资讯
资讯首页 行业资讯 产品纵览 更多

【雷沃旺季人物】唐山腾烁武海龙:销售 一定要为客户创造价值

雷沃重工 2020-04-17 08:49:02

作为中国最早的工业城市,唐山地区的工程机械市场一直处于较为活跃的状态,众多的工矿企业创造了旺盛的工程机械产品需求,大批工程机械人来到唐山,追逐自己的梦想。十年前,武海龙加入雷沃,成为了雷沃唐山地区代理商旗下的一名销售经理。现如今,武海龙已经成为了销售高端装载机的专家,雷沃面世不久的7吨装载机FL976H,武海龙已累计销售十台,他常挂在嘴边的一句话就是:“销售,一定要为客户创造价值。”

【雷沃旺季人物】唐山腾烁武海龙:销售 一定要为客户创造价值

装载机的高端型号,带来的不仅是更高的配置和更舒适的体验,还有更昂贵的价格。这些直白的数字往往让客户们望而却步,也让销售人员犯难。但久经战阵的武海龙却从不避讳和客户谈价格。“现在的唐山地区工矿企业规模越来越大,越来越专业,生产力也稳步提升。再加上政府在环保、安全等方面的管理也愈发严格。实际上客户们对于装载机产品的需求也在发生变化。价格是不可回避,但已经不再是首要考虑的因素了。”

【雷沃旺季人物】唐山腾烁武海龙:销售 一定要为客户创造价值

武海龙认为,不管面对任何客户,销售的意义在于创造价值,为厂商、为客户,当然也为自己,因此他总是努力着,让一笔装载机订单的成交,能带来三方共赢的结果。2018年,唐山地区某客户筹建一个新的厂区,新厂区的生产规模和效率大幅提升。老厂区里飞驰的5吨装载机已经无法满足客户需求,武海龙了解到这一情况时,该客户已经与另一品牌达成了初步合作。但武海龙不愿放弃,在2019年初,他携着雷沃新推出的7吨拳头产品FL976H装载机去找客户洽谈,此时,他已经得到了雷沃工厂的全力支持,他站在客户的角度,分析利弊,核算效益,最终说服客户同时试用两个品牌的7吨产品。

【雷沃旺季人物】唐山腾烁武海龙:销售 一定要为客户创造价值

武海龙通过努力为自己和雷沃赢得了与其他品牌7吨装载机同场竞技的机会,拿到入场券的他,全身心地投入到了这场竞赛之中。在试用期间,武海龙和同事们与客户的机手和车队队长频繁沟通,经常交流车辆性能。出现故障时,服务团队及时处理。最终,雷沃FL976H装载机在试用期间,凭借故障率低、驾驶舒适性高、装载量大、车身稳定性高、方向轻、灵敏等方面的优势赢得了这场竞赛。到2020年,这家企业已经累计采购了十台雷沃FL976H装载机。

20年疫情突发,唐山地区工矿企业管控更加严格。武海龙在复工后每天穿梭于客户的工况之间,把雷沃高端装载机的性能和效率优势推广出去。过去销售出去的FL976H产品成了他最有说服力的案例,越来越多的客户已经清晰地认识到,一台7吨装载机的工作效率等于两台5吨装载机,节省下来的燃油人力成本非常可观。

  

在自己的销售生涯之中,武海龙没有走过捷径,他始终以一颗真诚的心对待客户,竭尽全力为客户创造价值、为厂商创造价值。同时,他也为自己创造了无限可能。

标签: 雷沃重工
微信扫一扫,小程序中看资讯
本篇稿件内容系出于传递信息之目的自第三方网站转载,行业企业、终端用户投稿。若对稿件内容有任何疑问或质疑,请立即与本网站联系,本网站将迅速给予回应并第一时间做出处理 (联系电话:010-84673349)。
新闻投稿:news@lmjx.net

雷沃重工设备推荐

相关资讯

青春有沃,筑梦未来 | 热烈欢迎雷沃重工2025届新员工入职!

青春有沃,筑梦未来 | 热烈欢迎雷沃重工2025届新员工入职!

