广告
广告
资讯
资讯首页 行业资讯 产品纵览 更多

【徐工匠人】胡斯勒:47000公里的“冠军路”

徐工 2019-07-08 14:12:00
语音播报 听新闻点击播放

47000公里行程、1800台装载机销量、33个新增网点、4亿元收入、业绩位居八个营销大区第1名,超越竞品、市场排名进一位。这是铲运机械事业部营销公司总经理助理、中原营销大区区长胡斯勒带领团队一年跑出来的成绩单。

路漫漫 勇求索

【徐工匠人】胡斯勒:47000公里的“冠军路”

徐工装载机中原营销大区横跨河南、山西、陕西、内蒙4个省(自治区),拥有近100个办事处和销售网点,为了给将士们鼓劲、充分调研市场、走访重要客户,胡斯勒每个季度都要一一跑遍。

得知包头一位矿山大客户有购机需求时,胡斯勒连夜坐火车从郑州到包头,然后和办事处的同事驱车近200公里到达矿山。然而,就在前一天,包头刚刚经历了数年来最大的一场降雨,矿区道路泥泞不堪,车辆无法通行。

“我们翻过去!这条路我熟,绕过前面那个山头,拐几个弯就到了。”说话间胡斯勒下了车,拎着文件袋深一脚、浅一脚地出发了。嶙峋的山路,湿滑的碎石,原本15分钟的车程,足足让他们手脚并用地“滑行”了一个多小时。

一诺千金,风雨无阻。客户被胡斯勒这份真诚深深打动了,“从昨天项目部决定要购买装载机,到现在,预约电话接了好几个,你却是第一个带着完备方案来洽谈的。”当客户紧紧握住他的手时,胡斯勒就知道,这事,成了!

通往客户处的每一条路,他都很熟悉。穿越过沙漠无人区、驱车穿过一望无垠的大草原、遇过最凌冽的暴风雪、攀爬过没有路的矿山,在这一条条熟悉的道路上,他披荆斩棘、勇敢前行,出色完成了一个个销售任务,也履行了对客户的承诺。

锲不舍 金石镂

【徐工匠人】胡斯勒:47000公里的“冠军路”

333天,这是胡斯勒一年驻外的时间。宝宝快1岁了,而对每天出现在视频中的“男人”,总是有着诸多陌生。面对严峻的市场形势,为了拼抢订单,胡斯勒放弃了休假,始终坚守在营销一线。

为了配合他休假的时间,妻子最终将宝宝的周岁生日提前了半个月。为此,胡斯勒也着实费了几多心思,打申请、订车票、买礼物,满怀期待的给宝宝过人生第一个生日。

两个半小时的高铁,按照购票信息早就下车了,可迟迟见不到人,电话一直占线,一家人着急的等待着。而此时的胡斯勒仍在河南,临出发前,办事处打来电话,一位砂石料场客户发出了两台大吨位装载机的需求信息,经初步了解,已经在竞品制造商那交了定金,情况很棘手。面前是回家团聚的高铁,身后是400公里外的客户,胡斯勒一边部署准备工作,一边驱车前往了客户处。

一路上,胡斯勒备足了功课,不仅针对客户料场的作业特点选定了最经济、最高效的产品型号,还针对客户的顾虑制定了服务延保和回购方案,解决客户后顾之忧。当胡斯勒风尘仆仆和同事汇合,将完备的解决方案递交给客户时,客户震惊了,“真没见过一心为用户着想的销售人员,他没有推荐昂贵的高配置产品,而是最适合我们料场效率提升、效益丰厚的产品,就凭这一点,值。”

购机合同顺利签订,已经是晚上八点多,他婉拒了客户热情的邀请,在附近面馆点了份长寿面,打开视频和妻子、家人一起为宝宝过了生日。“对于销售来讲,就是要用100%的热情和努力去争取1%的机会,一单不丢,这就是徐工营销人的追求。”胡斯勒用行动诠释了徐工人的无悔坚守。

存忧患 思安危

【徐工匠人】胡斯勒:47000公里的“冠军路”

胡斯勒在工作中非常细心,尤其在风险管控中,从不放过任何细节。他常说,“合同的签订并不代表交易的完成,而恰恰是开始。”工作中,他用心关注每一个订单、每一笔回款,在大区会议上、市场走访过程中,抓住一切机会给销售人员灌输“风险管控”的理念和知识。

