中联重科出征德国宝马展 “本地化”制造“圈粉”全球

4月8日，享誉全球的工程机械行业盛会——德国宝马展bauma 2019在慕尼黑隆重开幕。作为全球领先的高端装备制造商，中联重科以“本地化制造，共建美好生活”（Local Presence, Better Lives）为主题，携旗下6大类43款产品参展，将在为期一周的展会期间，为200多个国家的60万名专业观众展示其海外本地化制造和发展创新的巨大成果，向世界展现中国“智造”的魅力。

欧洲本地化精品闪耀宝马展

展场速递 EXHIBITION EXPRESS

△ 中联重科本地化精品亮相德国宝马展

在绿色与智能化交融设计的中联重科展区中，展示了包括混凝土机械、工程起重机械、塔式起重机、干混砂浆设备、高空作业平台、叉车等在内的高端产品，受到广泛关注。

值得瞩目的是，此次展出的产品70%以上为中联重科欧洲本地化公司制造，在产品性能、技术创新及外观造型方面都遵循欧洲市场用户的需求和喜好，并在新材料运用、绿色节能、智能化等方面展现出独到的创新魅力。中联重科欧洲分子公司CIFA、m-tec及新加入的WILBERT也联袂亮相展会。

△ 中联重科CIFA 新能源技术ENERGYA系列产品

作为享誉全球的老牌混凝土机械制造商，中联重科意大利子公司CIFA展出了融入碳纤维技术的系列泵车产品、融入新能源技术的ENERGYA系列绿色混合动力搅拌车和搅拌布料泵车，它们都是CIFA本地化制造的匠心之作。其中ENERGYA系列的MK28E搅拌布料泵车，为全球首台插入式混合动力搅拌布料泵车，采用行业前沿的电动和柴油混合动力技术，是积极践行行业可持续发展理念的标杆产品，受到展会现场观众的一致好评。

△ 中联重科 m-tec干混砂浆设备

全球干混砂浆设备领先者中联重科德国子公司m-tec，为全球客户提供建筑干混生产设备、混合机、散装筒仓和干混施工机械等专业的设备和解决方案。本次m-tec携12款产品亮相，其中首次展示的duo-mix connect专门针对“3D打印砂浆”研制而成。通过使用duo-mix connect与后端机器人连接进行砂浆3D打印，可以有效保障砂浆质量的稳定性，且可根据需要精确地调整砂浆施工速度。该项技术既能保证每一层的砂浆强度，又能让砂浆保持合适的湿润状态及粘结性，已在10多个国家的3D打印砂浆项目中得到应用，是中联重科引领行业发展和技术潮流的最佳诠释。

△ WILBERT 平头塔机WT260

新近加入中联重科的WILBERT公司在展会上展出了WT260平头塔机。WT260的起重能力、精度及安全性在全球同类型产品中首屈一指。

△ 中联重科参展产品集合

除欧洲本地化制造的产品外，中联重科还携多款自主研制的新一代4.0系列产品参展，包括专为油田项目开发、起重性能卓越的ZRT850轮胎吊，进行了适应性配置优化、具有优异的起吊能力的T7020平头塔等多款精品。同时，中联重科国内团队与CIFA联合研发的ATC全地面起重机也在展会上初次与全球客户见面。本次参展的还有兼具绿色、灵动、智能的4款剪叉式高空作业平台和4台叉车产品。

△ 中联重科剪叉式高空作业平台

△ 中联重科叉车产品

△ 中科云谷展台

展区还设有中联重科互联物联、智慧服务展台。譬如本次亮相展会的电驱剪叉式高空作业平台系列产品，就安装了中联重科互联网公司中科云谷为其量身定制的智能远程监控与租赁管理平台，实现对设备情况和信息的远程即时监控，客户端可快速完成设备定位及监控、故障诊断、解锁机操作，还可支持合同、财务等多项租赁业务的管理，帮助租赁商及用户有效提高设备管理和使用效率，降低运行成本，提升运营速度。

