徐工环境：奋斗在边疆的“老白”

编者按：

公司新疆办事处的负责人白晨生虽工作了二十多年，骨子里却一直保持着年轻人的冲劲和韧劲，自2015年投身新疆市场以来，能够以饱满的干劲和昂扬的斗志飞驰在祖国的边疆，让徐工环境卫士驰骋在建设美丽新疆的征程上。

十年徐工人，一生徐工情。东北、河南、新疆，白晨生奔波在祖国大地，也把徐工的产品推广到最需要的地方。初到新疆，独自一人面对一片未开垦的净土，白晨生的眼中虽有一丝迷茫，但更多的是为公司开疆拓土、打出市场的坚定。

打市场，宝剑锋从磨砺出

白晨生的脸上有一道深深的疤痕，是他为拿下订单，不眠不休接待客户、陪同客户，体力不支摔倒时留下的，去不掉的痕迹，也是了不起的勋章。

新疆区域“一片空白”，客户对公司产品极为陌生，为打开新疆市场，白晨生不断摸排信息、拜访客户，经常天不亮就起床，在客户上班前就到达客户办公室等待推荐公司产品，每天至少拜访3—4个客户，连续工作10几个小时，忙碌到凌晨才会囫囵睡去。

新疆地域辽阔、地广人稀，绝大部分的地区都是沙漠和戈壁滩，恶劣的环境也是在内地很难想象的，但为了拜访客户，从伊宁到和田，从库尔勒到乌鲁木齐，白晨生的足迹遍布了整个新疆。火车作为白晨生在新疆最主要的交通工具，经常一坐就是20多个小时，车厢里的空气中飘满了沙尘，呼吸变得十分不舒服，不到一个小时，车厢连接处就积满了厚厚的一层细沙，几个小时以后，桌子上、卧铺上、身上全是灰尘……有一次白晨生从库尔勒回乌鲁木齐，遇到大风，火车被困在小站10个多小时，原本4个多小时的路程16个小时才到达，车上食物被一抢而光，白晨生着实饿了整整一天。

面对极其恶劣的自然环境，白晨生没有退缩，而是坚持着自己的初衷，“将徐工环卫产品深深打入新疆市场”。经过长期的坚持和努力，新疆市场逐渐打开，越来越多的客户认可徐工环卫产品，新疆的销售业绩从2015年的500万，到2016年的1500万，到2019年1-10月已实现近4000多万的订单。

为客户，三千公里不言弃

徐州到乌鲁木齐是3363公里，36个小时的火车，为了节省时间，白晨生很少回家。2016年，已经连续5个月没有回家探亲的白晨生，刚刚回到徐州不到一天就接到了客户的电话，“老白，我们需要2台洗扫车，很急！”

一边是久未陪伴的家人，一边是客户的需求，“市场就是战场，客户的需求就是命令，军令如山，我不能把订单输给对手。”白晨生放弃休假，立刻连夜买票赶回乌鲁木齐。由于时间紧急，只买到硬座的白晨生没有丝毫犹豫，“管他呢，有票回去就行”，坐了将近10个小时，才有机会补了一张卧铺。

一路上，白晨生不断与客户交流，现场情况、产品数据、交货时间以及与公司沟通，这一切都在到达乌鲁木齐时基本沟通完成，然后立刻又转上了到达客户处的火车，终于在上班前赶到客户办公室。白晨生呼了口气，整理了下仪容，用饱满的精神面见客户，“我现在代表着徐工的形象！”

白晨生的突然出现让客户震惊的同时也非常得感动，“就凭你这么用心对待，我就对徐工产品充满信心”。

“没有啥，我们徐工人就是为客户24小时待命，第一时间来到客户的身边，一刻都不耽误，这是我们应该做的”。

最终白晨生成功与客户签订了洗扫车合同，后来经过他的不断努力，该客户成为了公司的稳定合作伙伴。

和田发车

库尔勒发车

乌鲁木齐发车

伊宁发车

言奉献，自古忠孝难两全

长期驻外，难免对家庭的关心较少。2018年，年迈的母亲生病做手术，作为儿子理应陪守在手术室外，但正值项目即将开标的关键时刻，白晨生选择坚守工作岗位，在3000公里外的祖国边疆，为母亲祈祷……终于等来妻子的电话说“手术很成功，你放心吧”，白晨生放下了焦虑，又一次投入到工作中。

自古忠孝不能两全，对母亲是孝，对工作是忠。白晨生移孝作忠，用自己在新疆取得的成绩来告慰家人。“爸爸，你辛苦啦，要按时吃饭，多穿衣服。我在家很乖，等你回家！”孩子的懂事，家庭的支持和关心，让白晨生在工作岗位上更加有精神，更加有底气！

奋斗在一线，在“小家”和“大家”中，白晨生选择了“大家”。他常说的一句话：“既然公司信任我，我就不能辜负公司的期待，我会竭尽全力去为公司创造价值！”

(本文来自徐工环境)