黑色路面 红色心 ——三一路机用户价值体验

【编者按】随着信息化、数字化、智能化等创新技术的不断发展，中国筑路养路机械领域正发生着急剧变化。作为民族品牌的代表，三一在黑色路面成套设备领域，正以强大的自主研发能力，极致的服务态度、较高的产品可靠性与性价比等优势创造着一个又一个巅峰。可以看到，在机场、公路、铁路、桥梁等一系列重大项目中，三一路机正凭借着匠心制造的研发精神和“以客户为核心”的理念，以及整体化的系统化服务解决方案，为客户创造着更多的价值，也赢得了越来越多用户的认可和信赖。未来三一也会将这份信任与肯定转化为对产品品质的持续追求，与用户共同携手同行，合作共赢。三一路面设备在实际施工中有着怎样精彩的表现？又是如何为用户创造价值，助力中国道路建设？正在使用的用户最有发言权，且看三一路机合作伙伴如是说！

徐州富思邦机械设备有限公司总经理秦涛：情定三一 终生无悔

导语：优秀的施工表现、用户的普遍赞誉、无处不在的优质服务及施工业主需求的变化，让以二手设备起家的徐州富思邦机械设备有限公司总经理秦涛逐渐改变了自己的经营策略：从投资旧设备转而经营新设备。而三一便是他们优先选择的品牌。

从2014年首次接触三一摊铺机后，徐州富思邦机械设备有限公司总经理秦涛便被三一设备的优异性能所打动，从此心中便有了浓郁的三一情结。

徐州富思邦机械设备有限公司总经理秦涛

初涉行业， 以经营二手设备起步

秦涛的家乡位于中国路面机械租赁行业的发源地——徐州市。得天独厚的区位优势让秦涛周围的许多村民及亲戚朋友依靠经营走上了发家致富的道路。进入路面机械租赁行业前，他从事过多年长途运输工作。2010年，得知秦涛已退出运输行业，朋友便建议他进入路面机械行业。正在家闲着为生计发愁的秦涛听后，欣然应允。

万事开头难。秦涛进入工程机械行业后购买的第一批设备是两台胶轮压路机，总共花了将近60万元。他清楚地记得自己在工程机械行业接到的第一单活是参加南京过江隧道建设。“前后干了一个多月，赚了一万多元”，这也是他进入行业后挖到的“第一桶金”，“比干运输赚得多多了！”

2019年前秦涛以二手设备经营为主

由于手头人脉资源少，对设备的性能几乎一无所知，刚进入行业时秦涛经常为工程量不足而发愁。好在是，当时徐州市场还处于起步阶段，依靠熟人介绍，自己出去跑跑业务，日子还算过得下去。随着年龄的增长，手头车辆越来越多，他觉得干工程的压力反而加大了。

他以摊铺机租赁价格为例，刚进入行业时的2010年，月租金可以达到2.8-3万元；2019年下降到1.8万元左右。租金价格在下跌，而驾驶员工资却一直在上涨。因此，他觉得养设备的压力越来越大了。

尽管初入行业时，秦涛购买过少量新设备，但在随后近十年时间里他却一直在购买二手设备。谈到为何要经营二手设备，秦涛坦言：二手设备价格便宜，折旧少，没有还贷款的压力。加上自己会修理，不会影响到设备的正常使用。然而近年来这种观念正在逐渐发生改变，促使他发生改变的是业主的需求。他告诉笔者，现在工地上对设备的要求越来越高了，不仅要求设备新，还要求施工效率高。因此，二手设备的竞争力在下降，于是他将目光更多地转移到了新设备上来。

实力见证，三一服务美名扬

秦涛与三一的缘份始于2014年，当时购买的是一台二手DTU95沥青摊铺机。令人难以置信的是，当时吸引他关注的竟是那台三一摊铺机靓丽的外观。后来的事情出乎他的意料，这台设备的质量、性能都非常出色，而且干活效率高。于是，他便将更多目光投向了三一设备。目前，他手里拥有7台三一沥青摊铺机，最新的一台是在2019年3月购买的SSP90C-8多功能摊铺机。

从2014年起，秦涛与三一结下了不解之缘

秦涛表示，三一C8多功能摊铺机给他留下了非常深刻的印象。2019年，河北邢台的一位业主点名要用三一C8摊铺机。该用户以前使用过C6摊铺机，对三一设备的性能比较了解。在一条省级公路上，连续大宽度大厚度的水稳摊铺一次成型，不仅摊铺速度快，而且摊铺效果好，其施工效果得到了用户的高度赞扬。该用户事后评价：“这是他使用过的最好的一台摊铺机。”后来这位客户又给他介绍了很多工程，让他赚了不少钱。

三一设备的施工效果得到了用户的广泛赞誉

经过多年的使用，使他对三一摊铺机的性能有了更多了解。他对三一摊铺机的评价是：干活速度快、效率高、摊铺效果好、质量稳定，“使用过三一摊铺机的人都夸设备好用。”谈起这些，秦涛脸上浮现出幸福的笑容。

让人感动的还有三一的服务。2019年底，三一服务工程师为该公司检查保养设备。除了正常更换机油滤芯外，三一服务工程师还对设备进行了一次全面体检。正是这次“计划外”的体检，让三一服务工程师发现了一个重大问题：发动机冷却管道有漏水现象。这是一个非常严重的故障，因为冷却液温度一旦过低，会直接影响到发动机的使用寿命，甚至会造成发动机提前报废。于是，迅速更换了所有漏水管道。秦涛表示，幸亏三一服务工程师提前发现了故障，否则后果不堪设想。“这说明三一的服务工程师很细心，提供了超值服务，是实实在在为用户着想。三一的服务，让我很放心。”

与时俱进，与三一同行

在十年的从业历程中，秦涛也遇到过行业困难期，也曾产生过想放弃的念头。他表示，尤其是临近春节应收账款压力大，使他备感煎熬。但这种念头转瞬即逝，春节过后他又满血复活，重新以昂扬的斗志投入到崭新的工作中。他坦言，从个人来讲，即便放弃也能过上比较舒适的生活。但从道义上来讲，他绝对不能放弃。因为他肩上还担负着几十号兄弟的命运，他们还承担着养育家庭的重担，因此，他时刻告诫自己：“一定不能轻言放弃，一定要坚持下去！”

秦涛表示，公司今后还会采购更多的三一优质设备

谈到公司今后的发展规划，秦涛表示：徐州路面机械市场日新月异，无论是对管理者，还是从业者都提出了更高要求。唯有不断学习，与时进步，才能实现更好的发展。在他看来，三一设备性价比高，品质可靠，性能优越，售后服务及时，非常适合租赁用户的需求。因此，他打算今年将手中的旧设备处理一部分，全部更换为三一的新设备。有了三一的设备保驾护航，他对公司今后的发展非常有信心，并希望与三一的良好合作关系长久保持下去。