△ 中科云谷与马来西亚团毅力集团签约现场

开幕式当天，中科云谷与马来西亚战略伙伴团毅力集团签订协议，双方将在设备工况分析、设备安全作业、市场大数据分析、设备租赁管理以及新业务拓展等领域开展合作，标志着在国内积累了丰富实践经验的中科云谷开始探索和拓展海外市场。

高效协同共下全球“一盘棋”

国际视角 GLOBAL VISION

近年来，中联重科积极推进全球化业务拓展。一方面通过产品“走出去”在80个国家建立了销售和服务平台，在40多个国家建有分、子公司，业务辐射120多个国家和地区。另一方面，中联重科在10余年的国际化发展中，先后收购了英国保路捷公司、意大利CIFA公司，意大利LADURNER公司、德国m-tec、荷兰RAXTAR，德国WILBERT等公司，使资本、文化、管理、产能一起“走出去”。

△ 中联重科“两横两纵”全球产业格局

与此同时，中联重科大力推进海外本地化制造，深耕欧洲市场，践行“包容、规则、责任、共创、共享”共识，与欧洲工厂融合协同发展，形成海外本地化制造集群。用负责的行为赢得收购企业和当地社会认同。

△ 中联重科德国m-tec

中联重科以包容的心态理解和接纳不同文化的差异，同时把握话语权，把并购企业纳入整体战略管控体系，实现求同存异、全球“一盘棋”。2014年至今，中联重科在收购m-tec的5年时间里，实现了资源的优势互补，加强了双方技术融合与供应链协同，m-tec全球业务复合增长率超过33%。双方的相互融合改写了干混砂浆行业的发展格局——中联重科一大批干混关键件实现自制，在掌握核心技术同时降低成本40%以上。先进的施工设备和技术在全球得到推广，实现中联重科与m-tec “1+1＞2”的效应。

△ 中联重科意大利CIFA

同时，中联重科因地制宜、因企制宜，挖掘潜力。在收购CIFA公司后，中联重科挖掘其资源，延展产品及业务链条，使其不仅是产品制造基地，还成为中联重科的欧洲研发中心、物流中心和全球采购平台。中联重科的海外销售团队与CIFA一起开拓了东南亚、中亚、非洲、中东等新兴市场。通过创新发展，逐步将CIFA由传统混凝土设备制造的区域化公司，转变为实现混凝土机械、工程起重机、建筑起重机产品本地制造，业务辐射中东、北美的综合性全球化公司。并购以来，双方共同的国际经销渠道数量增长了32％。经过双方的合力，2018年CIFA公司除意大利之外的第三方市场的销售收入比收购前增长超过30%。

本地化“智造”共建美好生活

美好愿景 BETTER FUTURE

目前，中联重科持续深化“本地化”的海外发展战略。本次重磅亮相德国宝马展，不仅向全球客户展示了新产品和技术硕果，也展现了企业积极融入当地、服务当地，与全球客户紧密合作、创造价值，共建美好生活的愿景。

中联重科副总裁熊焰明表示，在完善全球网络基础上，要实现真正“走进去”就必须推进本地化运营和本地化制造。中联重科在海外子公司的人员、财务、服务、商业运作等方面，正持续不断深化本地化建设。在本地化制造方面的成果更是显而易见的。本次企业在宝马展的参展产品，有超过70%以上是由欧洲本地化公司制造。

△ 中联重科ATC全地面起重机在意大利CIFA下线

“本地化”发展正是中联重科开启全球市场的“启门匙”，目前公司已形成横跨欧、亚、美三大洲的的海外生产基地，通过深化与全球制造基地的合作，一方面利用其“本地化”的研发、营销和售后服务网络优势，另一方面集合全球供应链资源优势，完善全球布局。此外，企业不断进行“本地化”综合业务的升级，譬如在当地建立境外备件中心库、培训中心、维修中心等，并持续扩充境外租赁、融资等业务。

2019德国宝马展是中联重科展示融合全球创新基因，发力本地化“智造”的最佳舞台。未来，公司也将以海纳百川之心，积极融入世界经济一体化，强化世界公民担当，与全球客户携手共建地球美好生活。(本文来自中联重科起重机)