威克诺森大中华区总裁卫志刚：开启“加速跑” 以本土化策略赢取中国市场

【中国路面机械网 原创报道】在完成了新工厂开业、搬迁地区总部、强化渠道建设等一系列举措后，对于中国这个被威克诺森定义为欧洲、美国之外的“全球第三大战略市场”，威克诺森已经做好了准备，将自身的全球影响力全面导入中国市场，开启了“加速跑”的模式。面对未来市场的发展前景，威克诺森大中华区总裁卫志刚显得胸有成竹，他说：“作为轻型和紧凑型设备领域内的专家，我们积极地寻求业务创新，产品和服务的升级以实现业务上的长久成功。随着平湖新工厂的开业，威克诺森已经为实现中国市场的未来增长做好了准备。”

威克诺森大中华区总裁卫志刚

在华布局，建设现代化工厂

威克诺森2016年开始在中国投资建厂，2017年中国工程机械形势开始回暖，挖掘机增长达到100%；2018年威克诺森平湖工厂开始投产，正值中国挖掘机市场迎来新一轮高速增长期，威克诺森可谓赶上了好时候，销量增长超过200%！

威克诺森平湖新工厂生产车间

威克诺森新工厂已成功推出三款紧凑型挖掘机，第四款7吨产品将于年底上线。目前，该工厂不仅实现了部分机型的本土化生产，针对中国市场投放的产品也有中国工程师参与研发，大部分零部件也实现了本土化采购。未来，威克诺森将进一步加大本土化进程，进一步丰富和完善产品型谱，为中国消费者提供更多符合中国市场的本土化产品及服务，帮助客户创造更大价值。

后发制人，加快本土化进程

作为轻型和紧凑型设备领域内的专家，威克诺森已经有170年的发展历史，其生产的小型冲击夯、平板夯、小型压路机、多功能养护车、混凝土振捣棒等设备以做工精良、使用方便、性能卓越闻名于世，深受全球用户的喜爱。威克诺森还是紧凑型挖掘机的领先者，全球第一台微挖便是由威克诺森生产的。

威克诺森平湖新工厂展示的紧凑型挖掘机

尽管威克诺森进入中国市场超过20年，但相对于大多数外资品牌来说，威克诺森算是一个“后来者”。谈及威克诺森的后发优势，卫志刚表示，威克诺森在紧凑型挖掘机生产及研发方面在欧美市场积累了较多经验。威克诺森的小型路面设备在中国市场很受欢迎，积累了良好口碑，这对拓展其它市场有帮助。随着劳动力成本的增加，在中国机械替代人工劳动的趋势十分明显，在这方面轻型及紧凑型设备具有天然优势，这为威克诺森深入拓展中国市场打下了良好基础。

在卫志刚看来，本土化是威克诺森拓展中国市场的必然趋势：一是只有本土化才能够生产和研发更多符合中国消费者使用习惯的产品，更有利于提升威克诺森在中国市场的销量；二是本土化有利于为中国消费者提供更优质的服务，从而大大提升中国客户的满意度和中国市场的美誉度。这与威克诺森以客户为中心，为客户创造更大价值的宗旨是完全一致的。

威克诺森进入中国市场虽然较晚，但也正当其时。随着中国劳动力成本的提升，机械取代人工的趋势越来越明显，这给以生产轻型和紧凑型设备为主的威克诺森提供了宝贵的发展契机，随着平湖新工厂的投产，产品型谱的进一步完善，将会有越来越多的更优质更符合中国市场的产品投放中国市场，帮助更多的中国客户改善生活品质，实现致富梦想！

瞄准行业前三，构筑新的增长极

威克诺森目前在全球有三大制造中心，分别是欧洲、美国和亚太，如果说欧洲和美国是威克诺森的现金奶牛的话，亚太则是威克诺森不折不扣的潜力增长股了。

凭借精湛的技术和品质，威克诺森小微挖已在中国市场崭露头角

卫志刚表示，欧洲是威克诺森的总部所在地，德国是其发源地，这里集中了全世界最优秀的精英和技术人才，威克诺森的许多产品和创新思维都是在这里诞生并走向全球的；美国是威克诺森较早开发的市场，这里与欧洲市场相似，集中了大量优秀技术人才，消费者比较成熟，基础建设增长潜力不大；亚太是威克诺森重点扶持的增长型市场。以往小型平板夯等设备主要在菲律宾生产，近年来结合威克诺森的全球战略已经移往中国生产。很早的时候威克诺森便与中国供应商展开合作，在确保产品品质的前提下，优先采购本土产品。新工厂建立后，采购商除了满足中国工厂需求外，也供应全球其他市场。今后威克诺森将进一步加大中国市场的本土化进程，除了进一步加大中国工厂的力量外，还将在中国建立研发中心，专门研发针对中国及周边国家市场的产品，随着产能的进一步扩大，中国工厂生产的产品除了满足本地消费者的需求外，还将出口亚太及非洲等市场。

威克诺森针对中国及亚太市场制定的2022战略是：经过三年的发展，核心产品跻身行业前3；增速高于行业2倍；全年营收达到20亿欧元。其前进的动力是继续聚焦产品和服务；不断改进质量和流程；加速创新和集团数字化进程，集所有人的努力获取行业各个方面的优势地位。

五月份以来，虽然中国挖掘机市场有所下滑，但卫志刚并不担心未来的发展前景。在他看来，市场波动只是暂时现象，小型化、智能化、电动化是未来的发展方向，有强大的品牌为依托，有卓越的产品和服务做保障，在小型设备越来越受欢迎，人工劳动被机械替代的大潮推动下，威克诺森在中国市场的发展前景不可限量，可谓正当其时！

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