湖南工程机械企业高速增长探秘

今年上半年，工程机械湘企表现十分抢眼！无论是三一重工、中联重科、铁建重工、山河智能等行业龙头企业，还是星邦重工、慧盟重工、响箭重工等行业“新生代”中小企业，都交出了靓丽的成绩单。这仅仅是市场复苏所致吗？这种高增长能否持续下去——

业绩屡创新高，演绎“王者归来”

“上半年公司业绩预告数据出来时，感觉特别骄傲，今年半年的净利润可以超越去年全年的利润！”7月19日，在长沙经开区三一工业城，三一重工副总裁、财务总监刘华告诉记者，7月17日发出业绩预告当晚，相关信息就在朋友圈“刷屏”了，“转发信息的不少是同行业的人，三一重工的增长成为整个行业的荣耀。”

7月18日，三一重工股票大涨，为公司3月就已达到的千亿市值再添一把火。

根据A股机械设备板块公司披露的业绩预告，2019年上半年业绩预喜的公司比例超过55%，工程机械上市湘企表现尤为亮眼：

三一重工，预计归属于上市公司股东的净利润65亿元至70亿元，与上年同期相比增加31亿元到36亿元，同比增长91.8%至106.6%；

中联重科，预计归属于上市公司股东的净利润24亿元至27亿元，同比增长171%至212%；

山河智能，预计归属上市公司股东的净利润3亿元至3.29亿元，同比保持向上增长；

中国铁建工业制造板块今年以来新签合同金额达98.538亿元，铁建重工贡献不菲；

非上市工程机械湘企亦表现不俗：

星邦重工，继2018年销售收入比上年增长200%后，今年上半年多项数据仍然领跑行业（高空作业平台），业务跨入高速增长期。今年5月，世界知名高空作业平台杂志《Access International》发布“2018年全球高空作业平台制造企业20强”榜单，星邦重工排名由上一年的第26名提升至第19名；

响箭重工，去年销售收入突破2亿元，今年持续向好；

慧盟重工，去年销售收入不足1亿元，今年上半年已突破亿元大关……

工程机械企业业绩增长的背后，是整个行业的持续景气。

挖掘机，一直被认为是工程机械行业的风向标和经济发展的晴雨表。

中国工程机械工业协会行业统计数据显示，今年上半年纳入统计的25家主机制造企业，共销售各类挖掘机械产品13.7万台，同比增长14.2%。

与此相呼应的是，国家统计局7月15日披露的最新数据显示，今年上半年，全国共完成固定资产投资（不含农户）29.91万亿元，同比增长5.8%。其中基础设施投资同比增长4.1%，增速比去年全年加快0.3个百分点。

“国家固定资产投资增长，如基建回暖、水利路桥建设等活跃度上升等，促进了行业快速发展。”山河智能董事长何清华认为，此轮工程机械行业迎来高速增长，还有前几年行业下行后的回弹以及工程机械产品更换周期的驱动。

何清华介绍，一般而言，工程机械产品寿命为8年左右。上一轮产品的消费高峰在2010年、2011年，走过一轮寿命周期，大批工程机械产品在2018年、2019年迎来替换潮，也刺激了工程机械产品销量的快速增长。

回归理性、严控风险，经营质量可圈可点

整个工程机械行业回暖，为何湖南工程机械企业表现尤其突出？

“湖南工程机械行业已告别野蛮粗放式增长，进入‘精耕细作’‘精打细算’阶段。”采访中，多家工程机械湘企负责人表示同样的观点。

“三一重工已经不是10年前的三一重工了！”三一重工副总裁、财务总监刘华从业10多年，见证了中国工程机械行业由高速增长急速坠入寒冬、再重回高增长的周期轮回，也切身感受到了企业的前后变化。

“熬过了前几年艰难时日，现在大家都冷静、理性了许多，各公司进一步建立和完善了管理体系和营销风控体系。”刘华介绍，以前有个说法在业内广为流传，“三万一千八，泵车开回家”，指的是大家为多销设备、多占市场施行的激进销售手段和政策，如产品零首付、打价格战等。现在“不搞营销噱头、不降低首付标准、不放宽成交条件”等，写进了三一重工营销制度，是一线营销人员不能突破的底线。

