黑色路面 红色心 ——三一路机用户价值体验

【编者按】随着信息化、数字化、智能化等创新技术的不断发展，中国筑路养路机械领域正发生着急剧变化。作为民族品牌的代表，三一在黑色路面成套设备领域，正以强大的自主研发能力，极致的服务态度、较高的产品可靠性与性价比等优势创造着一个又一个巅峰。可以看到，在机场、公路、铁路、桥梁等一系列重大项目中，三一路机正凭借着匠心制造的研发精神和“以客户为核心”的理念，以及整体化的系统化服务解决方案，为客户创造着更多的价值，也赢得了越来越多用户的认可和信赖。未来三一也会将这份信任与肯定转化为对产品品质的持续追求，与用户共同携手同行，合作共赢。三一路面设备在实际施工中有着怎样精彩的表现？又是如何为用户创造价值，助力中国道路建设？正在使用的用户最有发言权，且看三一路机合作伙伴如是说！

徐州乾道嘉总经理潘冲：三一摊铺机助我“铺”就精彩人生

导语：一次偶然的结缘，让徐州乾道嘉工程机械租赁有限公司总经理潘冲迅速锚定三一。在潘冲看来，三一设备质量好、服务优、性价比高，深得路面施工用户的喜爱与认可。2019年潘冲一次性采购10台三一C8大黄蜂摊铺机，便是其对三一产品和品牌认可的最佳佐证。

2019年6月，潘冲一次性采购了10台三一大黄蜂C8摊铺机，成为徐州地区拥有三一C8摊铺机最多的用户之一。今年开春潘冲计划再采购10台三一C8最新款摊铺机。从只中意进口设备，到成为三一的忠实粉丝，事实证明了潘冲当初的选择是正确的。谈到前后态度的变化，潘冲表示：“既是适应现代公路的施工需求，更被三一的品质和服务所打动！”

徐州乾道嘉工程机械租赁有限公司总经理潘冲

潘冲，徐州乾道嘉工程机械租赁有限公司总经理，2003年进入工程机械行业，2004年转入路面机械租赁行业。目前拥有各类路面施工设备40多台，包括22台沥青摊铺机，8台铣刨机，10多台双钢轮及胶轮压路机，是徐州市有名的路面机械个体租赁大户。

以信息服务带动租赁业务

2004年进入路面机械租赁行业之前，潘冲跑过多年长途运输。在跑运输过程中，他接触到了工程机械行业并被工程机械行业巨大的发展前景所吸引。2003年他转行进入工程机械行业，先是购买了一台推土机从事土方作业，一年后，又转行投入到路面施工行业。

三一C8摊铺机在施工现场

2004年正值徐州路面机械租赁市场的起步期，随着中国高速公路建设进入高峰期，各项工程纷纷开工，带动了对设备的巨大需求。潘冲购买的第一台摊铺机不到三年便回了本。随后他趁热打铁，又连续购买了多台设备。由于他为人踏实，肯吃苦耐劳，且头脑灵活，善于经营，不过几年便发展成为当地有名的路面机械租赁大户。

潘冲（前排左三）和他的合作伙伴在一起

2010年，潘冲在徐州开了一家信息服务公司。谈到成立信息服务公司的初衷，潘冲坦言既是为了公司发展的需要，也是为了帮助更多的用户。他告诉笔者，经过多年经营手里积累了大量客户资源，如果将资源加以整合，不仅有利于公司发展壮大，同时也能帮助到更多找不到活干的车主。“以前搞租赁业务虽然车是自己的，但主动权掌握在别人手里。现在有了信息来源，租赁业务好干多了！”

初识三一，敏锐捕捉商机

潘冲与三一结缘，缘于朋友的介绍。他表示，以前虽然使用过多个品牌的路面设备，但唯独没有使用过三一的设备。2019年的一天在与朋友聚会时，听一位朋友说，三一新出了一款设备，既能铺水稳又能铺沥青，还能铺大厚度，非常实用。听完朋友的介绍后，他敏锐地觉察到这款设备能适应市场需求，于是专门到厂家考察了一番。经过考察，他发现三一大黄蜂果然名不虚传，于是，便一下子订购了10台。

