三一：字字珠玑！唐修国《财经》年会演讲实录：数字化的决心与初心

11月13日，三一集团董事、总裁唐修国在以“不确定时代的变与不变”为主题的“《财经》年会2020：预测与战略”精彩发言。

以下为演讲实录。

“数字化的决心与初心”

非常感谢《财经》杂志。受到邀请之后，我犹豫了很长时间，因为我要讲的东西太微观，可能大家不一定爱听。

但今天我还是按照自己对这个主题的理解，介绍一下三一做了什么事情，也算是给大家做一个汇报。

三一的故事有一定的代表性。张燕生老师讲工程师要做二、三十年，我就算一个工龄超过三十年的工程师。

从起步发展到上市，三一在全球投资了差不多接近50个工厂，现在市值一度接近2000亿。从装备产品来看，我们在全球已经是数一、数二的水平。

当然，过程当中发生了很多故事，落地投资和收购都不是一帆风顺，甚至还出现了美国政府的一些诉讼事件。表后再谈。

这两年，我们最大的变化是数字化。

说到数字化，新的词汇太多。尤其是我们这些78年左右大学毕业的人，（对数字化）往往感觉到陌生。

按照我的理解，数字化，就是利用今天技术发展的基本流程，结合欧洲“工业4.0”的步伐，以及国家提出的“中国制造2025”进行发展。

比如数字工厂，互联之后实现可视，可以同ERP打通。三一有12000台生产设备，其中8000台连起来，生产效率就能提高一倍。

如何成为一个真正的智能企业。这一点，欧洲做了很多年，美国也做了很多年。对于三一，这是实现变道超车的良机。

我们要用数字化、信息化来引领发展。我们也是这样做的。

通过数字化升级，今年，三一的销售额将达到1200亿，人均销售额达到400万，这在离散型行业是非常高的水平。

但这只是个开始。

我们还在思考，能否在不增加生产资料的条件下，让设备的利用率再增加一倍，让人均生产效率突破1000万，让企业销售额实现2500亿甚至3000亿。

不管有没有可能，我们现在正在路上，正在进行部署，正在对内打造灯塔工程，从数字工厂到灯塔工厂。

我们还可以把经验总结起来，打造一个平台，为中小企业赋能。

2008年，我们内部的一个IT平台，独立之后估值50亿人民币。虽然还很低，但它已经实现了58万台设备的连接，正在为其他的中小企业赋能。

我们希望它未来10年能连接1000万设备，每台设备每年创造10000元的价值。我们对这个平台是非常期待的。

三一积累了30多年的产业技术，把这些纵向的产业技术整合起来，打造一个横向的工业互联网平台，真正构建一种基于数字化的新生态。

这个故事在三一正在发生。

最佳的制造应该是：要么贴近客户，要么拥有资源。过去，三一是各自为政，今天，分布在全球的50多个工厂，已通过顶层的T2M实现了网络协同。

我们已经没有必要强调“制造到底发生在哪里”了。

未来有没有机会可以重构商业模式？我认为也是可以的，最终我们的制造业务会殊途同归。

讲个例子，我们今天在做重卡，重卡是一个充分竞争的市场。那么三一能否重新定义重卡？能否开发颠覆性技术？能否重构商业模式？能否在三年内做到300亿？

事实证明，今天我们的重卡销售已经能通过网络进行服务，是秒级的。

今天，还有哪些产业处在工业化初期，甚至没有进入工业化？还有很多！

我们现在碰到一个很大的难题，就是和政府见面之后，说三一能不能给我们搞一个工厂，三、五十个亿也行，要求不高。

我们跟他讲，装备制造是一个过剩的产业，我们所有的产品都处在红海中。我们更愿意打造一套智能平台来支撑建筑产业，把过去靠手工的产业变成智能制造业。

而这是可以实现的。

我想跟大家分享的就是这些，希望今天讲的三一的情况，会后大家可以进行交流。

我们需要的是面向未来的生态，我们处在一个和机器智能共同进化的时代，非常幸福，可以有非常非常多的想象空间。

不仅仅是制造业，大量产业都会变化。昨天，发生了从农业时代到工业时代的变化。未来，当工业变成信息服务业之时，希望大家继续给予三一关注和支持。