坚守与创新：厦工的改革之路

相传，浴火重生的凤凰在历经煎熬和痛苦后，其羽更丰，其音更清，其神更髓。走过初创建厂的激情、技术突破的发展、占据龙头的高峰、扩张市场的激进以及市场退潮的低谷，历经68年的岁月洗礼，厦工这只浴火后的凤凰正在走向新生，奋力续写时代新篇章。

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立足工程机械
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2019年1月8日，以“和合铸就大道，变革决胜未来”为主题的厦工全新一代N系列新品发布会在多方赞誉声中圆满落下帷幕。

N系列装载机、F系列挖掘机以及平地机、压路机、高喷消防车等多款新品以创新技术、卓越品质以及高性价比满足了客户的多样化需求。这是厦工全力打造的新一代拳头产品，在结构件、散热器、电气系统、操作系统、维修服务等方面进行了全方位升级，解决了长期以来用户实际使用过程中存在的诸多痛点。

68年的历史沉淀与基因传承，厦工具有敏锐的市场意识和独到的产品见解。多年来，厦工一直走在市场前沿，成为率先研制出智能化产品的企业。在推出中国首台智能挖掘机、智能装载机后，还把智控技术逐步推广到叉车、小型机、道路机械等多产品领域，实现厦工智能全系列产品群发。

厦工工程技术研究院院长陈勇毅表示：“今后，对于智能化的研发方向，我们正在制定下一阶段的路径与计划。”下一阶段，厦工将加大数字化投入，按照技术、产品和信息化的整体规划，打造工程机械产品体系的数字一体化。

与此同时，厦工也瞄准了高端消防车产业市场，将世界级先进技术微细压缩空气泡沫系统（CAFS）与高端工程机械完美结合，推出了世界级大跨度、超高层、超大流量CAFS移动灭火装备。其高喷射消防车在应对超过100米以上的超高层建筑、大跨度厂房火灾、石油石化大罐火以及密集居民区火灾等场景时，能够有效解决了当前消防救援存在的难题。

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坚持代理制营销模式
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代理制具有拓展市场速度快、节约厂家资金、规避经营风险等独特的优势。“对于工程机械行业而言，未来，代理制仍是大势所趋。”厦门厦工机械股份有限公司总裁陈天生说道，“今天来参加新品发布会的不仅有老经销商，也有不少新面孔——新加盟厦工经销体系的代理商。”

2018年，厦工全力推进销售服务网络渠道建设。首先，厦工与过去的老代理商进行和解，与大批新代理商建立起良好的合作伙伴关系，激发渠道活力。其次，在合适的区域建立直营公司，将产品与服务前置，增加用户粘性。最后，团结一切可以团结的力量，整合提升现有渠道大局，为未来的大发展奠定坚实基础。

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新时代 新厦工
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企业的发展源于技术创新，而人才是打造企业核心竞争力的基石。目前，厦工已经建立起产学研平台、国家级博士后工作站和院士工作站等专业平台，并将进一步完善人才激励机制，建设高水平创新人才队伍。

在陈勇毅的观感中，新一代的年轻人不仅学习能力、适应能力强，而且思想开阔，更容易接受新鲜事物，提出创新性想法。尽管有着个性化需求，但这正是他们的特点。正如陈勇毅所说，“我们现在不过是把树种下去，为下一代打好基础。”

在大发展、大变革、大调整的时期，厦工将全面提升研发、生产、管理和服务的智能化，运用精准供应链、全生命周期管理、电子商务技术，建立全新生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点，推动自身全产业链在生产制造、售后服务、运营模式的变革和创新发展，以积极的心态面对深刻的变革和突破，与供应商、代理商、客户携手共赢发展。

2019年，对上市公司而言，是一个大的转折点。作为国企改革“双百计划”厦门市试点单位之一，厦工将继续加快改革创新的步伐，厦工总裁陈天生对此十分坚定。在未来发展道路上，厦工将立足市场与客户需求，秉承创新精神，不断进行产业结构升级和产品更新换代，拓展未来产业版图。

本文来自《工程机械周刊》