中联重科同样严格控制经营风险。如加强应收账款风险防范，根据市场环境变化，采取多样化市场管理策略，对逾期客户制定有针对性的催收方案，加大账款催收力度；同时收紧信用政策，加强客户资信评审，主动放弃低质订单等。

招商证券机械行业首席分析师刘荣调研发现，目前，全国工程设备销售，不排除个别企业、少数产品还在搞促销，但几个龙头企业都没有放松付款条件，首付占比保持在40%左右。

湖南工程机械企业竞争力提升，不再依靠产品降价等“低端”促销手段，业绩增长已进入高质量“通道”——

着眼于产品创新，以实力获得市场青睐。如三一重工挖掘机已连续8年雄踞国内市场份额第一；中联重科4.0产品成为公司业绩贡献“大功臣”；山河智能的节能挖掘机、旋挖钻机等“王牌”产品持续供不应求；

着眼于内部精益管理，实施全流程成本管控和风险管控。如中联重科实施全面预算信息化管控，对生产、采购、资金、费用等进行全面控制，实时监控与调度。

着力培养新兴业务板块，构建健康良好的产业生态圈。三一重工不再是一家单纯的工程机械装备制造企业，重卡、“树根互联”工业互联网、消防装备等也在强势崛起；中联重科高空作业平台走向全球市场，农业机械板块看点十足；山河智能的地下装备、航空业务发展势头喜人……

回归理性、严控风险，企业经营质量不断好转。细研三一重工、中联重科、山河智能的财报，其营业额、现金流、人均产值持续创新高，风险、成本和费用率不断下降，呈现的共同特征是资本开支少、现金流充裕、净利润率稳定、有息负债率低等。

海外市场、新农村市场贡献增量，行业增长有望持续

从2016年下半年开始，全国工程机械行业此轮增长周期已走过近3年。企业快速增长态势能否持续，行业还会再遭遇断崖式下滑吗？

大多数行业人士是乐观的。

在日立建机(上海)有限公司总经理程晓明眼里，中国工程机械市场拥有巨大的魅力，“中国仅靠其巨大的经济体量，就能对工程机械市场形成显著的支撑。”

“此轮超常规增长是多种因素同时作用促成的，这些因素不会一直同时存在，因而超常规的增长不会一直持续，未来3至5年，整个行业应该是保持一种平稳增长。”山河智能董事长何清华认为，行业应该共同努力构建起良好的产业生态链，让上下游企业都能获得可观的利润和现金流，整个行业就有可能长期保持可持续健康发展。

三一重工副总裁、财务总监刘华也信心满满地告诉记者，未来行业遭断崖式下滑的可能性不大，“以前，企业可以一年就‘大手笔’投入近百亿元去建厂房、买设备，重资产，固定成本高，一旦销售下滑，对企业影响很大；现在智能化、数字化转型升级，投入几千万元改造成本，就有可能实现产量翻番，轻资产化让企业经营成本压力变小，承受风险的能力也变强了。”

刘华认为，不断拓展的海外市场，可以对冲国内市场不景气的影响。

企业着眼全球是必然选择，也正在成为趋势。三一重工、中联重科、铁建重工、山河智能等，无一不在走出国门、走向世界。

除了海外市场，新农村市场、高端定制市场等细分市场，也正在贡献着越来越大的增量，孕育出了不少“小巨人”企业。

在小臂架泵车领域声名鹊起的响箭重工，其董事长阎军认为，新农村建设是工程机械市场一片有待开拓的“蓝海”，“在我国城镇化建设过程中，小型土方工程越来越多，施工方式越来越精细化，大型混凝土泵车无法高效合理地完成作业，小臂架泵车大有用武之地。”

脱胎于工程机械“后市场”的慧盟重工，既懂技术又懂客户，2017年7月发布的4桥62米混凝土泵车，成为工程机械行业的“爆品”。公司总经理方展说，在“高手林立”的工程机械市场，慧盟重工只做高端订制产品，努力开发差异化产品。

铁建重工已成为全球高端地下装备制造领域一颗璀璨的明星。

星邦重工在全球高控作业领域的话语权日渐强大……

工程机械湘企的“新生代”，折射着湖南工程机械产业发展的活力。它们与“头部”企业形成差异化竞争，为湖南乃至中国工程机械产业增添强大的发展动力！(本文来自湖南日报记者 黄利飞 实习生 唐嘉余)