“包月”+“短租”、K系列+G一代丨干吊装也要打出“组合牌”

焦作市武陟县辉腾吊装公司 姬恩慧

设备型号:QY25K5A、QY25K5-1、QY50KA等12台

（姬恩慧，左三）

“经营吊车，也要讲策略和组合。“80后姬恩慧这样说。

1987年的他，在2012年辞去公职，开始经营吊车。在焦作武陟县周边市场，以其岳父建国吊装总经理周建国为首他们的吊车家族手中共有吊车40多台一水儿徐工品牌的设备，当地市场占比超50%。

如今7年时间已过，他自己手里已经有吊车12台，这样的发展速度在家族中“是发展最快的，也是最敢干的”。

在他这里，吊装经营之所以简单，除了有个让他信赖的领路人，选择对的经营品牌外，还有更重要的一点是：组合手里的设备。

“在手里的12台徐工吊车总量中，K系列与G一代基本各占一半，K系列相对更多些，以其中的5台 25吨吊车为例，有3台K系列，2台G一代，有月租的活，我就把G一代送过去，因为月租工地，对设备吊重、吊高、吊远的能力要求更高，所以，G一代干承包的活更合适；K系列，则留在手里干散活，打机动。徐工25K系列吊车，上市早，在老百姓中间的认可度更高，在钓鱼广场揽活的时候，很多人都认识这个型号的吊车，所以揽活也好揽。”

不仅如此，他还根据各领域的作业特点，分派吊车，“尤其是常合作的几家，他们的活是什么样的，基本上都能做到心中有数，”他说，就比如说化工厂吊设备，很多老设备往下拆的时候，重量很多时候估计并不是很准确，这时候就要吊重能力更强的G一代上；而如果是一些老百姓用吊车，他们干活要求一气儿干完，设备干活的时候出那怕一点儿小毛病，他们就认为你不行，所以这时候就要用K系列。

在他手里最老的一台K系列的车，差不多都用快7年了，到现在基本上没什么太大故障，就是小毛病都特别少,比较耐用省心。

也正因此，通过对症下药，他的吊装经营事业越做越顺，但对他来说，经营徐工吊车简单、赚钱，还有另外一层含义。

“平常看到差不多的徐工二手吊车，我也会买，买回来后，自己先用，在使用的过程中，如果有人看上了，价格合适就转手卖了，这也是一笔不小的收入。”他说，之所以敢经营徐工二手吊车业务，“因为我了解徐工吊车，不管是K系列的，还是G一代，设备无论是质量，还是性能，还是故障率，还是二手车的价格，哪都是非常棒的！”

如今，事业已有所成的他，在忙着赚钱之外，也鼓励公司的其他员工去经营吊车，“我们公司的司机，有3个人已经买了自己的吊车，他们买的也是徐工吊车。他们的车买回来后，把车都放到我这，让我来经营。”他说，钱一个人赚不完，富裕起来，不仅是自己富，还要我身边的朋友、亲戚都富有。

面对着未来几年的吊装市场，姬恩慧说，无论什么样的市场，对吊车的需求永远都在，“作为吊装用户来说，需要做的就是撸起袖子加油干。”他说，“才能对得起我们赶上的这个好时代！”(本文来自徐工起重机械 )