短期需求趋旺 大多以租代买 北京建设工程市场呈现独特格局
2008-10-26 11:43:31
重点工程项目及投资
易明介绍，今后三年北京的建设重点将会集中在以下几个方面：
奥运场馆工程及配套设施等相关项目；纳入国家重点建设项目的本市地方项目；能源、基础设施和支柱产业中的大型项目；高科技并能带动行业进步的项目；跨区县对全市经济和社会发展有重要推动作用的项目；重点标志性大型公建项目；中央和地方项目统筹考虑；调节重点项目结构，压缩一般性房地产项目。
2005年北京的重点工程项目及投资是：奥运场馆配套设施项目，含子项25个，总投资是230亿元，今年的计划投资是70亿元；能源工程4项，含8个子项目，总投资127亿元，今年投资58亿元，重点是燃气、热气、电力管道；城市交通工程12项，其中含23个子项，总投资是813亿元，今年计划投资185亿元，重点在轨道交通、联络线、城区主干线、环路快速连接线、城市微循环、交通节点；环境、生态治理及供水工程12项，含14个子项，总投资180亿元，今年投资100亿元，重点安排生态环境治理、污水处理厂和供水等；现代制造业及高新技术产业3项，含8个子项，总计投资170亿元，今年投资38亿元，重点安排汽车、信息、光机电一体化等；大型公共设施社会事业14项，含22个子项，总投资732亿元，今年计划投资215亿元，主要项目涉及首都机场、中央商务区、卫生医疗设施及文化设施；市场、展会及物流设施4项，含7个子项，总投资85亿元，今年计划投资28亿元；公安政法项目，总投资5.4亿元，今年完成2.6亿元；文物保护、危旧房改造，今年投资100亿元，新开300万平方米。
部分设备短期有需求
易明说，北京在设备管理方面的特点是：对直接影响安全的起重设备管理比较严格，如塔式起重机、施工升降机、电动吊篮、汽车起重机等，而混凝土泵送设备、土方设备、路面机械等的管理比较宽松。近年来，北京土方机械及运输机械用户单位，大多都已变成民营企业了，所以建议制造商在卖这类产品的时候，最好能根据这些民营企业业主或个体户的需求特点来推销。
目前仍有一些设备明显有需求。由于首都机场扩建和鸟巢工程等建设的缘故，土方机械及降水设备在北京还是趋紧，特别是今年各区县的建设项目，包括一些道路建设，如果不同时开工，现有机械设备够了，但在短时间内同时开工，设备就显得不足。
易明回忆，去年首都机场扩建高峰时期，投入使用的各种机械设备总量达到3000多台，包括降水设备、旋挖钻机、履带吊、塔吊、钢筋机械以及一些土方机械等，当时主要告急的是旋挖钻机、反螺旋钻机和履带吊。
易明透露，现在大型起重设备，如400吨米以上的塔式起重机、100吨以上的履带式起重机、大吨位的动臂式塔式起重机比较缺，尤其是体育场馆钢结构的安装任务上来以后，估计还会有较大缺口。
另外，路面及井盖的铣刨机械市场前景看好。据有关部门统计，北京现有40万个井盖在各级路面上服役，由于车辆的超载行驶和道路日常的失保失修，直接影响了道路的质量和车辆行驶稳定性，预计这些工作也要在2008年之前进行修缮。
还有就是地下非开挖设备，主要包括地铁盾构成套设备及定向水平钻机等，目前北京的地铁盾构成套设备，如果合理使用应该说这些设备已经不少了，但在工期紧、施工分段多的情况下也需要相应增加设备数量。
伴随着对公路超载的限制，以及国际、国内石油市场价格的提高，都会间接地促进随车吊的发展。因为随车吊的使用，可减少运输企业在随车吊使用方面的费用。易明说，他们一直关注这类产品的发展。随车吊的市场潜力应该比较大。近年来，一些多功能设备的应用范围也越来越广。易明判断，像滑移装载机这样的产品将会大量的使用，比如在小区物业建设、道路养护等方面。
智能监控设备的需求将有所增加。如GPS定位系统在国外很多产品上都有应用，特别是大型的租赁公司，将此技术应用在出租的设备上，既加强了管理又能精确地统计设备的使用情况，也便于租赁计费和收费。易明说，国内设备租赁企业目前应加强对施工设备的远程监控管理，这对租赁行业的发展十分有利。
近年来，国内许多施工企业买了设备到国外去施工的情况越来越多，这又为工程机械制造企业创造了一个机会。据调查，目前像哈萨克斯坦等国家对中国的二手设备比较感兴趣，国内的企业可以和有关部门联系，加大出口。
易明强调，目前北京市场设备需求的特点是集中、紧急、量大、特殊。
赞助和租赁为主
易明认为，提供赞助是参与奥运场馆建设的有效手段之一。比如鸟巢工程，将需要大型的起重机械，如果有企业率先提出赞助，势必打动市场其他用户。
易明提出，企业的销售回购做法很值得提倡，工程机械企业在销售产品时，可以给用户一个承诺，到工程完工时把设备回收。因为大型的设备在工程完工之后就基本无用武之地，像南京大桥、三峡大坝建设时用的2000多吨米的塔吊。所以现在很多施工企业在购买设备时，首先与制造商的谈判就是设备最后回购不回购，不回购就不买你的产品，有实力的企业需要承诺回购。
另外一种方式是租赁设备。现在北京租赁市场相对全国市场来说更为成熟，施工企业自有机械设备装备率大大降低，只有40％左右，大部分的设备来自于社会上的租赁企业。据统计，北京市仅起重设备租赁企业已接近400家，拥有各种起重设备接近2万台。但特殊的、特大型的起重设备租赁北京市还不多，包括履带吊和汽车吊出租。易明说，根据信息反馈，现在旋挖钻机和定向水平钻机目前市场还比较缺。
易明将北京今后的工程机械市场竞争战略比喻为"围城打援"。工程机械制造企业不要把市场的主攻方向放在北京地区的企业，要放弃几年前"堵住笼子抓鸡"的事倍功半的市场营销策略，把用户目标放在北京以外的具有雄厚经济实力的单位或个人，哪怕是外行都行。如果在北京施工的单位需要设备的话，制造商可以给施工企业提供设备购买者信息。易明举例说，去年北京施工工地上急需旋挖钻机和履带吊，但又没有足够的资金购买，于是就通过制造商询问设备购买者的信息，经过多方努力，终于租到了急需的设备。还有一些资金实力雄厚的企业或个人，在不了解施工需求行情的情况下，盲目地买下了设备，却不知道将设备出租给谁，后来又是通过制造商找到有关管理部门，将出租者和承租者双方牵上线，很快解决了双方各自的难题。像这样的情况在北京市场上比比皆是，设备制造商需要有针对性地进行信息沟通。
同时，制造商有义务协助租赁企业改进原有的产品，以适应新工程的需要。因为这样做更能拉近用户和制造商的关系。比如有的工程过去买的是单功能挖掘机，现在可以配上一些破碎功能及其他装置，从而减少大的投入。再比如，原来起重臂比较短的加长一些等。诸如此类的灵活服务，制造商一定要给予足够的重视，这也将是制造商在未来市场竞争中能否取胜的关键。
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