港口牵引车等各种车型发展。在新的领域中取得了一定的成绩，让新领域的客户体验到华菱星马汽车的节油、安全、高端的品质。

在传统搅拌车市场和水泥半挂车市场方面宁波华凌也没有松懈，积极开展11升450、430马力H7牵引半挂车、H7侧翻自卸车、8升350马力华菱重卡搅拌车等在宁波巡展，为宁波用户提供了一次在家门口就能看车、试车的机会。巡展活动既提高了华菱星马产品的知名度，又方便了用户购选新车，体验华菱星马贴心的服务。客户也普遍反映发动机噪音更低了，动力更加强劲而油耗却更加省了，客户满意度高，回头客户非常多。
大胆改革 激发团队活力

为了推动产品销量，宁波华凌董事长吴金平大胆进行改革，拿出一半的股份进行分配，极大地促进了销售人员的积极性。

同时，销售的增长密切联系着售后。郑雁表示，得益于华菱星马可靠的产品质量和宁波华凌售后人员及时、高效、贴心的服务。华菱星马产品在宁波华凌销售的所有车辆没出现过一例投诉，客户满意度极高。这也让客户真真感觉到了买华菱车就是买放⼼车，用安心车。

目前，宁波华凌车辆配件销售量达200余万。随着新车型的发展，为了保障华菱车辆的售后服务也将大量储备新车型应急件、易损件、外饰件等配件。2020年将突破配件销售量500万，以打造宁波地区销服一体化，更好地服务于客户。

展望2020，郑雁说：“宁波华凌计划2020年在做好传统市场H7牵引半挂⽔泥车、搅拌车的同时，将加大⼒度做好港口牵引车、危险品牵引车、侧翻自卸车，并在散货市场加大投⼊入。年前我们已经在宁波北仑集卡牵引车销售集散地设立了销售分公司，今年北仑分公司将是我们销售上量的重要途径。相信在华菱星马的一如既往地支持下，我们有信心、也有决心把市场做大做强。”