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南方路机公司进行产品营销技术培训

2011-08-08 12:05:46   来源: 中国路面机械网
导读:为了提高南方路机销售人员在销售设备过程中,能够将南方路机的产品优势、技术优势及其优良的性价比等,准确的传达给客户,改变以往的只注重...

为了提高南方路机销售人员在销售设备过程中,能够将南方路机的产品优势、技术优势及其优良的性价比等,准确的传达给客户,改变以往的只注重价格和人情营销,逐步转入技术营销,使南方路机的营销人员在产品知识和营销手段上大幅提升,市场部按照区域举办了国内片区干混砂浆设备和破碎设备技术营销培训。华北地区培训于2011年5月15日在北京国玉酒店进行。来自黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、河北、山东、山西、内蒙古的代理商和业务员及其大客户部的销售人员大约40人参加了此次培训。
  本次培训,干混事业部和干混安装中心做了精心准备,派出了最强的培训老师,对销售过程中客户经常遇到的问题,销售人员如何给客户解答等进行了精彩务实的讲解。合资公司TEREX/南方路机的营销总监吴正德针对城市建设的固体废料处理以及机制砂的生产,结合产品进行破碎方案和机制砂生产线产品知识的培训。每一阶段技术讲解结束后,授课老师与学员进行互动,提出问题大家讨论设备的卖点在哪里,如何营销,对于经常出现的问题给出了具体的解决方案。培训结束后进行了考试,检验和巩固培训内容,提高培训效果;培训老师对大家做错的试题,做了深入细致的解说。最后,营销总监毛福堂做了总结性发言。要求大家避开价格战,与客户交流技术,沟通方案。顾客购买的不是产品,而是解决问题的方法。
  会后众多学员表示:此次培训受益匪浅,无论是在技术还是在销售层面,都有深层次提高。

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