徐工环境2019年营销工作会议圆满落幕

2019
律回春晖渐，万象始更新。2月10-11日，徐工环境2019年营销工作会议在总部徐州顺利召开。会议结合2019年徐工集团经济工作会议精神，回顾和总结了2018年的营销工作，并在深入分析目前环卫行业市场趋势的基础上，谋划新一年的发展布局，对于后续各项重点工作举措进行全面部署。徐工环境、徐工环境分子公司相关领导以及一线营销将士们一同参加此次会议。

徐工环境产品营销公司总经理蒋振峰主持会议，蒋总分享榜样案例并鼓励大家还要更加努力，抓住机遇，以市场有效信息为输入，做深做透，实现增量。

徐工环境副总经理叶钢对2018年运营情况进行了全面总结和回顾，肯定了驻外人员在过去一年取得的业绩，同时也表达了对环卫产业需求的快速增长抱有信心和期待。我们要紧紧围绕集团把环境产业打造成为“四大新支柱”之一的战略定位，时刻秉承王民董事长提出的“用心、用情、用劲、用力”的强力追求，锚定“产品要上量”的核心目标。

会议期间，各重点营销区域负责人结合地方环卫市场特点，引用大量数据，对区域市场占有率、面临的挑战等情况进行了详细分析，并提出了下一步的工作举措。

会议上，徐工环境总经理、党委书记刘庆东作重要讲话。刘总对2018年营销工作给予了肯定，并对销售团队的辛苦奋斗与付出表示衷心的感谢。

刘总指出，2018年，公司在复杂的经济环境和激烈的行业竞争中，交出了一份业绩全面较快增长的总体成绩单。

刘总强调，围绕2019年经营目标及公司十三五战略规划，要进一步深入推进“1425”营销工程，并提出以下工作指导意见：

1强力目标引领，决战决胜市场

全年要实现企业走上新的台阶，就需要全体营销将士快速进入工作状态，用更高的目标引领工作的开展，用实际行动务必向公司和集团交出合格答卷。要有“答卷”意识，这是贯彻集团要求的责任意识，是对照公司确定目标的紧迫意识，也是作为徐工环境人的荣辱意识。要准确判断市场形势，上下拧成一股绳，深耕拓展，不断提升市场占有率；要夯实市场基础，把工作做细、做深，加强渠道掌控能力。根据徐工环境产业规划，将徐工环境、徐工辽宁和徐工湖北三大产业基地的力量有机结合，实现1+1+1>3的结果，最大限度地发挥联合作战能力，一体化营销体系带动除雪设备、罐体类产品、垃圾分类处理设备的销售，完善产业布局。

2夯实基础管理，提升风险管控能力

风险防控方面，管控意识和能力要进一步强化，通过资产抵押和授信管理，严控应收账款和逾期。市场如战场，瞬息万变，营销人员要及时捕捉市场的变化，制定应对措施。扎实高质量发展基础，也是实现行业市场进位的根本需要。2019年公司产品拥有很好的市场前景，全年要重点围绕管理及质量双提升，做集团内部的楷模。

3紧抓队伍建设，打造营销尖刀班

随着市场规模快速拓展，营销队伍的整体营销能力已有显著提升，呈现了良好的工作氛围，老业务人员在提高，新业务人员在快速成长。去年公司对全体员工进行了人才盘点，严格、量化能力标准，帮助每一个人在公司平台上得到更好的发展，发挥出各自的潜质。驻外营销人员要有担当、有责任感，不断实现价值提升，并通过徐工品牌影响力和自身对事业的追求增强与客户、合作伙伴的粘性，促进共赢发展。

4营销服务一体化，全力维护客户关系

服务是市场核心竞争力的最关键因素之一， 而销售与服务是相辅相成的，把完美的服务融入销售当中，能让销售锦上添花。另外，维护好与客户之间的关系是我们必须做的事情，只有在让客户与品牌互动时享受积极的体验，才能实现长期的业务。未来，要不断完善与客户互动沟通的途径，深化对客户需求的理解，提升销售和服务效率，把相关业务更为紧密地结合好。

百舸争流千帆竞，乘风破浪正远航。2019年，是新中国成立70周年，党中央已经部署了新的大政方针；2019年，也是徐工环境向着更高目标全力冲刺的关键之年。新的一年，让我们站上新起点、迈开新步子、再写新篇章！