2019年6月潘冲一次性采购10台三一大黄蜂C8多功能摊铺机

谈到这款C8摊铺机的性能，潘冲赞不绝口：“速度快、效率高、质量好、故障率低，摊铺效果甚至优于进口设备……”他告诉笔者，这款设备去年被河南路桥租赁施工，被业主评价为“进入路桥施工以来，遇到的一台性能最好的设备”。在随后近一年的施工中，无论在哪个工地，三一C8的表现都得到了业主和施工单位的高度赞扬。谈到此，潘冲不禁树起了大拇指。

在水稳大厚度摊铺领域，三一大黄蜂表现卓越；在沥青路面摊铺领域，大黄蜂与进口设备相比也毫不逊色。2019年，这台三一大黄蜂曾参与过京沪高速公路扩建工程建设，同样以优异的表现回报了业主的信任。

与时俱进，由专营二手到选择新机

十几年来，行业发生的两个变化给潘冲留下了深刻印象：一是国产品牌取得的巨大进步。他表示，2010年之前在沥青路面摊铺领域使用的几乎都是进口品牌，“国产摊铺机较少而且性能也不太稳定。”2010年之后尤其是近几年来，以三一为首的国产设备取得了飞速进步，其性能接近进口品牌，“进口摊铺机能做的，我们也能做；三一C8能做的，进口摊铺机就干不了！比如，大宽度大厚度水稳层摊铺，进口摊铺机就不行。”

三一C8摊铺机的性能得到了用户的广泛称赞

另一个让他感受到的明显变化是：业主对设备的使用标准越来越严格了。“以前，除了少数高等级公路业主为了保证工程质量对品牌会有要求外，一般的工程对设备没有什么要求，只要能干活就行。现在的施工单位不仅要求设备新，而且要求设备施工效率高，这就逼着我们不断更新设备。”为了适应市场的需求，潘冲逐渐改变了自己的经营理念，去年一次性购买了10台三一大黄蜂C8摊铺机。

三一的优质服务是潘冲选购三一设备的关键因素

当然选择三一设备，除了源于三一设备的品质和性价比高外，更重要的是看中三一的服务能力。潘冲告诉笔者，路面机械租赁行业与其它行业有所不同，对服务的及时性要求更高。因为设备一旦出现故障不能及时修复，将会给业主和用户带来难以挽回的损失。“但三一的服务超出客户期待，从来没有让我失望过。”

携手三一，走向成功

从跑运输仅为养家糊口到成为拥有数千万资产的个体老板，十多年来，潘冲凭着自己的努力和坚持，事业越做越大，生意越来越红火。谈到自己的成功秘诀，他满怀感恩之心：“首先要感谢国家的政策，没有改革开放的好政策，就没有我今天的成就；其次是朋友的引导和扶持。没有他们的鼓励和帮助，也许我还在摸索之中；第三才是个人的坚持和付出。”吃水不忘挖井人。在他的帮助和带领下，许多村民和亲戚朋友都走上了致富之路。

对潘冲（后排左二）来说，幸福生活才刚刚开始！

谈到对徐州路面机械租赁市场发展前景的看法，他表示：“只要有路，就需要修路工人；只要修路，就要用到路面机械，这是一个永不落幕的朝阳产业。”尽管他十分看好路面机械租赁行业的发展前景，但他认为必须坚持与时俱进，才能跟上时代发展的步伐。“必须保持设备的更新换代，提升公司的管理水平，培养过硬的技术骨干。”因此，他决定今年再继续采购10台三一大黄蜂C8摊铺机，“三一的设备质量好、服务优、性价比高，深得用户的喜爱与认可，我们与三一的合作才刚刚开始呢！”从潘冲的话中，我们可以看出他对三一品牌非常信赖。相信有了这份信任的基础，徐州乾道嘉公司与三一的合作前景将会十分美好。