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老板威武!4年帮助10多位驾驶员走上创业路

2019-11-20 15:43:28

吕瑞国,山东嘉祥机友会会长,开过十年集装箱大卡车,2009年因遭遇金融危机生意下滑转行工程机械行业,购买了一台雷沃9吨挖掘机。2012年又转行进入微挖行业,在随后七年间先后购买了5台久保田微挖,包括两台15和三台30,是久保田的忠实粉丝,也是嘉祥县拥有微挖台数最多的个体用户。为了缓解微挖行业驾驶员紧缺的局面,从2015年起,他率先在嘉祥县办起了奥然驾驶员培训学校,四年间先后培养微挖驾驶员40多名,帮助数十名微挖驾驶员走上了自主创业之路。


进入工程机械行业之前,吕瑞国在上海开过十年集装箱大卡车,2008年受全球金融危机的影响,集装箱运输生意一落千丈,吕瑞国感受到了前所未有的压力。正在一筹莫展之际,一位朋友劝他回乡投资挖掘机生意,并向他介绍了家乡的发展形势。2009年他卖掉了手里的大货车,回到家乡购买了一台雷沃9吨挖掘机,从此进入了工程机械行业。

刚刚进入挖掘机行业,吕瑞国对工程机械行业几乎一无所知,但他是一个积极上进的人。凭着刻苦钻研,很快便掌握了挖掘机经营等有关知识。2009年前后正值我国基础建设的高峰期,位于山东西南部的嘉祥县也是如此。吕瑞国回忆道:“那时候活多车少,干挖掘机很赚钱,绿化、小区改造、房地产等活源源不断。”

随着当地挖掘机保有量的逐渐增加,2012年前后,吕瑞国的小挖生意逐渐受到了一些影响。2012年的一天,吕瑞国与朋友一起吃饭时谈论到了当前的市场,一位朋友建议搞一台微挖试试。这是吕瑞国第一次听说微挖,当时嘉祥县还没有微挖,之后不久这位朋友便买了一台微挖。看到这位朋友的微挖经营得风生水起,2012年7月,吕瑞祥也购买了一台。

吕瑞国购买的是久保田1.5吨微挖,在当地市场属于第二台微挖。谈到久保田微挖,吕瑞国兴奋地说:“久保田的车性能可靠、耐用、省油、故障率低,用起来非常省心。”谈到微挖与小挖的区别,吕瑞国也深有感触。他表示,微挖地干活效率虽然比小挖看起来要低一些,但也有其独特优势。

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“一是在小区绿化、大棚、地下室、狭窄巷道等作业场所,微挖具有广泛应用,是小挖所不能比拟的;二是微挖价格低、外形小巧、易维护、工作效率高;三是微挖可以搭配多种属具,与滑移装载机等配套作业,可以大大提高作业效率。此外,微挖的工价与小挖差不多,但油耗低,几乎没有什么维护成本,更为重要的是,微挖几乎都是现金结算,免除了要账的烦恼。”谈及微挖的用途,吕瑞国如数家珍。

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吕瑞国告诉笔者,他是嘉祥县最早购买微挖的用户之一,也是嘉祥县第一个购买破碎锤配套微挖施工的用户。“带破碎锤作业为260元/小时,2000元/台班,赶上了小挖的水平。”物以稀为贵。由于微挖数量少,市场上几乎供不应求,前来找他干活的人络驿不绝,“有的甚至排到了几天后”。看到微挖经营有利可图,2013年他又购买了一台久保田15微挖。

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2013年7月听说久保田30微挖进入了国内市场,他便想再买一台。由于久保田30当时还没有进入济宁市场,他便和销售人员一起去济南参观。在参观过程中,他发现30微挖不仅功能更先进,而且作业效率更高,几乎是1.5吨微挖作业效率的两倍。回来后,他便订购了一台,成为济宁市场首位购买久保田30微挖的用户。

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凭借久保田微挖的优势,2013年底他接到一个大单,在铁路沿线挖电缆沟,工期达两个月。久保田微挖超强的作业效率在这项工程上体现得淋漓尽致,受到了业主的高度肯定。2014年3月他又购买了一台久保田30微挖,至此,他手中的久保田微挖达到了4台,成为当地拥有久保田微挖最多的用户。

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谈到为何对久保田“情有独钟”,他给出了四个字:耐用、省心,他进一步解释道:“久保田的微挖价格虽然并不低,但它的性能十分可靠,很少出故障,且配件通用性强,用起来十分省心。”2015年他也曾经买过一台带驾驶室的其它二手微挖品牌,用起来虽还顺手,但故障率明显高一些,且配件不好买,四年后他又用它置换了一台久保田30微挖。

作为嘉祥县拥有微挖最多的用户,吕瑞国通过经营微挖走上了发家致富的道路。虽然经营微挖给吕瑞国创造了可观的财富,但也有一件事一直困扰着他:那就是微挖好用,但驾驶员难找。为了解决这一难题,2015年吕瑞国创办了奥然驾驶员培训学校。

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谈到创办驾驶员培训学校的初衷,吕瑞国表示,当时是出于微挖驾驶员难找,希望通过培训以弥补其不足。同时,遇到合适的可以留下来自己用,“毕竟近水楼台先得月嘛。”万事开头难。刚开始只招收了两三名学员,随着学校知名度越来越高,驾驶员培训学校的工作也开展得风生水起。

奥然驾驶员培训学校之所以在很短时间内站稳脚跟并得到大多数群众的认可,与吕瑞国采取的培训方法有很大关系。吕瑞国表示,与其它培训学校有所不同的是,挖掘机培训在传授理论的同时,更注重实践操作,这很对学员们的胃口。他有车,有培训场地,有讲师,还有干活的工地,因此,培训起来很有针对性。

吕瑞国采取边培训边招收的方式,教学方式灵活且包教包会,由于他的培训方法采取理论与实践高度结合的方式,因此,培训出来的学员很受社会欢迎。从2015年至今,他培训出来的学员达到了40多名,每名学员毕业后均能很快找到工作,许多人还因此走上了自主创业的道路。

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谈及今后的打算,吕瑞国伸出了三根手指:一是将奥然挖掘机培训学校办得更大一些,计划再买一台二手60小挖作为专门的教练机,供学员们实习用;二是加大宣传力度,提升奥然挖掘机培训学校的知名度;三是创新经营方式。采取与驾驶员合伙经营的方式,进一步扩大微挖经营的规模。“采取驾驶员入股的方式,既能增加驾驶员的收入,还能提升驾驶员工作的积极性,这是一个双赢的选择。”

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除了拥有四台微挖,办有驾驶员培训学校并为学员们提供全国通用的操作证外,吕瑞国还开办有自已的公司,专营配件生意。朋友多了路好走。他还希望通过机友会等平台,加强与全国机友的联络与合作,进一步将自己的事业做大做强。

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从一名普通的货车司机到进入工程机械行业再转行微挖行业,开办驾驶员培训学校,在二十年时间里,吕瑞国几乎一刻没有停止过“折腾”,而通过“折腾”,他的生意奇迹般地越做越大,事业经营得越来越红火。在吕瑞国看来,人的一生很短暂,只要奋斗了就不会有遗憾。这正印证了他信奉的一句人生格言:“越奋斗,越快乐!”

 

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