【徐工匠人】胡斯勒：47000公里的“冠军路”

47000公里行程、1800台装载机销量、33个新增网点、4亿元收入、业绩位居八个营销大区第1名，超越竞品、市场排名进一位。这是铲运机械事业部营销公司总经理助理、中原营销大区区长胡斯勒带领团队一年跑出来的成绩单。

路漫漫 勇求索

徐工装载机中原营销大区横跨河南、山西、陕西、内蒙4个省（自治区），拥有近100个办事处和销售网点，为了给将士们鼓劲、充分调研市场、走访重要客户，胡斯勒每个季度都要一一跑遍。

得知包头一位矿山大客户有购机需求时，胡斯勒连夜坐火车从郑州到包头，然后和办事处的同事驱车近200公里到达矿山。然而，就在前一天，包头刚刚经历了数年来最大的一场降雨，矿区道路泥泞不堪，车辆无法通行。

“我们翻过去！这条路我熟，绕过前面那个山头，拐几个弯就到了。”说话间胡斯勒下了车，拎着文件袋深一脚、浅一脚地出发了。嶙峋的山路，湿滑的碎石，原本15分钟的车程，足足让他们手脚并用地“滑行”了一个多小时。

一诺千金，风雨无阻。客户被胡斯勒这份真诚深深打动了，“从昨天项目部决定要购买装载机，到现在，预约电话接了好几个，你却是第一个带着完备方案来洽谈的。”当客户紧紧握住他的手时，胡斯勒就知道，这事，成了！

通往客户处的每一条路，他都很熟悉。穿越过沙漠无人区、驱车穿过一望无垠的大草原、遇过最凌冽的暴风雪、攀爬过没有路的矿山，在这一条条熟悉的道路上，他披荆斩棘、勇敢前行，出色完成了一个个销售任务，也履行了对客户的承诺。

锲不舍 金石镂

333天，这是胡斯勒一年驻外的时间。宝宝快1岁了，而对每天出现在视频中的“男人”，总是有着诸多陌生。面对严峻的市场形势，为了拼抢订单，胡斯勒放弃了休假，始终坚守在营销一线。

为了配合他休假的时间，妻子最终将宝宝的周岁生日提前了半个月。为此，胡斯勒也着实费了几多心思，打申请、订车票、买礼物，满怀期待的给宝宝过人生第一个生日。

两个半小时的高铁，按照购票信息早就下车了，可迟迟见不到人，电话一直占线，一家人着急的等待着。而此时的胡斯勒仍在河南，临出发前，办事处打来电话，一位砂石料场客户发出了两台大吨位装载机的需求信息，经初步了解，已经在竞品制造商那交了定金，情况很棘手。面前是回家团聚的高铁，身后是400公里外的客户，胡斯勒一边部署准备工作，一边驱车前往了客户处。

一路上，胡斯勒备足了功课，不仅针对客户料场的作业特点选定了最经济、最高效的产品型号，还针对客户的顾虑制定了服务延保和回购方案，解决客户后顾之忧。当胡斯勒风尘仆仆和同事汇合，将完备的解决方案递交给客户时，客户震惊了，“真没见过一心为用户着想的销售人员，他没有推荐昂贵的高配置产品，而是最适合我们料场效率提升、效益丰厚的产品，就凭这一点，值。”

购机合同顺利签订，已经是晚上八点多，他婉拒了客户热情的邀请，在附近面馆点了份长寿面，打开视频和妻子、家人一起为宝宝过了生日。“对于销售来讲，就是要用100%的热情和努力去争取1%的机会，一单不丢，这就是徐工营销人的追求。”胡斯勒用行动诠释了徐工人的无悔坚守。

存忧患 思安危

胡斯勒在工作中非常细心，尤其在风险管控中，从不放过任何细节。他常说，“合同的签订并不代表交易的完成，而恰恰是开始。”工作中，他用心关注每一个订单、每一笔回款，在大区会议上、市场走访过程中，抓住一切机会给销售人员灌输“风险管控”的理念和知识。

客户背景、回款方式、回款能力，每一个风险点都是对营销人员极大的考验。工作中，他提高风险防控意识，带领团队全力压降大客户逾期货款，确保直、经销应收账款无逾期，为事业部资产及经营做出了贡献。在抓风控的同时，胡斯勒还坚持把党风廉政建设与营销中心销售、渠道建设等工作放在同等重要位置，同部署、同落实，保证了中原区无一列违规违纪事件发生。为此，胡斯勒被集团公司授予2018年度“优秀共产党员”、中原营销大区被铲运机械事业部授予“党员先锋团队”荣誉称号。

哪里有党员哪里就有力量，哪里有党员哪里就有高效！在党徽闪耀的背后是胡斯勒忙碌的身影和辛勤的汗水。四年的营销经历，让胡斯勒炼就了淡然面对大风大浪的心态，也将中原营销团队打造成了虎狼之师，面对订单，全力以赴，迎难而上，一刻不松、一单不丢。“坚守，就是紧盯目标，攻克一座座堡垒，拿下一个个订单”胡斯勒坚定地说。