应势而谋 同心致远——同力重工2019年商务大会隆重召开

2019年1月16至17日以“应势而谋 同心致远”为主题的同力重工2019年商务年会在国家级中心城市西安隆重召开，来自全国各地的经销商代表、公司营销、技术、服务团队共计百余人一起分享成就，研判分析市场形势，共同谋划未来发展。同力重工市场部部长韩栓良主持大会。

会上副总经理杨建耀作了“乘势而上 精准施策”的2019 年商务大会工作报告，报告对2018年同力重工在营销、服务等方面的主要工作进行了全面总结。经过大家的努力，同力重工取得了理想的经营业绩，市场占有率达33%，行业销量持续保持第一位，同力品牌客户关注度全年行业第一，客户忠诚度进一步提高，市场占有率、客户占有率稳步提升，同力品牌影响力进一步增强。报告部署了2019年主要工作任务、明确了目标，解读了措施。杨建耀在报告中强调，面对市场环境，营销团队要进一步增强使命感和责任感，乘势而上，持续提高市场占有率，优化客户结构，市场结构，利用已经形成的有利局面，加强产品改进提升，顺应客户对产品大型化、信息化、智能化要求，在多年积累的行业经验及矿山素材基础上，以同力专业专注的精神，聚合资源，赋能前行；大力提升改善服务，坚持做好驻矿近距离为客户提供专业并有特色的服务，保障产品高效出勤率指标，持续为客户提高产品价值；坚持区域管理并深化，精细策划，精准施策，以差异化营销形成更强的同力品牌优势。

销售管理部部长何文力对2019年主销产品及具有竞争力的商务政策进行了解读。技术服务中心主管周义针对服务改善提升措施的实施进行布置与动员。

会议期间进行了隆重的颁奖典礼，对2018 年度在市场开发、客户维护、市场贡献等营销工作业绩突出的单位进行了表彰奖励。陕西同源惠丰工程机械有限公司总经理张步禄、广西金协贸易有限公司总经理刘泽影代表受表彰的单位做了发言，两位总经理从服务维护市场、新市场开发、客情关系等方面讲述了他们的做法，体现了同力重工倡导的客户理念，关注客户效益实现，做好中间环节，将同力的产品价值充分呈现，让客户获得实实在在的利益。

同力重工总经理许亚楠以“应势而谋 同心致远”做了主题讲话。他分析了行业运行规律及面临的形势，号召聚集力量，深度谋划，抓住机会，稳中求进、再创新高！坚持“两个同步”，注入新动能，不断提高市场占有率和客户占有率，行动方向明确，行为方式契合。同力重工将持续提升产品品质，技术引领、创新发展，对产品从研发到制造做到精益求精，做好服务，改善提升，为客户提供全生命周期的贴心服务。同力重工与经销商要目标一致、协同合作，分工明确、精进专业，坚持做好渠道营销，不断加大对经销商的扶持力度，切实关注经销商的成长，实现同力重工与经销商共同成长。

许亚楠总经理针对会议主题，他说应势首先是应同力重工对非公路宽体车行业及矿山应用的深度理解，利用积累形成的技术优势，寻求优化的发展路径，实现产品转型升级，满足矿山施工对产品可靠性、安全性、高效环保、大型化，智能化升级的需求，谋划产品方案；应产业升级---由生产型向服务型转型之势，谋划好市场行为，尊重市场规律，维护行业规则，全身心为客户提供称心产品及贴心服务，持续助力绿色矿山、安全矿山、和谐矿山建设，与客户共同成长。同心同力，朝着既定目标稳健前行！

1月17日，与会人员莅临同力重工咸阳生产制造基地参加同力重工新产品展示活动， TLD110B、TL980、TL88系列、TLH新能源车系列、TLI65(无人驾驶非公路宽体自卸车)、TLS洒水车系列充分展示了其性能、功能，通过功能展示，在场人员被同力重工强大的研发实力所折服，对新产品的集中推出表现出了极高的兴趣与敬佩。

这里的冬天不觉冷，同力重工商务年会丰富务实的内容设计，一家人在一起的浓浓氛围让与会嘉宾感受到了尊重，感受到了亲情，更集聚了能量。这些都为新一年的市场营销注入了活力，相信有责任心的同力团队一定会智慧作业，超能体现！