客户背景、回款方式、回款能力,每一个风险点都是对营销人员极大的考验。工作中,他提高风险防控意识,带领团队全力压降大客户逾期货款,确保直、经销应收账款无逾期,为事业部资产及经营做出了贡献。在抓风控的同时,胡斯勒还坚持把党风廉政建设与营销中心销售、渠道建设等工作放在同等重要位置,同部署、同落实,保证了中原区无一列违规违纪事件发生。为此,胡斯勒被集团公司授予2018年度“优秀共产党员”、中原营销大区被铲运机械事业部授予“党员先锋团队”荣誉称号。

【徐工匠人】胡斯勒:47000公里的“冠军路”

哪里有党员哪里就有力量,哪里有党员哪里就有高效!在党徽闪耀的背后是胡斯勒忙碌的身影和辛勤的汗水。四年的营销经历,让胡斯勒炼就了淡然面对大风大浪的心态,也将中原营销团队打造成了虎狼之师,面对订单,全力以赴,迎难而上,一刻不松、一单不丢。“坚守,就是紧盯目标,攻克一座座堡垒,拿下一个个订单”胡斯勒坚定地说。

标签: 徐工
微信扫一扫,小程序中看资讯
广告
最新评论
    发表评论
    称呼:
     

    徐工设备推荐

    相关资讯

    零碳矿山,徐工方案——XGE136纯电动宽体自卸车矿博会首秀

    零碳矿山,徐工方案——XGE136纯电动宽体自卸车矿博会首秀

    近日,第15届中国国际矿业与装备博览会盛大开幕。徐工XGE136纯电动宽体自卸车以零碳运输+全场景适应硬核实力重磅亮相。

    2025-07-22 标签: 徐工
    《徐工版荔枝风云录》:续写跨越千年的极限任务

    《徐工版荔枝风云录》:续写跨越千年的极限任务

    盛夏时节剧版《长安的荔枝》一经开播瞬间火爆荧屏组团接荔影版《长安的荔枝》接续上映一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来。

    2025-07-21 标签: 徐工
    徐工铲运人“战”高温、不服“暑”图鉴!

    徐工铲运人“战”高温、不服“暑”图鉴!

    赤日炎炎 烤验不断在铲运事业部各体系有这么一群可敬的人他们或在骄阳下挥汗如雨或在高温车间里汗流如柱全力以赴保生产、促进度……今天,。

    2025-07-21 标签: 徐工
    2025东三省环卫博览会,见证徐工环卫机械新魅力

    2025东三省环卫博览会,见证徐工环卫机械新魅力

    7月16-17日2025东北三省环卫博览会在哈尔滨举行这一次徐工携11款市政环卫及除冰雪应急救援成套化装备重磅亮相2025东三省(哈尔滨)环卫博览。

    2025-07-21 标签: 徐工
    徐工牵头!新能源商用车产业技术创新战略联盟正式成立

    徐工牵头!新能源商用车产业技术创新战略联盟正式成立

    7月18日,由徐工汽车主办、江苏国创新能源商用车创新技术有限公司承办的新能源商用车产业技术创新战略联盟成立大会在江苏徐州召开。

    2025-07-21 标签: 徐工
    徐工集团受邀参加中澳高层商务午宴

    徐工集团受邀参加中澳高层商务午宴

    7月14日,正值澳大利亚总理安东尼·阿尔巴尼斯访华之际,一场汇聚中澳两国政商精英的澳中高层商务招待午宴于上海和平饭店隆重举行。

    2025-07-18 标签: 徐工
    竞逐千湖之省!徐工挖机机手争霸赛湖北站擂响战鼓

    竞逐千湖之省!徐工挖机机手争霸赛湖北站擂响战鼓

    风帆正劲,征鼓催程徐工双擎领航 巅峰竞G全国挖掘机机手争霸赛近日登陆湖北武汉汉南区20余位顶尖机手齐聚千湖之滨展开硬核对决,以钢铁之。

    2025-07-17 标签: 徐工挖掘机
    双机联动,毫米操控!徐工XGC11000高效破解高架桥施工难题

    双机联动,毫米操控!徐工XGC11000高效破解高架桥施工难题

    上海某高速高架桥建设现场处于城市立交复杂路网密集区域场地狭窄、基础空间受限地面承载力不足周边交通高度繁忙如何确保施工效率与安全性双。

    2025-07-17 标签: 徐工
    查看更多

    今日头条

    为您推荐

    广告

    寻路

    【寻路】美通筑机仇德胜:十八载栉风沐雨 守初心砥砺前行
    【寻路】苏子孟:BICES 2019各项筹备工作目前进展顺利
    【寻路】王伟炎:国机重工品牌一体化锋芒凸显
    更多寻路
    广告

    中国路面机械网 © 2002-2025