众里寻它千百度，蓦然回首，雄鹿在此

刘雁刘总，过往承接房地产工程项目，现在从事土方工程，在工程机械圈子混迹多年，对各大挖机品牌有自己独特的见解。约翰迪尔在广东市场属于新崛起品牌，刘总过去听闻过但略知一二，当想了解一下“小鹿”的时候刚好就遇上了广东岩迪的销售顾问朱经理。

从刘总口中得知，他承接的土石方工程各式各样，场地平整、路基开挖、人防工程开挖、地坪填土，路基填筑以及基坑回填等等。土方工程的工程量大，施工条件复杂，受地质、水文、气象等条件影响较大。在这种特殊工况下，对施工设备的要求就更高了。刘总提出了自己的需求，他想拥有一台牢固而敏捷，有力而低耗的挖掘机，现有的那台合资品牌挖机已经跟不上刘总事业发展的步伐，必须尽快更换。

跟刘总初步接触后，朱经理诚邀他参加了广东岩迪中山推广会。在展会上展示了迪尔E210。刘总在展会上了解到约翰迪尔的品牌已经有180多年的历史，在全球农业、林业、工程、草坪、灌溉和场地养护等各方面提供最先进的设备，秉承着诚实、优质、守信、创新的核心价值观，服务于与土地息息相关的消费者。刘总也亲自试驾了E210，确实发动机功率挺大，动力澎湃；四种功率，三种作业模式，一键切换作业速度，还有一键启动，延时熄火，配置比其他品牌高端。刘总和其他同行进行探讨，得知有个迪尔智联远程管理系统可以实时监控油耗情况，这些数据是不会骗人的，平均油耗12~13升/小时，跟过去相比，一年能省几万元油费。

参加了这次展会，刘总对约翰迪尔挖掘机有了更浓烈的兴趣，但刘总是个谨慎而考虑周全的人，对迪尔的售后服务有顾虑，朱经理再次带刘总来到公司试机并视察了配件部服务部，宣讲了迪尔整机质保和其他零部件质保政策。

通过了参展、试机、视察公司等一系列流程，刘总对约翰迪尔挖掘机品质非常有信心，即使亏本卖掉旧机也要马上付款提走迪尔挖机，因为刘总知道，约翰迪尔挖掘机能提供强大的挖掘力和实现更大的生产效率，将工程边际效益最大化。

朱经理很自豪的说：“高效低耗，迪尔之道！高效=增收，低耗=增收，迪尔之道=双双丰收！”刘总舒心地感叹着：“众里寻它千百度，蓦然回首，雄鹿却在，灯火阑珊处！