手持“四板斧” 三一集团年销售破千亿元 成长沙首家千亿企业

三十而立，对一家企业会是怎样的光景？12月12日，创始于1989年的三一集团用一则喜讯给出答案：三一集团年销售收入突破千亿元，成为长沙首家千亿企业。
　　
幸福不会从天而降，好日子是干出来的。从三一集团创业的30年中，我们可以探析出三一成功的“四板斧”：凭创新立足，用智造蝶变，靠“两条腿”走路，以裂变促生长。

创新打开局面

1986年，梁稳根、唐修国、袁金华、毛中吾四位年轻人，身怀产业报国理想，放弃铁饭碗，投身创业大潮，成立涟源焊接厂。位于涟源道童村的一处养殖场，是四人梦开始的地方，尽管如今斑驳老旧，却成为三一人朝拜的“圣地”。

四位三一创始人合影

1994年，涟源焊接厂改名为“三一”，实施“双进战略”：迁入省会长沙，涉足工程机械。起初，三一并不被人看好。毕竟，国有企业“集万千宠爱于一身”，依然没有做好传统制造产业。而且，当时国内市场95%以上是洋货，国产品牌寥若晨星。

当时的三一有两条路可以走：一是像现在某些行业一样，引进国外的技术当“搬运工”，以低质、低价、低配置去竞争，即走传统的中国制造之路；二是瞄准跨国公司，掌握自主知识产权，靠持续改进的高品质产品和服务与其正面交锋，走出一条“中国创造”之路。

1994年三一在长沙破图动工

三一集团董事长梁稳根分析利弊后，果断决策：“与其引进技术跟在人家后面亦步亦趋，沦为‘生产车间’，不如另辟蹊径，以自我创新掌握发展主动权。”三一重工研发的首台拖泵，因核心部件集流阀不稳定而故障频出，梁稳根从北京请来了液压专家易小刚。当时，以易小刚为首的技术创新团队，打破常规，决定用标准件来组装这个核心部件。经过数月艰难攻关，终于打破技术壁垒，实现了集流阀自制。
　　
一直以来，三一研发投入占销售收入的5％左右，居行业最高。截至2018年，三一已累计申请超过一万件，申请及授权数量居国内行业第一。目前，三一挖掘机械在国内市场上已连续九年蝉联销量冠军，今年有望成为全球销量冠军。混凝土机械稳居世界第一品牌，履带起重机械、桩工机械、煤炭机械、港口机械稳居中国第一。

智造蝶变重生

自主创新的三一，一路高歌猛进。2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为新中国成立以来，湖南首个营收过百亿元的民营企业。2011年，三一重工实现营业收入507.76亿元，同比增长49.54%，三一迎来黑暗来临前的“高光时刻”。次年，行业寒冬来袭，不少企业倒闭，三一营收登上顶峰后，也开始回落，市场萎缩，员工大面积离职。遭遇当头一棒的三一，褪去“明星企业”光环，清醒地制定战略：加速制造和管理系统向信息化、数字化和智能化转型升级。

此后的几年，三一将“互联网战略”作为第一大战略，从思维、商业模式、技术应用三个层面拥抱互联网，用信息化助推传统产业升级。如今，在三一18号厂房，智能化加工设备、AGV智能小车、智能立体仓库成为标配。工人减少了，效率却提升了，实现一小时下线一台泵车，五六条生产线柔性制造出69种产品。

“我们还利用大数据和物联网技术，将一台台机械通过控制器传感器和无线通信模块，将采集的机械数据通过网络传输到三一的企业控制中心智慧平台。”三一重工首席信息官潘睿刚介绍，在外作业的机械设备每挥动一铲，行动一步，都会形成数据痕迹，这些数据精准描绘出基础建设开工率等情况，这就是业内著名的“挖掘机指数”。

目前，三一的18个国内产业园、60多个车间、8200多台机器、十几万种物料，在外的30万台设备，全部实现在线物联。如今，三一又在谋划新的智造升级：通过三现数据集控、柔性生产岛等新生产方式，建设六大“灯塔工厂”。

三一重工18号厂房是亚洲最大最先进的智能化制造车间，可以实现69种产品的混装柔性生产。长沙晚报全媒体记者 王志伟 摄

国外市场“吃香”

国内市场的低迷，让三一重工开始加速海外市场布局。三一海外市场开辟并不算晚。早在2001年，三一将首台设备销往非洲，踏上国际化道路。三一重工总裁向文波说，要把三一打造成为世界品牌，就必须走国际化的路子。在三一重工国际总部总监周万春看来，国际化是三一的第三次创业，之前的两次创业分别是创立三一以及公司搬迁到长沙。

“三一非常注重本土化发展战略，通过产品本地化、人才本地化，积极融入当地社会，助推国际化的快速发展。”向文波介绍，三一已在全球100多个国家建立了本地化的经销体系，海外优质代理商超过300家，为行业最多。

一边自建海外销售网络，打破僵局，一边收购竞争对手，扩大已有市场格局。2012年，顶住行业下行压力，三一重工收购“大象”——普茨迈斯特，再增加其13个制造工厂，让三一整个布局形成了从东北到远东的清晰脉络。尤其是2013年以来，三一集团成立了“一带一路”倡议项目小组，由梁稳根挂帅，采取“双聚战略”，聚焦重点国家和地区、聚焦重点产品。

三一泵送设备参建肯尼亚蒙内铁路

受益于“一带一路”倡议，自2013年起，三一海外销售已连续5年超百亿元。向文波介绍，海外市场销售额已经超过三一集团业绩的40％，其中70％的收益来自于“一带一路”沿线。目前，三一集团拥有美国、德国、印度、巴西四大产业研制基地，以及覆盖非洲、亚太、中东、拉美等地区的十个销售大区。

裂变式生长

一座城市产业生长或一家企业的跨越腾飞，离不开产业配套和产业生态的完善。为了不被扼住发展的“咽喉”，自2005年以来，三一集团先后成立十多家零部件公司，累计投入超过70亿元，对关键零部件进行研发及产业化。目前发动机、油缸等多个产品已经达到或超越了国外标杆产品水平，实现进口替代。

近年来，三一通过打造双创平台，裂变出三一重卡、树根互联、三一重工消防装备等全新业务，成为三一集团旗下新的生力军。　2016年1月，三一集团启动了计划投资20亿元、以打造具有全球影响力智能小镇为目标的三一众智新城计划。一期项目三一众创孵化基地从零起步，仅一年时间就快速成长为国家级众创空间。

今年8月，三一众创又被认定为2019年度“国家小型微型企业创业创新示范基地”，成为三一又一张“国字号”名片。目前，三一众创已吸引了280多家初创企业和创业团队入驻，80%为智能制造类科技项目。不鸣则已，一鸣惊人。三一的每一次跨界动作，都让长沙成为世界的焦点。

对于三一的成功，三一重工总裁向文波去年接受新华社记者采访时总结说，是因为三一赶上了中国三大红利：人口红利——制造业具有劳动力成本优势；市场红利——城镇化和基础设施建设的巨大需求；政策红利——改革开放政策为民营企业创造了生存空间。强劲的实力，谦逊的姿态，或许就是三一成功的终极密码。
来源：长沙晚报