【K到King20年】坚守的背后|奋起打拼的“吊二代”

20年，白驹过隙
但足够让人成长，让事业壮大
徐工K系列起重机
一个被烙印在时间长河中的符号

孙凯：奋起打拼的“吊二代”

“
起重机行业很多师傅带徒弟的情况，我的师傅就是父亲。
”

2005年，父亲买了家里第一台起重机——徐工QY20B，用作卸货、设备安装、厂房建设等工程。一直到2010年，工程需求的原因，又购置了徐工QY70K-1，我也是那时正式成为父亲的“学徒”。一年后，父亲把起重机的事情交给我打理，当时感觉自己一下当“老板”了，心里那个美呀。但是很快就被现实打击，泼的不是凉水，是雨夹雪。工程吊装领域看的是实打实的技术和能力，不会因为一个身份而有任何特殊待遇。所以刚接手的那段日子，年轻、资历浅、实力不过硬等各种问题让自己在市场中碰壁。正当痛定思痛要反思上进时，又遭遇了2013年市场的急剧下滑。当时，我周围因为之前通过低首付、零首付等购买设备的用户大都被淘汰了，坦白地讲，自己也是硬着头皮扛过来的。

人们常说“多年后的那个你，一定会感谢现在拼命努力的自己”。说实话，我现在就挺感激前几年的自己。无论经历怎样的困难，都在坚持。既是对行业的坚持，也是对自己能力提升的坚持。2016年行业开始回暖时，曾经的付出已经让自己得到了合作伙伴的认可，工程需求日渐增多，我又相继购买了二手徐工QY50B、QY50KA、QAY200。到现在为止，手里有9台起重机，都是徐工产品，因为徐工起重机性能好是我们用户群体众所周知的，其实各品牌间参数设计相差不大，但实际使用过程中，徐工起重机损耗小、节油耐用的特点非常明显。虽然后来买了一些徐工新升级的产品，但自己之前买的那些老款QY系列产品，现在用起来依旧“杠杠的”。而且保值率也很高，我的QY50B用了近两年后转手，差价就是2万元左右，基本是“免费”用车。

入行快10年了，作为90后，能在这行做出规模并一直坚守的人并不多，特别是2019年市场又开始下滑，很多人都在考虑是否转行。我自己认为，所有的经历都是财富。所以，之前是随大流干，现在可以有分析地、理性地干。不会再因为市场看好就跟进式地买设备，也不会因为市场不好就被各种债权困扰，合理地规划自己的设备配置，理性转型是我的选择。当然，我不会离开吊装行业，而是在此基础上适时地拓展土方设备和工程，等国六产品正式上市了，再好好选一台新起重设备。

从来没有一种坚持和努力会被辜负，孙凯在印证这句话。