中联重科副总裁 土方机械公司总经理付玲：全新品质深耕挖掘机市场

“在中国，挖掘机被誉为工程机械行业的掌上明珠，中联重科作为工程机械行业的领军企业，我们有信心、有决心一定要把这颗明珠摘下来。”中联重科副总裁、土方机械公司总经理付玲博士表示，土方机械始终是中联重科战略布局的重点板块，未来不管市场如何变幻，中联重科持续深耕挖掘机市场的信心和决心不会变。

中联重科副总裁、土方机械公司总经理付玲博士

在起重机械、混凝土机械等板块，中联重科早已成为国内乃至世界的领头羊，中联重科土方机械将充分依托中联重科的国家级创新平台（国家重点实验室）、全球协同设计平台（北美研发中心），不断地推进土方机械技术的创新突破和产品的升级换代，对于征战土方机械市场始终怀有极大的雄心和抱负。

核心关键：把产品品质做到极致

付玲博士说：“2012年挖掘机市场步入低迷期后，中联重科在土方机械领域并没有停下脚步，而是沉下心来，潜心研究如何提高挖掘机的产品品质。”

2018年上海宝马展，中联重科土方机械公司研制的全新一代G系列挖掘机闪耀登场，全面升级的动力系统、全新架构的控制系统、人性化的设计理念、智能互联等优势，全方位展示了中联重科土方机械在公司推行“产品4.0”工程以来取得的创新成果，ZE210GLC、ZE60G两款G系列履带式液压挖掘机在展会现场演示智能施工作业，赢得业内人士高度认可和广泛关注。

中联重科挖掘机产品展示

中联重科推土机产品展示

2019年长沙国际工程机械展上，中联重科土方机械携新一代E-10系列6吨挖掘机的华丽亮相。产品具有“高配置、高效率、高智能、低油耗、低故障、低维护”的性能优势。其中，ZE60E-10更是中联重科针对城镇化建设推出的6吨级精品之作，强悍的配置加上人性化的设计，再次引发一致好评。

中联重科ZE60E-10挖掘机

“要想赢得挖掘机用户的信赖，我认为没有什么诀窍，关键还是要把产品做好，将品质做到极致。”付玲博士表示，中联重科坚持以“产品为根，技术为本”，为客户提供“性能更强悍、使用成本更低”的产品，不断创新提升技术和产品的智能化水平。

在中联重科土方机械公司常务副总经理袁野看来，中联重科新一代挖掘机在智能化方面、油耗效率比方面极具竞争力。

智能化方面，中联重科挖掘机用户可通过移动智能设备监控管理系统可实现对机器运行状态的实时监控。油耗、作业量统计、车辆定位、机群管理等全方位的信息，用户只需通过手机app即可实现轻松管理。

“挖掘机光省油还不行，必须效率还要高，中联重科新一代挖掘机可实现分工况、分模式最优动态匹配，油耗降低10%，同时效率提升10%。”袁野表示，得益于中联重科在核心结构件制造工艺上的深厚技术积淀，中联重科挖掘机在动臂、斗杆等关键结构件的性能也更加可靠，如今的中联重科挖掘机不仅拥有“干活快、油耗低”的突出特点，而且性能更可靠，更耐用！

市场策略：既不激进，也不保守

“可能很多人会好奇，中联重科开拓土方机械市场的策略是激进还是保守，其实我们既不会激进，也不会保守，而是根据市场发展的趋势和规律进行调整。”付玲博士表示，目前中联重科在土方机械市场的重点是进一步完善渠道和产品布局。

好的代理商能更好的协助中联重科快速占领挖掘机市场。为此，中联重科给予了代理商的很大的支持力度。“我们将代理商定义为中联重科制造和营销的延伸，尽管他们是独立运营的公司，但都是中联重科大家庭最重要的一份子。”付玲博士说，中联重科将会全力支持土方机械代理商做大做强，这些支持不仅仅包括资金支持，更会借助中联重科在工程机械行业的巨大影响力，协助代理商更好地开拓市场，实现双赢的局面。

“中联重科对挖掘机的代理商最基本的要求：一是热爱挖掘机这个行业，二是对挖掘机行业有较深的了解。”付玲博士表示，中联重科土方机械不论是公司总部还是代理商队伍，都汇聚了一批挖掘机行业的精英，在行业打拼多年的他们不仅更懂市场，而且整个团队充满活力和战斗力。

付玲博士表示，未来3-5年，国产挖掘机品牌还将在市场中占据更大的市场份额，土方机械是中联重科高度重视的战略布局重点发展板块。未来不管市场火爆还是低迷，中联重科土方机械公司都将脚踏实地做好产品和服务，勇往直前！

中联重科ZE360E-9挖掘机产品展示

服务，是中联重科赢得客户支持和信赖的又一利器。中联重科一全、五快、七免，简称“157”服务承诺以及“1+1”服务标准，让客户在使用中联重科产品时没有后顾之忧。另外，中联重科以4.0产品为载体，通过物联网、大数据、移动互联网，深度融合传感、互联等技术，连结设备、企业与客户，可以为客户带来服务“零距离”智能化体验。简而言之，中联重科可以确保客户可以“买的放心，用的舒心”。

国际化：强化布局，扩大海外影响力

中联重科国际化进程已覆盖全球100余个国家和地区，产品远销中东、南美、非洲、东南亚、俄罗斯以及欧美、澳大利亚等高端市场，公司在东亚、东南亚、欧洲等多个地区建立子公司，并在20多个国家设立常驻机构，在意大利、德国、巴西、印度、白俄罗斯投资建有工业园。

“土方机械的国际化市场我们一直都在做，在一些区域市场，中联重科挖掘机的占有率还特别靠前。” 付玲博士介绍说，中联重科土方机械海外公司目前已组建了一支精干的专业团队。“我们预计在明年或者今年年底，中联重科的海外业绩将有显著的突破。”付玲博士表示。

中联重科挖掘机产品展示

中联重科土方机械公司常务副总经理袁野认为，国际化其实就是本地化。“只要在每个国家的本地化做好了，国际化一定能做好，这里面的本地化包括研发、设计、需求的本地化，市场运营法律法规的本地化，以及配套和相关生产设施的本地化。”袁野表示，中联重科土方机械将在市场表现好的海外区域继续强化布局，另一方面积极开拓新的高端市场，例如为提高在北美高端市场的品牌影响力，中联重科土方机械公司已经针对性地开发了适应当地市场需求的产品。

中联重科强势进击土方机械市场的号角已吹响，这支汇聚了众多精英的团队，向着成为挖掘机行业的新标杆品牌不断奋进。当前挖掘机市场竞争不可谓不激烈，但中联重科相信，挑战既是动力，也是机遇，面对未来，中联重科无惧挑战，奋勇争先。

2019湖南联升重科开业庆典团队震撼宣誓

正如中联重科土方机械代理商联升重科团队宣誓所说：“未来已来，责任在肩……我们以实干造梦想，携用户之力挖市场价值，共行业之风推民族工业，我们一往无前，斗志昂扬，共筑美好新未来！”