山河智能：“迟到”一个月的回家

“客户买的不仅是一台台设备，他买的是一个体系！”

——国际营销公司 奚弓文

北京时间5月17日深夜，远在南非的奚弓文接通了妻子从长沙打来的电话，手机中传来的是妻子强忍悲伤的呜咽之声。从妻子时断时续的话语中，奚弓文听到了一个让他的心瞬间揪起的消息：他的岳母，已于一天前因患淋巴癌病逝！而岳母病情急剧恶化的那几天，为了不让相隔万里的丈夫担心，妻子独自一人扛下了几乎所有的伤痛，并未给他传来片语只言的消息。

奚弓文的妻子在长沙一家商贸学院教书，是家中的独生子女，母亲病逝，既要强忍悲痛，还要强打精神料理后事。奚弓文深深地知道，此时，妻子是多么地需要，丈夫能够站在她的身旁，给她一个厚实的肩膀来依靠。可是，直到结束通话，要他回家的话，妻子却始终未曾说出口。

放下电话，奚弓文的心一阵阵揪痛，回家的话，他同样也没能说，因为一艘装载山河智能凿岩设备的远洋货轮，此时正在从印度洋向南非驶来，作为山河智能驻南部非洲唯一员工，奚弓文深知，他此时肩负的责任到底有多大。

与客户的合影（左一奚弓文）

奚弓文受公司委派，躬耕南非市场已有近两个年头。他重点开拓的南非高端矿山市场，最近终于成功取得了突破，南非代理商向山河智能购买了20台大型凿岩设备，即将运抵南非的是其中的首批7台。作为一名资深的矿山设备销售人员，奚弓文十分明白，这只是公司矿山设备打入南非高端矿山市场的开端，后续的工作才是更为关键的。它关系到山河智能的矿山设备能否在南非的高端市场站住脚，更是关系到山河智能在未来，能否依托南非国家平台，将产品成功辐射整个南部非洲市场的战略布局。

与客户的合影（左一奚弓文）

奚弓文岳母病逝和他妻子理解支持丈夫工作的事情，引起了山河智能董事长何清华的关注。“节哀顺变！特别感谢你夫人对你和公司的理解与支持，安排好工作后尽快回国吧！注意安全！”董事长的微信关爱，瞬间拉近了彼此内心。

此后的近一个月时间，奚弓文强忍对妻子的愧疚和思念，全力投入到了繁忙的工作中：设备交接、设备操作和保养培训、设备适应性整改，以及协助代理商举办第一次产品推介会等，奚弓文忙得连轴转。“客户买的不仅是一台台设备，他买的是一个体系！”奚弓文简单明了的话，直达问题核心。

“8月初，我又要启程去南非，下半年的工作很关键，我的目标是今年在南非一个国家卖出18台矿山设备。”奚弓文说，这是回馈公司及董事长对自己信任的最好选择。

“工作原因，谁也没办法，这与伟不伟大没有关系。”

“剩下的这点时间，我只希望能好好陪她，让时间来慢慢抚平创伤。”

在公司办公室，奚弓文镜片背后有着隐隐白光。(本文来自山河智能装备)