中意加强第三方市场合作 中联重科携手CIFA打造务实合作典范

当地时间2019年3月22日，国家主席习近平在罗马同意大利总统马塔雷拉举行会谈。会谈后，两国元首一道会见出席中意企业家委员会、中意第三方市场合作论坛、中意文化合作机制会议双方代表。作为中意企业家委员会代表，中联重科董事长詹纯新参加会见。这标志着中联重科作为世界级装备制造企业和中意经济合作先行者，获得中意政府的高度肯定，也鼓励中联重科继续为中意合作和共建“一带一路”做出新的贡献。

▲中意两国元首会见出席中意企业家委员会双方代表，中联重科董事长詹纯新参加会见（第1排右1），图片来源于央视新闻联播截图。

中联重科携手意大利CIFA 打造中意深化务实合作典范

在会见中，习近平主席祝贺中意务实合作三大机制性会议首次同期召开。他说，根深则叶茂，中意是互尊互信的战略伙伴、互利共赢的合作伙伴、文明互鉴的交流伙伴。他希望中意企业界、文化界人士在各自领域为两国合作贡献更多智慧和力量。

当日下午，在罗马举行了中意企业家委员会第六次会议，中联重科董事长詹纯新参会，与中意企业家代表共话两国企业合作和共建“一带一路”。中意企业家委员会是在中意两国政府倡议下成立的，旨在推动中意两国在经贸领域的合作与发展，搭建双方企业直接交流的新平台，提供企业和政府高效沟通的新渠道。

中联重科与意大利结缘已久，与意大利企业CIFA的合作堪称中意深化务实合作的典范。2008年，中联重科并购了世界第三大混凝土机械制造商意大利CIFA，并购之后，中联重科跃居为世界混凝土龙头企业，并成功打入欧洲市场。被并购后的CIFA也开启了发展新篇章：供应链和市场销售产生的巨大协同效应，为CIFA带来了优势；全新的资本和机遇，让CIFA重新定位于在新技术发展和产品质量上继续发力。

▲2008年，中联重科与意大利CIFA并购签约仪式

并购11年来，中联重科与CIFA高效融合取得丰硕成果。2012年，双方联合研发出至今仍保持着吉尼斯世界纪录的101米碳纤维臂架泵车。近年来更是硕果累累，K38C、K43C等C系列混凝土泵车，世界级混凝土产品CSS3-Z1湿喷机等新品相继在长沙下线。CIFA在中国设立CIFA工厂，采用CIFA建立的全球知名元器件供应链进行生产，从而更好地发挥CIFA与中联重科的协同效应。借助中国蓬勃发展的工程机械市场以及低成本的生产基地来提高企业的竞争力和利润。全新的资本强化了CIFA的产品研发，增加诸如碳纤维、混合技术等，从而进一步提高了品牌竞争力。

▲意大利前总统纳波利塔诺为中联重科詹纯新颁发“莱昂纳多国际奖”

为表彰杰出的中国企业家在并购CIFA并实现双赢方面作出的卓越贡献，时任意大利总统将2010年度“莱昂纳多国际奖”授予中联重科董事长詹纯新。同时，这一收购也作为教学经典案例被收录进哈佛商学院。中联重科与CIFA的合作，为中国企业在意大利投资树立了合作共赢的典范，也成为“一带一路”国际企业合作的新样板。

“中联—CIFA”高效协同 第三方市场开拓硕果累累

自2018年9月，中意两国共同签署《关于开展第三方市场合作的谅解备忘录》，两国政府间正式建立第三方市场合作工作机制以来，大力拓展第三方市场合作，是下一个阶段推动“一带一路”高质量发展的重要着力方向。当地时间2019年3月22日举行的中意第三方市场合作论坛备受关注，中联重科副总裁郭学红出席论坛，并和与会代表分享了中联重科与意大利CIFA公司携手开拓第三方市场的经验。

通过第三方市场合作这样的机制创新，中联重科将自身在中高端制造产业的优势同意大利CIFA的先进理念与高端技术相结合，为双方在第三方市场开拓上提供了有力的支持，也为第三方提供了高水平、高性价比、更具竞争力的产品和服务。

中联重科和CIFA的融合，产生了混凝土机械行业独特的双品牌运作，“中联-CIFA”复合品牌最大化地覆盖了不同层次的市场和客户，在国际市场取得了良好的市场效应。
据了解，中联重科海外销售团队与CIFA联手开拓了东南亚、中亚、非洲、中东等新兴市场。中联重科和意大利CIFA双方团队鼎力协作，与吉尔吉斯斯坦、阿尔及利亚、印度尼西亚等国家的客户达成战略合作采购的数量稳步增长，同时，搅拌车、泵车、湿喷机等各类机械产品的销售规模持续提升。经过双方的合力，2018年CIFA公司除意大利之外的第三方市场的销售收入比收购前增长超过30%。

▲中联重科湖南CIFA本地化生产的湿喷机发往第三方市场塔吉克斯坦

未来，中联重科将依托自身“两纵两横”的全球产业格局，持续挖掘“一带一路”市场机遇，通过大力拓展第三方市场合作，将“一带一路”共商共建共享的原则理念转化为实实在在的行动；并通过深化国际产能合作，带动中国制造更好地走出去，实现高质量、稳健发展。