资讯
资讯首页 行业资讯 产品纵览 更多

【徐工匠人】胡斯勒:47000公里的“冠军路”

徐工 2019-07-08 14:12:00

47000公里行程、1800台装载机销量、33个新增网点、4亿元收入、业绩位居八个营销大区第1名,超越竞品、市场排名进一位。这是铲运机械事业部营销公司总经理助理、中原营销大区区长胡斯勒带领团队一年跑出来的成绩单。

路漫漫 勇求索

【徐工匠人】胡斯勒:47000公里的“冠军路”

徐工装载机中原营销大区横跨河南、山西、陕西、内蒙4个省(自治区),拥有近100个办事处和销售网点,为了给将士们鼓劲、充分调研市场、走访重要客户,胡斯勒每个季度都要一一跑遍。

得知包头一位矿山大客户有购机需求时,胡斯勒连夜坐火车从郑州到包头,然后和办事处的同事驱车近200公里到达矿山。然而,就在前一天,包头刚刚经历了数年来最大的一场降雨,矿区道路泥泞不堪,车辆无法通行。

“我们翻过去!这条路我熟,绕过前面那个山头,拐几个弯就到了。”说话间胡斯勒下了车,拎着文件袋深一脚、浅一脚地出发了。嶙峋的山路,湿滑的碎石,原本15分钟的车程,足足让他们手脚并用地“滑行”了一个多小时。

一诺千金,风雨无阻。客户被胡斯勒这份真诚深深打动了,“从昨天项目部决定要购买装载机,到现在,预约电话接了好几个,你却是第一个带着完备方案来洽谈的。”当客户紧紧握住他的手时,胡斯勒就知道,这事,成了!

通往客户处的每一条路,他都很熟悉。穿越过沙漠无人区、驱车穿过一望无垠的大草原、遇过最凌冽的暴风雪、攀爬过没有路的矿山,在这一条条熟悉的道路上,他披荆斩棘、勇敢前行,出色完成了一个个销售任务,也履行了对客户的承诺。

锲不舍 金石镂

【徐工匠人】胡斯勒:47000公里的“冠军路”

333天,这是胡斯勒一年驻外的时间。宝宝快1岁了,而对每天出现在视频中的“男人”,总是有着诸多陌生。面对严峻的市场形势,为了拼抢订单,胡斯勒放弃了休假,始终坚守在营销一线。

为了配合他休假的时间,妻子最终将宝宝的周岁生日提前了半个月。为此,胡斯勒也着实费了几多心思,打申请、订车票、买礼物,满怀期待的给宝宝过人生第一个生日。

两个半小时的高铁,按照购票信息早就下车了,可迟迟见不到人,电话一直占线,一家人着急的等待着。而此时的胡斯勒仍在河南,临出发前,办事处打来电话,一位砂石料场客户发出了两台大吨位装载机的需求信息,经初步了解,已经在竞品制造商那交了定金,情况很棘手。面前是回家团聚的高铁,身后是400公里外的客户,胡斯勒一边部署准备工作,一边驱车前往了客户处。

一路上,胡斯勒备足了功课,不仅针对客户料场的作业特点选定了最经济、最高效的产品型号,还针对客户的顾虑制定了服务延保和回购方案,解决客户后顾之忧。当胡斯勒风尘仆仆和同事汇合,将完备的解决方案递交给客户时,客户震惊了,“真没见过一心为用户着想的销售人员,他没有推荐昂贵的高配置产品,而是最适合我们料场效率提升、效益丰厚的产品,就凭这一点,值。”

购机合同顺利签订,已经是晚上八点多,他婉拒了客户热情的邀请,在附近面馆点了份长寿面,打开视频和妻子、家人一起为宝宝过了生日。“对于销售来讲,就是要用100%的热情和努力去争取1%的机会,一单不丢,这就是徐工营销人的追求。”胡斯勒用行动诠释了徐工人的无悔坚守。

存忧患 思安危

【徐工匠人】胡斯勒:47000公里的“冠军路”

胡斯勒在工作中非常细心,尤其在风险管控中,从不放过任何细节。他常说,“合同的签订并不代表交易的完成,而恰恰是开始。”工作中,他用心关注每一个订单、每一笔回款,在大区会议上、市场走访过程中,抓住一切机会给销售人员灌输“风险管控”的理念和知识。

客户背景、回款方式、回款能力,每一个风险点都是对营销人员极大的考验。工作中,他提高风险防控意识,带领团队全力压降大客户逾期货款,确保直、经销应收账款无逾期,为事业部资产及经营做出了贡献。在抓风控的同时,胡斯勒还坚持把党风廉政建设与营销中心销售、渠道建设等工作放在同等重要位置,同部署、同落实,保证了中原区无一列违规违纪事件发生。为此,胡斯勒被集团公司授予2018年度“优秀共产党员”、中原营销大区被铲运机械事业部授予“党员先锋团队”荣誉称号。

