扬帆正出海 山推诠释走向世界的品牌力量

走出国门，走向世界，是中国自主品牌海外进军的必由之路。作为“一带一路”倡议中基础设施建设互联互通的枢纽型行业，工程机械行业更是得到大力支持和积极鼓励。而山推作为全球建筑机械50强，在做好“家门口市场”的同时，一直致力于海外市场开拓，全力进军“一带一路”沿线国家，以近40年的砥砺前行诠释着走向世界的品牌影响力。

2019年9月4日下午，山推全球产品＆服务战略发布会在BICES 2019展会期间成功举办。中国前驻塞普路斯、乌干达大使赵亚力，中国机电商会副会长刘春，山推股份公司总经理张民，山推进出口公司总经理常洋，来自俄罗斯、南非、东南亚等国家的代理商及客户出席会议。

山推向6位海外客户移交新机钥匙

中国前驻塞普路斯、乌干达大使,现任南南合作促进会理事赵亚力现场致辞表示，“南南合作组织也是确保发展中国家有效融入和参与世界经济的有效手段。山推作为国家民族工业品牌的翘楚，曾多次参与国内、海外特别是发展中国家的援建工作，彰显了中国民族品牌的硬实力。作为国内工程机械行业的龙头，山推积极塑造中国形象，打造国际品牌，在海外市场拓展中凭借卓越的产品及服务优势占据重要地位。藉此展会契机，让我们共同搭建信息融通、产销对接、合作共赢的平台，为促进业界紧密联手，共同书写工程机械行业发展新篇章做出努力！”

中国前驻塞普路斯、乌干达大使,现任南南合作促进会理事赵亚力致辞

中国机电商会进出口商会副会长刘春致辞表示，“山推作为全球工程机械行业制造商的佼佼者，也是商会的优秀会员，始终以服务国家基础建设为己任，肩负起大国重器的责任，塑造中国品牌，引领海外市场，加速全球产业布局。希望山推能够始终以高质量的产品、高标准的服务为全球客户的价值实现创造条件，为企业-客户-社会的共赢提供保障，为中国工程机械的全球化发展贡献力量。机电商会也愿意充分发挥平台和政策的作用，助力山推取得更大的成绩。”

中国机电商会进出口商会副会长刘春致辞

剑指海外，品质彰显

山推进出口公司总经理常洋向与会嘉宾介绍了全球产品和服务战略，山推依托山东重工集团的黄金产业链，为海外客户提供工程机械全系列产品——推、道、装、挖、混成套设备，以及工程机械零部件。而山推海外营销服务体系也得到全面提升，实施“24小时”服务配件机制，建立“区域服务平台+信息管理系统+服务终端APP”服务体系，以“港口骨干库+虚拟配件库+区域中心库”的形式搭建起全覆盖的服务网，保证服务和配件供应的及时性。同时，山推通过海外营销服务智能终端，为全球客户提供精准服务、设备管理、远程诊断等智能管理服务，为客户的价值实现提供全方位的保障。

山推进出口公司总经理常洋介绍全球产品和服务战略

多年来，山推持续在工程机械领域精耕细作，始终致力于制造符合世界标准的工程机械产品，在保持“推土机”行业排头兵的同时，公司还在不断丰富产品线，全面开启了道路机械、装载机、混凝土设备和挖掘机的多线发展。依托山东重工集团强大的动力总成这一产业链优势，和核心液压件、底盘件自主研发生产优势，以及全球协同的研发优势，山推正努力将这些优势转化为产品的核心竞争力，助力山推品牌的国际化征程，在海外市场开疆拓土、扬帆远航。

山推全球产品&服务战略发布会现场

目前，山推高端产品已远销欧美、马来西亚、印度等20多个国家和地区，市场需求呈快速增长趋势。凭借着不断累积的“硬”实力，山推奠定了全球建设机械制造商50强，中国制造业500强的地位，全系列产品深受客户的认可与青睐。

