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天涯海角徐州人| 刘芳:敢想!敢干!敢拼的80后女王!

徐工 2019-11-12 15:59:21

心有多大,舞台就有多大

对刘芳的第一眼印象,是个笑容温暖,温柔恬静的女孩子。但是随着聊天的深入,发现这个爱笑女孩的内心,坚定而又执着。2005年,刘芳毕业后第一份工作是前台,工作轻松简单,对女孩来说很安逸舒适。但刘芳的心里“不情愿”。每月300元的工资,枯燥单调的工作,这种生活她不愿意过。

随后,她努力做了更多的工作,兼职了行政工作,一个月的工作能挣到500元,但她心里有个还念头“凭什么” 。凭什么业务人员同样的时间就可以挣到几千上万?心有好奇加羡慕,刘芳主动找寻机会。她开始主动找客户沟通,了解他们在关注哪些设备。没事去场地转一转,看看现有哪些设备。渐渐的,她随着自己的想法转向了业务性工作。


 敢想、敢做、敢闯

如果你的手里只有3万,你会用来做什么?刘芳做了一段时间业务,她一直有个想法,想买个自己的设备。同事笑话她,手里有多少钱,就想买百八十万的设备?刘芳的回复是:“想都不敢想,那更不可能做成了,我手里有一点,你们手里也有一点,我们可以一起买啊!”2012年,刘芳看中了一台徐工摊铺机,售价150余万,当时她的手里只有3万。刘芳借来了父母留着给弟弟买房子的2万元,凑整入了股。这是刘芳拥有的第一台徐工设备,虽然只是拥有者之一。

再苦再难,也要为自己赚钱

多数女人,结婚生子之后,会选择安于生活,但刘芳选择了不一样的方向。她在有了宝宝后决定,要自己创业。真的创业了,开始其实很艰难,刘芳要自己亲自外出跑客户,为了省钱,有时夜里3点还独自走在路上,找便宜一些的宾馆。有时站了一夜,好不容易赶到外地,可能客户也并不愿意见她,就还得再回来。这些,都没有磨平刘芳的斗志,她不怕苦,就怕不努力会真的失败。

回顾这段经历,刘芳总结的方式却很正向:“对待客户,要耐心、用心,要注重细节。客户的拜访也不是一次就行的,有可能去了3次,客户才刚记住你的名字。”到现在,刘芳还能记得客户的很多情况,她能知道客户的小孩多大了,知道客户的爱好是什么。刘芳就这样一步步和客户建立起了信任,积累起越来越多的资源和人脉。

在工程机械行业摸爬滚打,对女人来说并不容易

家人总说:“赚多少钱才是赚啊,一个女人总在外面跑,多危险”。其实,奔波在外,辛苦是一方面,安全问题确实是更让人担心的……

2015年,刘芳就遇到了一起运费诈骗案。对方要求先发货,再签合同,刘芳独自带着合同赶往广州。刘芳赶到对方约定地点附近,催促对方签约,电话里对方说的话,让刘芳吓得夺路就跑。“你是不是背个包,我看见你了,敢报警,杀了你”。万幸,还能打到车,刘芳立刻打车到火车站,头都不敢回。

但这一个个磨难并没有击垮掉刘芳前行的热情,相反她更为努力的在这个行业打拼,向所有的人证明那句“苦心人天不负、卧薪尝胆、三千越甲终吞吴”。

和徐工既有渊源,更有情结

刘芳家里有很多人在徐工,她的爱人也在徐工工作。对她来说,徐工是家乡的企业,而且近年来徐工的政策也非常好,售后也很及时方便,于公于私,徐工都是很好的选择。

2018年初,她任职徐州云岭道路工程有限公司营销部总经理一职,在徐工设备的助力下,自公司成立以来先后与中铁十局集团、中铁十四局、中交二公局、中建八局等大型企业密切合作,共参与日兰高速、京台高速、太白互通、岚曹高速、潍日高速等十几个大型高速项目施工,今年更是一举拿下京沪高速6个施工标段,得到业主方的阵阵好评,成为最大赢家!

刘芳在和客户沟通的时候,都是会优先将徐工的产品推荐给他们,她自己非常信任徐工品牌,也努力为家乡的品牌做宣传。近日,刘芳拉动周围朋友共同团购了6台徐工粉料撒布车,自己随后也购买了一台徐工的摊铺机

THE END

如果刘芳安于现状,可能她现在还是某个机械公司的漂亮女前台;如果经历了几次失败就放弃,刘芳现在可能是个温柔贤淑的全职妈妈;但是,因为勇敢、好强和坚持,因为身上有骨子不服输、敢拼搏的劲头,刘芳才可以拥有现在的成就。像刘芳说的:“脚长在自己身上,没有什么可以阻挡前行的步伐,只要意志坚定,就一定可以成功。” (本文来自徐工道路机械)

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