揭秘三一重卡为什么能够做到高质低价？

原因一：依靠三一强大生态

作为国内工程机械的龙头企业，世界第五大工程机械制造商、全球最大的混凝土机械制造商，三一集团在装备制造领域具有深厚的技术积累，处于工程装备领域的领先水平。同时三一的挖掘机械在国内市场上已连续九年蝉联销量冠军，混凝土机械稳居世界第一品牌，履带起重机械、桩工机械、煤炭机械、港口机械稳居中国第一。

依托三一集团强大的技术储备、制造以及供应链生态，因此，三一重卡在品质上、供应链上也具有强大的优势。

与此同时，三一重卡在供应链体系上也进行创新。首先建立了供应商“红色联盟”组织，实行独家供货，保证双方的利益都得到最大保障；其次，与供应商采取现金结算，减轻供应商的资金压力和资金成本，这些措施的实施使供应商与三一重卡建立牢固的合作关系，同时也保障三一重卡始终可以拿到品质最优、价钱最低的零配件。

原因二：营销模式创新

在营销模式上，与传统重卡企业不同的是三一重卡的营销模式是互联网式的：

第一、减少中间商，直接面对卡友。采用网络直销的形式，大大减少了中间成本和销售成本，这些成本减少的直接获益者就是卡友。目前虽然已经建立体验店，但仍面对的是卡友、终端用户，让卡友更方便的试乘试驾，体验新车。

第二、采用社群、口碑传播，节省广告宣传投入。很多卡友都在纳闷，为什么很少看到三一重卡广告，这在于三一重卡充分借助互联网、新媒体等传播工具，来进行宣传，同时加上社群营销，口碑传播，所以广告宣传这部分成本也就没有传统重卡企业成本那么高。

原因三：社区研发与快速迭代

研发工程师与卡友、用户在社区直接交流，把研发置于用户之中，把响应用户需求作为研发的首要任务。三一重卡研发体系植根于用户之中，植根于千千万万的卡友之中。

这样一种研发理念，让研发的“眼睛”看得更加清楚，可以减少很多不必要的环节。同时能够准确洞悉用户需求，这样研发出来的产品，也就必然是用户需要的产品。

此外，脱胎于互联网的产品理念，三一重卡研发的快速迭代也在行业内堪称响当当。这也是产品的全周期研发，让用户对产品的体验始终处于一个上升的状态，体验感不断增强。

最后，还要说一点的是三一重卡的目标是建立整个智能卡车生态，造车只是其中的一个环节。目前这种低价高质还有一个原因就是三一重卡的主动亏损，让利卡友。

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三一重卡为什么能做到高质低价？

原因一：依靠三一强大生态

作为国内工程机械的龙头企业，世界第五大工程机械制造商、全球最大的混凝土机械制造商，三一集团在装备制造领域具有深厚的技术积累，处于工程装备领域的领先水平。同时三一的挖掘机械在国内市场上已连续九年蝉联销量冠军，混凝土机械稳居世界第一品牌，履带起重机械、桩工机械、煤炭机械、港口机械稳居中国第一。

依托三一集团强大的技术储备、制造以及供应链生态，因此，三一重卡在品质上、供应链上也具有强大的优势。

与此同时，三一重卡在供应链体系上也进行创新。首先建立了供应商“红色联盟”组织，实行独家供货，保证双方的利益都得到最大保障；其次，与供应商采取现金结算，减轻供应商的资金压力和资金成本，这些措施的实施使供应商与三一重卡建立牢固的合作关系，同时也保障三一重卡始终可以拿到品质最优、价钱最低的零配件。

原因二：营销模式创新

在营销模式上，与传统重卡企业不同的是三一重卡的营销模式是互联网式的：

第一、减少中间商，直接面对卡友。采用网络直销的形式，大大减少了中间成本和销售成本，这些成本减少的直接获益者就是卡友。目前虽然已经建立体验店，但仍面对的是卡友、终端用户，让卡友更方便的试乘试驾，体验新车。

第二、采用社群、口碑传播，节省广告宣传投入。很多卡友都在纳闷，为什么很少看到三一重卡广告，这在于三一重卡充分借助互联网、新媒体等传播工具，来进行宣传，同时加上社群营销，口碑传播，所以广告宣传这部分成本也就没有传统重卡企业成本那么高。

原因三：社区研发与快速迭代

研发工程师与卡友、用户在社区直接交流，把研发置于用户之中，把响应用户需求作为研发的首要任务。三一重卡研发体系植根于用户之中，植根于千千万万的卡友之中。

这样一种研发理念，让研发的“眼睛”看得更加清楚，可以减少很多不必要的环节。同时能够准确洞悉用户需求，这样研发出来的产品，也就必然是用户需要的产品。

此外，脱胎于互联网的产品理念，三一重卡研发的快速迭代也在行业内堪称响当当。这也是产品的全周期研发，让用户对产品的体验始终处于一个上升的状态，体验感不断增强。

最后，还要说一点的是三一重卡的目标是建立整个智能卡车生态，造车只是其中的一个环节。目前这种低价高质还有一个原因就是三一重卡的主动亏损，让利卡友。(本文来自三一卡车)