【徐工匠人】胡斯勒:47000公里的“冠军路”

哪里有党员哪里就有力量,哪里有党员哪里就有高效!在党徽闪耀的背后是胡斯勒忙碌的身影和辛勤的汗水。四年的营销经历,让胡斯勒炼就了淡然面对大风大浪的心态,也将中原营销团队打造成了虎狼之师,面对订单,全力以赴,迎难而上,一刻不松、一单不丢。“坚守,就是紧盯目标,攻克一座座堡垒,拿下一个个订单”胡斯勒坚定地说。

标签: 徐工
微信扫一扫,小程序中看资讯

徐工设备推荐

相关资讯

徐工:红包雨来啦

徐工:红包雨来啦

今年6月是第24个全国安全生产月主题人人讲安全、各个会应急——查找身边安全隐患徐工第十届敬畏生命安全知识微信有奖竞答应!时!启!动!安。

2025-06-11 标签: 徐工
零失误拿下!徐工G2代XCA200G8-1盲区作业,精准拆除40米塔吊

零失误拿下!徐工G2代XCA200G8-1盲区作业,精准拆除40米塔吊

在浙江某工业园区一座高40米的塔吊正面临拆除挑战跨距达36米最重套架重9吨拆除过程视野受阻任何晃动或偏差都可能引发风险操作全凭技术与设。

2025-06-11 标签: 徐工
徐工纯电动装载机,拿下土耳其行业大奖!

徐工纯电动装载机,拿下土耳其行业大奖!

近日徐工XC968-EV纯电动装载机在土耳其建筑行业权威盛典——2024年度建筑工地之星ŞANTİYENİN YILDIZI 2024 。

2025-06-10 标签: 徐工装载机
国务委员谌贻琴在江苏调研,徐工集团应邀参加座谈并发言

国务委员谌贻琴在江苏调研,徐工集团应邀参加座谈并发言

国务委员谌贻琴近日在江苏调研就业、职业技能提升培训等工作,强调要深入学习贯彻习近平总书记关于就业工作的重要讲话精神,认真落实党中央。

2025-06-10 标签: 徐工
“浙”里启新程!徐工车厢可卸式垃圾车批量交付东部地区

“浙”里启新程!徐工车厢可卸式垃圾车批量交付东部地区

近日,徐工车厢可卸式垃圾车顺利交付东部地区,并在当地举行了隆重的交车仪式。此次交付,不仅是徐工与当地客户首次合作的良好开端。

2025-06-10 标签: 徐工
老、旧设备也想卖个好价钱?徐工有妙招!

老、旧设备也想卖个好价钱?徐工有妙招!

您会有这样的焦虑吗?车辆年限长、出过险有念旧情怀不舍得换新起重机服役久了性能下降、油耗飙升、故障频发?这要怎么办?当然是整机翻新设。

2025-06-10 标签: 徐工
HIRE 25展会,徐工高机获澳洲客户青睐

HIRE 25展会,徐工高机获澳洲客户青睐

6月4日至5日由澳洲租赁行业协会主办的HIRE 25 高空作业设备展在墨尔本举行徐工携XGS16K、XGA20K臂式高空作业平台、XG1218RT、XG0807。

2025-06-10 标签: 徐工
徐工:XCT100G5-1新品来袭!省油、高效、舒适、安全一步到位!

徐工:XCT100G5-1新品来袭!省油、高效、舒适、安全一步到位!

XCT100G5-1XCMG精准高效 稳起重吊装行业的各位老铁今天为大家带来的是更低油耗、更高效率、更优体验的XCT100G5-1新品01G-ECO 全周期高效。

2025-06-09 标签: 徐工
徐工新能源牵引车批量发往煤炭运输前线

徐工新能源牵引车批量发往煤炭运输前线

近日,徐工XG2 6×4 EX630S标载充电版牵引车再获百台大单并首批交付华北客户,投入煤炭运输前线,为区域物流运输绿色转型注入新动能。

2025-06-09 标签: 徐工
查看更多

今日头条

为您推荐

寻路

【寻路】美通筑机仇德胜:十八载栉风沐雨 守初心砥砺前行
【寻路】苏子孟:BICES 2019各项筹备工作目前进展顺利
【寻路】王伟炎:国机重工品牌一体化锋芒凸显
更多寻路

中国路面机械网 © 2002-2025