青春有沃筑梦未来欢迎雷沃2025届新人盛夏七月,骄阳似火,恰似青春的热烈与激情。雷沃重工迎来了2025届朝气蓬勃的新员工,他们怀揣梦想。

2025-07-22 标签: 雷沃重工
【好车推荐】雷沃LT130SHEV矿卡,绿色环保,节能高效!

【好车推荐】雷沃LT130SHEV矿卡,绿色环保,节能高效!

绿色环保 节能高效新标杆、高集成、低油耗雷沃LT130SHEV燃油增程矿卡大型露天矿山、土石方及煤炭转运核心参数整车总重量:130t标准货箱:5。

2025-07-17 标签: 雷沃重工
为客户创造更大价值——2025夏季雷沃行暨雷沃客户节即将盛大开幕

2025夏季雷沃行暨雷沃客户节即将盛大开幕

7月18日-8月16日雷沃重工2025夏季雷沃行暨雷沃客户节活动即将盛大启幕华彩绽放,相约盛夏一同感受海滨城市与工程机械的独特魅力让我们一起。

2025-07-17 标签: 雷沃重工
雷沃“新”力量 | 创富首选,雷沃电动挖掘机赋能绿色施工新未来

雷沃“新”力量 | 创富首选,雷沃电动挖掘机赋能绿色施工新未来

在 "双碳 "目标引领下,工程机械行业正加速向绿色化、智能化转型。雷沃重工率先推出FR390F-EP和FR600F-EP拖电挖掘机,以零排放、高效能。

2025-07-17 标签: 雷沃重工挖掘机
【好车推荐】雷沃FR750F挖掘机,矿山金刚,全新升级!

【好车推荐】雷沃FR750F挖掘机,矿山金刚,全新升级!

矿山金刚 全新升级70吨级的身躯,80吨级的效率雷沃FR750F挖掘机专为中大型矿山复杂工况而生搬山卸岭,不在话下核心参数整机重量:70000kg。

2025-07-14 标签: 雷沃重工
【好车推荐】雷沃FR850F挖掘机,掘金利器,全新升级!

【好车推荐】雷沃FR850F挖掘机,掘金利器,全新升级!

掘金利器 全新升级重载高效,作业事半功倍雷沃FR850F挖掘机钢铁硬汉实至名归核心参数整机重量:79000kg铲斗容量:5 0-6 2m³发动。

2025-07-10 标签: 雷沃重工
再添一抹“绿” | 雷沃电动装载机助力智慧绿色港口建设

再添一抹“绿” | 雷沃电动装载机助力智慧绿色港口建设

客户首选,雷沃智造!雷沃重工与南部区域港口客户再度合作,顺利交付数台FL966EV电动装载机,标志着客户对雷沃产品品质和服务的高度认可。

2025-07-09 标签: 雷沃重工装载机
今天你投票了吗?助力雷沃产品入围工程机械明星产品!

今天你投票了吗?助力雷沃产品入围工程机械明星产品!

第十六届工程机械品牌盛会暨工程机械TOP10年度榜作为业内历史最悠久、辐射最广、影响力最深远的年度盛典之一,它早已超越单纯的评选,升华。

2025-07-07 标签: 雷沃重工
【好车推荐】雷沃LT110H矿卡,新标杆,出勤王!

【好车推荐】雷沃LT110H矿卡,新标杆,出勤王!

高效可靠 灵活之选高可靠性、高承载性、低油耗雷沃LT110H矿卡中大型露天矿山、港口作业的出勤王核心参数整车总重量:105t标配货箱:42m&su。

2025-07-04 标签: 雷沃重工
雷沃重工大型矿挖FR2000F助力绿色矿山建设

雷沃重工大型矿挖FR2000F助力绿色矿山建设

鸣枪三季度,雷沃重工以FR2000F矿挖为先锋,深度融入智慧矿山建设,为绿色矿山开采注入强劲动力,助力客户实现可持续发展目标。

2025-07-02 标签: 雷沃重工
查看更多

今日头条

为您推荐

寻路

【寻路】美通筑机仇德胜:十八载栉风沐雨 守初心砥砺前行
【寻路】苏子孟:BICES 2019各项筹备工作目前进展顺利
【寻路】王伟炎:国机重工品牌一体化锋芒凸显
更多寻路

中国路面机械网 © 2002-2025