“森源牌”工程车辆出国了！700万美元卖到越南！

 3月12日，菲律宾一家代理商与森源重工签下订单。
     这意味着森源重工工程车辆又一次走出国门！

     3月9日，10台“森源牌”12立方米混凝土搅拌车披红戴花，走出国门，踏上“一带一路”征程，开始服务越南城市工程建设。

     2018年7月，与越南代理商的合作拉开了森源重工工程车辆自主出口海外的序幕。这是森源集团紧随国家“一带一路”倡议，迈向国际化市场收获的又一重要成果。
     
     第一次出口海外市场为啥选越南？
     
     2018年，森源集团国际化业务发展步伐不断加快，“森源牌”电气设备、工程车辆多类产品相继出口越南、马来西亚、乌干达等国家。

其中，森源电气先后与刚果、蒙古签订4亿美元和11.4亿元大单；森源重工不仅在自主出口海外方面实现零的突破，还拿下近700万美元大单！
     
     2018年7月6日，简短的发车仪式后，森源重工将3台混凝土高压泵车发往越南首都河内。
     
     “无论是工程车辆企业还是乘用汽车企业，在国内做到一定程度都会向国际市场拓展。要想出口海外，把产品卖给外国人，就要打响这至关重要的第一枪。”森源集团海外事务部越南国家业务经理王元博说，“我们把突破口放在越南，无论从技术角度还是产品接受度来说，这都是一个合适的市场。”
     
     据了解，越南与周边国家的贸易非常发达，与中、韩、日、美、泰等国家经济关系密切，每年的进出口额也在不断增长。其中，越南国内工业部门竞争力弱，迫使很多私营企业甚至国有企业都从中国进口机械设备。 

     “越南与中国一直都保持着良好的贸易伙伴关系，对中国产品的接受度相对较高。由于越南正处于经济发展期，用于城市和交通基础设施建设的大吨位重型自卸车、工程车、牵引车、集装箱用车和农用车具有较大需求。”王元博说，另外，越南靠近中国，我们在售后服务、技术支持等方面响应也会比较及时。
     
     订单咋谈下来的？
     
     森源重工工程车辆在国内市场屡获大单，但要想在国际市场打响品牌，还是要下一番功夫的。
     
     “我以为中国只有那几家大大企业可以做工程车辆，没想到森源并不比他们差，甚至车辆种类更多。与这样的企业合作，放心！”
     
     “通过大量市场调研，我们选择越南的一家混凝土搅拌车代理商谈合作。这家代理商此前做过国内其他企业的工程车辆代理，在这方面有经验也相对专业。”森源集团海外事务部越南国家业务经理卢明说，“我们准备得比较充分，在小载重量工程车辆方面与国内其他企业进行差异化竞争。经过产品介绍，对方很感兴趣，这也为合作开了个好头儿。”
     
     2018年5月，越南代理商应邀参观了森源郑州总部、森源重工车间，并现场观看工程车辆演示。
     
     越南代理商参观后用惊讶的语气说：“我以为中国只有那几家大大企业可以做工程车辆，没想到森源并不比他们差，甚至车辆种类更多。与这样的企业合作，放心！”
     
     7月6日，3台混凝土泵车作为试用订单发送到越南，这也是森源重工工程车辆第一次自主出口到海外市场。
     
     “在越南待了几个月的时间，夏天近40度的高温，气候还潮湿，饮食也不太习惯。但这些我们都克服了，最终谈成业务、签了订单。”卢明说，“与越南代理商成功合作对我们来说具有里程碑意义，说明我们的产品和服务是得到国际市场认可的，我们与国外客户谈业务时也更有信心和底气。”
     
     “你们的产品动作保护做的很好，服务也很贴心、很到位，相信你们的产品很快就能在越南获得更大的市场。”
     
     为了给用户更好的使用体验，体现“产品卖到哪里，服务走到哪里”的服务理念，打响开拓东南亚市场的第一枪，7月中旬，森源派2名设计人员和2名售后服务人员前往越南河内，为代理商的技术人员进行培训。
     
     “为了不留遗漏，我跟三位同事出发前对培训内容进行了不下五次的讨论，最终形成了完整的培训计划。收拾好行装，我们踏上了飞往越南河内的航班。在飞机上，我们又一遍遍地梳理着培训的内容，确保能够拿出我们最专业、最贴心的森源服务。”外派越南的技术员、森源环卫车辆技术部盛铭真说。
     
     2018年11月16日,10台“森源牌”混凝土搅拌车在森源重工大门口举行发车仪式，发往越南,服务于该国工程建设。这是自7月份混凝土高压泵车出口越南后，森源重工工程类产品出口的又一大单。
     
     培训中，盛铭真和同事带领代理商的技术人员对泵车整车进行了再次调试，通过实操让他们对车辆的整体操控进行了初步的了解，还将常见故障的处理方法、整车的操作流程等向他们作了详细的介绍。
     
     “培训过程中，当我们讲到对泵车各个动作的限制保护时，他们纷纷伸出大拇指给我们的产品点赞，还用充满越南风味的中文说，‘你们的产品动作保护做的很好，服务也很贴心、很到位，相信你们的产品很快就能在越南获得更大的市场’。”盛铭真说。
     
     专业而细致的售后服务，良好的客户使用反馈，更增强了越南代理商的信心，连续追加订单。2018年11月，越南代理商与森源重工签订了10台6立方米的混凝土搅拌车订单。

     为适应越南城市的地域文化特色、复杂的气候条件，满足用户特殊需求，森源重工专门为混凝土搅拌车量身定制了特定的涂装。黄白相间的喷涂，新颖独特的罐体logo，清晰明朗的越语倒车提示音，让人耳目一新。
     
     2019年准备咋拓展海外业务？
     
     自“一带一路”提出以来，各大工程机械企业均纷纷跟随国家战略走出去。森源集团也积极响应“一带一路”倡议，2014年在北京中关村设立国际业务部。

     
     今年1月，森源重工与越南代理商签订年度框架协议，供应价值近700万美元的混凝土专用车辆。
     
     “与越南代理商协议内的车辆已开始分批发货，计划年内分10次发送完毕。”森源重工市场处处长赵明超说，“3月12日，菲律宾一家代理商与我们签订了试用订单，1台载重量6立方米的搅拌车整装待发，这更加坚定了我们拓展东南亚市场乃至其他海外市场的信心。”
     
     目前，森源重工与菲律宾、加纳、沙特等众多海外客户的产品出口业务正在洽谈中，订单亦将稳步推进。

     “未来五年将是工程机械行业提质增效、转型升级发展的机遇期，是国际化发展的机遇期，也是中国迈向工程机械强国的重要阶段。”森源重工总经理陈西山说，“我们作为河南省专用车辆生产企业，也将积极响应国家‘一带一路’倡议走向国际市场。下一步，森源重工将不断巩固和维护东南亚车辆销售市场，进一步提升国际项目开发的能力，以实际行动贯彻落实高质量发展新目标，把握时代新机遇，再创森源新辉煌！”