泉工股份：2020年云端广交会带货直播来了

在肺炎疫情影响全球的当下，第127届广交会6月15日至24日，以一种全新的姿态亮相“云端”。
为顺应“直播带货”的发展潮流，作为全球制砖一体化解决方案运营商，泉工股份迅速成立带货直播行动组，并积极参与这一届广交会的云端直播培训，开始了富有泉工特色的云端直播带货。

采访对象

小编

这一次的直播大家都是第一次做，感觉有效果吗？

Cooky

一开始的时候，大家都是第一次做，没什么底，都感觉这是一个有点玄学的问题（笑），几天的工作下来，大家都有点感觉了，到今天（17日）直播的点赞近两万，创了新高，感觉还行吧~

小编

我注意到……我们现在的直播的形式是两人一起，过程中出现的更多的是一问一答，请问这样的方式是有什么讲究吗？

Cooky

是的，是因为以往我们参加的展会全部都是线下的，很多上门的用户与我们都是面对面沟通，他们既能现场看到设备，现场提问，也能与我们现场沟通，了解我们整套设备的情况以及大致的一个报价范畴，因为基本上用户一上门和我们沟通时，是不会在现场再问我们的品牌信息或者产品系列的，关于这些信息绝大部分用户早就了解，到现场的沟通基本上会更进一步，多半事关产品生产，以及整套设备的报价。
而我们现场的直播也是针对这一情况，把过去这一类用户想要了解的信息统计整理出来，然后在直播中以问答的形式呈现出来。

小编

原来如此。

Cooky

对，我们都会事先准备好直播演讲的大纲，按照大纲上进行演说，基本上是围绕着过去我们所遇到的用户的需求和痛点来营销。

小编

等于说，我们的直播其实就是模拟与客户在线下的沟通交流，没错吧？

Cooky

可以这么说，但我们的直播很多时候还是需要去介绍公司品牌和产品系列，甚至需要去谈一谈固废制砖的产业前景和发展现状，希望吸引更多潜在的用户。
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