编者按:
公司新疆办事处的负责人白晨生虽工作了二十多年,骨子里却一直保持着年轻人的冲劲和韧劲,自2015年投身新疆市场以来,能够以饱满的干劲和昂扬的斗志飞驰在祖国的边疆,让徐工环境卫士驰骋在建设美丽新疆的征程上。
十年徐工人,一生徐工情。东北、河南、新疆,白晨生奔波在祖国大地,也把徐工的产品推广到最需要的地方。初到新疆,独自一人面对一片未开垦的净土,白晨生的眼中虽有一丝迷茫,但更多的是为公司开疆拓土、打出市场的坚定。
打市场,宝剑锋从磨砺出
白晨生的脸上有一道深深的疤痕,是他为拿下订单,不眠不休接待客户、陪同客户,体力不支摔倒时留下的,去不掉的痕迹,也是了不起的勋章。
新疆区域“一片空白”,客户对公司产品极为陌生,为打开新疆市场,白晨生不断摸排信息、拜访客户,经常天不亮就起床,在客户上班前就到达客户办公室等待推荐公司产品,每天至少拜访3—4个客户,连续工作10几个小时,忙碌到凌晨才会囫囵睡去。
新疆地域辽阔、地广人稀,绝大部分的地区都是沙漠和戈壁滩,恶劣的环境也是在内地很难想象的,但为了拜访客户,从伊宁到和田,从库尔勒到乌鲁木齐,白晨生的足迹遍布了整个新疆。火车作为白晨生在新疆最主要的交通工具,经常一坐就是20多个小时,车厢里的空气中飘满了沙尘,呼吸变得十分不舒服,不到一个小时,车厢连接处就积满了厚厚的一层细沙,几个小时以后,桌子上、卧铺上、身上全是灰尘……有一次白晨生从库尔勒回乌鲁木齐,遇到大风,火车被困在小站10个多小时,原本4个多小时的路程16个小时才到达,车上食物被一抢而光,白晨生着实饿了整整一天。
面对极其恶劣的自然环境,白晨生没有退缩,而是坚持着自己的初衷,“将徐工环卫产品深深打入新疆市场”。经过长期的坚持和努力,新疆市场逐渐打开,越来越多的客户认可徐工环卫产品,新疆的销售业绩从2015年的500万,到2016年的1500万,到2019年1-10月已实现近4000多万的订单。
为客户,三千公里不言弃
徐州到乌鲁木齐是3363公里,36个小时的火车,为了节省时间,白晨生很少回家。2016年,已经连续5个月没有回家探亲的白晨生,刚刚回到徐州不到一天就接到了客户的电话,“老白,我们需要2台洗扫车,很急!”
一边是久未陪伴的家人,一边是客户的需求,“市场就是战场,客户的需求就是命令,军令如山,我不能把订单输给对手。”白晨生放弃休假,立刻连夜买票赶回乌鲁木齐。由于时间紧急,只买到硬座的白晨生没有丝毫犹豫,“管他呢,有票回去就行”,坐了将近10个小时,才有机会补了一张卧铺。
一路上,白晨生不断与客户交流,现场情况、产品数据、交货时间以及与公司沟通,这一切都在到达乌鲁木齐时基本沟通完成,然后立刻又转上了到达客户处的火车,终于在上班前赶到客户办公室。白晨生呼了口气,整理了下仪容,用饱满的精神面见客户,“我现在代表着徐工的形象!”
白晨生的突然出现让客户震惊的同时也非常得感动,“就凭你这么用心对待,我就对徐工产品充满信心”。
“没有啥,我们徐工人就是为客户24小时待命,第一时间来到客户的身边,一刻都不耽误,这是我们应该做的”。
最终白晨生成功与客户签订了洗扫车合同,后来经过他的不断努力,该客户成为了公司的稳定合作伙伴。
和田发车
库尔勒发车
乌鲁木齐发车
伊宁发车
言奉献,自古忠孝难两全
长期驻外,难免对家庭的关心较少。2018年,年迈的母亲生病做手术,作为儿子理应陪守在手术室外,但正值项目即将开标的关键时刻,白晨生选择坚守工作岗位,在3000公里外的祖国边疆,为母亲祈祷……终于等来妻子的电话说“手术很成功,你放心吧”,白晨生放下了焦虑,又一次投入到工作中。
自古忠孝不能两全,对母亲是孝,对工作是忠。白晨生移孝作忠,用自己在新疆取得的成绩来告慰家人。“爸爸,你辛苦啦,要按时吃饭,多穿衣服。我在家很乖,等你回家!”孩子的懂事,家庭的支持和关心,让白晨生在工作岗位上更加有精神,更加有底气!
奋斗在一线,在“小家”和“大家”中,白晨生选择了“大家”。他常说的一句话:“既然公司信任我,我就不能辜负公司的期待,我会竭尽全力去为公司创造价值!”
(本文来自徐工环境)
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