三一重机俞宏福：面向75亿人口 三一未来拥有足够大的发展空间

【中国路面机械网 原创报道】日前，在第二十五万台挖掘机下线仪式上，三一集团董事、三一重机董事长俞宏福表示：“第25万台挖掘机下线只是一个新的起点，三一的目标不仅是做挖掘机销量世界第一，而是做全球挖掘机第一品牌。以前三一重机面向的主要是全国14亿人口，今后面向的是全球75亿人口，因此，未来的发展空间是无限大的。”在这次媒体见面会上，面对媒体的询问，俞宏福侃侃而谈，就三一重机当前的任务及今后的发展重点进行了详细阐述，再次重申了要为中国高端制造业奉献一个世界级品牌的信心。

三一集团董事、三一重机董事长俞宏福在三一重机第25万台挖掘机下线仪式上

创新是推动三一挖机实现增长的不竭动力

从2011年首次夺得全国销量冠军到目前为止，三一已连续九年稳坐全国挖掘机销量第一的宝座。三一挖掘机市场占有率也从2011年的12.3%增长到2019年11月底的近25%，书写了世界挖掘机发展史上的一个奇迹。

三一重机第25万台挖掘机下线仪式媒体发布会现场：左起三一重机营销公司总经理袁跃、中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟、三一重机董事长俞宏福、中国工程机械工业协会挖掘机分会秘书长李宏宝

谈到三一重机近年来取得的成绩，俞总显得很淡定。他说，一个企业能够连续多年保持市场第一，没有强大的创新动力是不可能做到的。作为一家创新型的企业，三一在研发、生产、销售、服务、市场等方面有着强大的创新基因和不竭的创新动力。三一有全球最先进的数字化工厂，智能化水平位居行业前列；有强大的研发体系和行业顶尖的研发人才，每年用于研发和营销的投入占销售收入的7%和11%，用于制造和管理的费用却只占7%；三一的服务满意度已连续十年位居行业第一……三一重机营销公司总经理袁跃坦言，三一应对市场竞争最好的办法就是实行错位竞争。他以SY485H挖掘机为例，“这是一款破碎王产品，市占率将近30%，就在它销量如日中天的时候，我们又适时推出了结合破碎和土方优势的395H挖掘机。我们就是通过不断进行产品和技术的更新迭代来获取竞争优势，从而不断满足消费者的需求。”

谈到创新的动力，俞宏福举了一个例子：“我们每天早上7:30都要开质量分析会议，一年到头除少数法定节假日外，从未间断过。为什么这样做呢？是因为我们始终把客户的利益放在头等重要的位置。这便是推动三一创新的动力。”在俞宏福看来，三一的目标不仅要做全国第一，更要做世界第一。“当然要做全球第一品牌，不仅仅是做销量的第一，而要做质量和品质的第一，这样才名符其实。”在他看来，三一重机距全球挖机第一品牌的目标还有很长的路要走。“包括搭建全球化的人才体系，实现全球化的智能制造，满足全球消费者的不同需求，打造世界级的品质体系和管理体系等等，对于我们来说，还有很多很多的工作要做。”

做好产品，是实现第一品牌的关键要素

即将过去的2019年，对工程机械行业来说是持续发展、稳步提升的一年。中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟用三句话对2019年进行了高度概括和总结：一是发展质量在稳步提升；二是市场结构在发生变化。过去是靠增量市场，现在是靠存量市场的更新与增量市场在交替增长。用户由单纯关注价格和商务政策，到更注重产品的品质、性能及服务，行业向绿色化、智能化等方向发展；三是问题矛盾逐渐凸显。虽然大部分企业把主要精力放在提升企业核心竞争力上，但也有少数企业开始过份追求市场占有率，这与2010年前的情况十分相似。

刚刚下线的三一第25万台挖掘机

谈到第25万台挖掘机下线，俞宏福认为，这是一个里程碑事件。对于三一长期占据行业销量第一的位置，俞宏福笑着表示，他并没有高处不胜寒的感觉。他说，企业之间的竞争是正常现象，但竞争要有底线。三一遵守自己的竞争底线，不单纯追求量的增长，目标是成为全球挖机第一品牌。单纯追求量的增长是不会持久的，只有不断创新企业才会不断进步。要想实现世界品牌的梦想，需要不断提升产品品质，在绿色化、智能化、数字化等方面下功夫，“世界级品牌必须有世界级品质相适应，在这方面，三一仍然在路上。”俞宏福语重心长地说。

中国工程机械工业协会挖掘机分会秘书长李宏宝也表达了同样的观点。他表示，25万台对三一来说只是一个新的起点，“如果有一天三一挖掘机在世界上的销量达到了25万台，那才真正是做到了世界一流企业的水准。”在他看来，三一未来三至五年或者十年内肯定能做到全球第一，不光是数量，更包含质量、技术和服务等综合实力均会有同步提升。

面向全球客户，未来增长潜力无限

截止2019年11月底，我国共销售各类挖掘机215538台，同比增长15%，超过2018年全年20.3万台的历史最高水平。今年挖掘机销售势头如此之猛，明年的市场会如何呢？三一挖掘机销量已占国内市场的20%以上，未来是否还有足够大的增长空间呢？面对这些问题，俞宏福反而并不担心。

与会领导及嘉宾为刚刚下线的三一第25万台挖掘机点赞

他对2020年中国挖掘机市场的增长充满了期待，其理由是：虽然海外市场增长放缓，但三一的海外市场份额并不大，而海外市场的挖机保有量大概为34万台左右，主要集中在北美、欧洲、日韩等市场。这块巨大的蛋糕还有待开发，这是其一；其二，根据以往经验，挖掘机产品有其特殊性，社会的发展并不会让挖机的消费量越来越少；三是随着工业化程度越来越高，人工成本的增长，机械替代人工的趋势会越来越明显。在国内，挖掘机是一种挣钱的生产资料，而在国外，挖掘机只是一种生产工具，一个人同时操作多台机器的现象十分普遍。因此，他断定未来对挖掘机的需求会持续在高位发展。三一的发展重点是海外市场，“我们未来的发展空间仍然足够大，关键是要增强我们的核心竞争力，向上挑战困难的大小来自于我们自己的能力到底有多强！”俞宏福一针见血地说。

关于三一重机未来的发展方向，俞宏福给予了明确答复：“关键是两点：一是要应对全球化的市场竞争；二是要提升智能化、数字化制造的水平和能力。”在他看来，过去十多年来三一的主要目标是针对国内14亿人口，从今天起，三一要将自己的目标转向全球75亿人口，重点考虑如何满足全球75亿人口的需求。“以前三一更关注的是如何提升产品本身的性能，今后是如何让我们的机器变得更加聪明。因此，加强数字化、智能化建设显得尤其重要。”在俞宏福看来，第25万台挖掘机下线犹如“万里长征刚走完第一步”，对肩负重大使命的三一人来说，新的长征才刚刚开始，“未来我们还需付出更多的努力，实现更快的成长。”俞宏福语气坚定地说。

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