布局全球，品牌力量不断提升

在领先的产品基础上，山推还建立了全球营销服务体系，以确保世界各地的客户放心使用、没有后顾之忧。目前，山推产品远销海外160多个国家和地区。发展海外代理及经销商90余家，先后在南非、阿联酋、俄罗斯、巴西、美国等地设立了十余个海外分支机构。

山推全球产品&服务战略发布会现场

2019年，山推进出口公司持续深耕海外市场，针对不同市场量身制定“一国一策”，扩大海外市场的覆盖面，积极布局东南亚等“一带一路”重点市场，走访与调研东南亚、南亚、泛俄以及欧洲等市场，与当地企业和代理商深入接触洽谈，搭建合作交流平台，达成了多项订单，有效地增强了山推品牌在国际市场的影响力。

此外，2019年山推进出口公司成功举办了第九届海外代理商年会，坚定了代理商与山推合作的信心，同时参展德国 Bauma 工程机械展，举办北美市场全液压产品推介会，并积极协同海外代理商在全球范围内举办了各种形式推广活动，包括南非 Lusaka 市政展会、阿尔及利亚 BATIMATEC 国际展、俄罗斯 CTT 展会、哥伦比亚 EXPO-CONSTRUCCION 展、立陶宛 RESTA 展等，进一步提升了山推在欧美发达国家及全球市场的品牌知名度。

一带一路，再创荣耀

展会现场，山推还举行了海外客户交机仪式，山推股份公司总经理张民向6位海外客户移交新机钥匙，交付山推全系列工程机械产品。

发布会现场，宾朋满座

今年以来，山推在海外市场捷报频传，大单纷至沓来，其推土机、压路机、平地机等多台成套设备批量出口，为国家“一带一路”的宏伟画卷增添浓墨重彩的一笔。

1月份道路机械斩获中亚项目大单，全液压压路机销往斐济市场；2月份斩获中东市场百台推土机大单，东非市场签订数十套成套设备订单，成功在年初取得开门红；上半年，中东区域近百台挖机产品实现批量发运，十余台山推全液压道机产品批量发运南非，20余台装载机批量发往中亚市场，SD20-5推土机再销拉美市场……山推进出口公司捷报频传，彰显山推设备在国际化市场上已然得到认可与青睐。

通过产品驱动及线上线下两个渠道全球布局服务网点，山推力争成为行业内最关注客户个性化需求的企业、最关注客户服务的企业。两个“最关注”的确立，为山推打造行业内的竞争优势提供有力保障，助推国际化进程。

山推展位观众络绎不绝

对于下一步海外发展，山推进出口公司将进一步完善海外配件服务机制，提升后市场能力；搭建配件专业化团队，建立配件信息标准化体系和配件全球化供应保障体系，推进正品保障，建立性价比更优的配件产品优势。而针对新产品或大马力产品，将从服务、零部件及备用机等方面开展保姆式服务；针对重大施工项目实行服务大包政策；继续开展“山推海外客户关爱行”活动；拓展海外服务培训专家队伍，持续针对代理服务人员及用户开展技术培训，提升海外服务能力。

此外，山推还将加强海外一线销售、服务业务支持，促进公司信息化应用落到实处。海外营销系统，在满足信息安全管理的基础上，重点实现包含售前、售中、售后业务过程全生命周期管理，有效提升山推海外业务信息管理水平，满足山推海外业务发展要求。

“客户满意”是山推的企业发展宗旨，也是对客户的郑重承诺。近40年来，山推始终坚持自主创新、制造精品，引领行业发展。未来，山推将朝着“向工程机械品牌世界一流品牌进发”的目标前进，秉承“品质成就价值，创新驱动未来”的宗旨，利用遍布全球的完善服务网络和售后保障，为海外客户提供全方位的施工方案，不断刷新山推海外的品牌影响力。