创富先锋|从火锅店老板到路机租赁大户，三一助他成为人生赢家

回顾十余载创业路，蒲城铜车马工程机械有限公司总经理韩光明没有想到自己会从一个普通的火锅店老板，转型成为当地颇有声望的压路机租赁大户。从2009年入行的2台压路机起步，到如今拥有压路机21台、平地机5台，十一年时间韩光明拥有的设备翻了十多倍，一路逆袭成为人生赢家。

▲蒲城铜车马工程机械购买三一压路机交机仪式

“我们公司80%以上的设备都是三一品牌，我现在是三一的铁杆粉丝！”韩总表示，他从2017年开始购买三一设备，在三年时间里共计买了三一压路机18台、平地机3台，被三一授予“三一重工路面机械2019年度土石方设备体验大使”的称号。

▲韩光明获“三一重工路面机械2019年度土石方设备体验大使”称号

结识三一 相见恨晚

2009年，收拾好不久前开火锅店一年就亏损50多万的心情后，韩总看到了国家西部大开发建设的大好机遇，在朋友的鼓励下开始进入压路机租赁市场，得益于过去他在润滑油行业经营多年积累的丰富人脉资源，以及诚信、踏实的为人处事风格，韩总在这份新事业上很快便站稳脚跟，公司设备不断增加到十多台，公司业务日益向好。

虽然公司实力和业绩不断增长，但韩总在设备管理上，遇到了不少烦心事。

“在2017年之前，我一直是其他国产工程机械品牌的大客户，但由于该品牌售后服务不负责、设备故障率高等一系列原因，我便毅然下决心寻找新的工程机械品牌合作。”韩总说。在一番认真细致的考察后，三一压路机和平地机成了他最终的选择。

▲韩总目前拥有18台三一压路机

2017年6月份，韩总一口气就买了3台三一全液压压路机。在购买三一压路机之前，韩总一直用的都是机械式压路机，在感受过三一全液压压路机的性能之后，韩总直言有种“相见恨晚”的感觉。

“我们公司的机手都更喜欢开三一压路机！”韩总介绍道，与机械式压路机相比，三一全液压压路机不需要频繁踩刹车制动，也不用来回换挡，压实效果出色，路面不刨坑、不拥包，另外全液压压路机没有离合、传动轴、气泵、卸荷阀等部件，因此极大地降低了设备故障率，维护保养也更为便捷。

▲ 三一全液压压路机性能深得韩总信赖

感受到三一压路机的品质魅力后，韩总此后买压路机就只认三一品牌，而且这份对三一品牌的好感度，让韩总在选购平地机时，也更青睐三一。2018年，韩总尝试性地购买了一台三一190平地机，韩总表示三一平地机几年时间使用下来，几乎没有出现任何故障，性能格外强悍，令韩总大加赞赏。

▲ 韩总为三一平地机强悍的性能点赞

“三一平地机用料扎实，做工精良，是我从业以来用过最满意的平地机。”韩总表示，他接触过很多平地机品牌，三一平地机的品质完全可以笑傲江湖。不久，韩总用实际行动表示对三一平地机的信赖，又购买了两台三一平地机，不仅如此，韩总还经常推荐朋友购买三一压路机、平地机等产品，让更多的朋友体验三一品质的非凡魅力！

▲ 三一平地机与压路机施工现场

服务第一 说到做到

韩总是一个极为注重诚信的人，答应别人的事情，都会全力以赴达成。“我们这一代人比较讲义气、重感情，说啥就是啥，一诺千金。”在韩总看来，三一服务也是如此，说到做到，很多时候甚至超越了他的期望值。

“很多品牌都说自己公司的售后服务好，但在我看来，三一让我做满意，他们真的说到做到！”韩总说，有一次因为驾驶员操作失误的原因，设备液压油管接头断裂，三一服务工程师接到电话后，夜里驱车100多公里迅速赶赴工地，妥善解决了问题，还重新为设备加注了液压油，服务非常周到。

“别的品牌的售后服务都是被动式的，而三一的售后服务是主动式的，及时我们不打电话，三一服务工程师也会上门免费检修保养设备，在我看来三一服务是行业内最好的！”韩总认为，有过去其他品牌的服务做对比，更能体现出三一服务的难能可贵。据介绍，三一因为韩总和蒲城当地的客户不断添置三一新设备，三一特意在蒲城增加了一名售后服务人员，确保服务好每一位三一客户。

▲ 韩总盛赞三一售后服务业界最佳

韩总表示，铜车马工程机械其实也是一家服务公司，准确地说是为工程项目提供可靠的设备租赁服务。“自从享受到三一服务的美好后，这也激发了我们铜车马工程机械公司也要更好的服务客户。”韩总表示，他要求铜车马工程机械的员工向三一服务工程师学习，时时刻刻心系客户，致力于为公司客户带来更加舒心的租赁服务体验。

韩总认为，与刚创业那会相比，当下蒲城的工程机械设备越来越多，市场竞争也更加激烈。不过，因为韩总在行业内良好的市场口碑，铜车马工程机械公司的业务却越来越多，一些客户哪怕在海南、吉林、新疆有项目，都愿意首先让韩总的设备前去施工，因为铜车马工程机械在很多客户中已经是“靠谱”的代名词。

“不管我的设备走到哪里施工，当地的三一的服务都会给我们提供强大的保障！”韩总表示，三一完善周到的售后服务，让他不管在国内哪个地方施工，心里都特别放心。

▲ 蒲城铜车马工程机械购买三一压路机交机现场

凭借多年的用心经营，铜车马工程机械已经是一块响当当的金子招牌。韩总表示，拥有众多施工效率更高的三一新设备，以及公司专业、稳定的操作手队伍，这些都是铜车马工程机械特别明显的竞争优势。在近期的合铜高速、蒲白黄高速、长乐路市政工程、108国道改扩建工程上，铜车马工程机械公司出色的施工表现，赢得了广大业主的高度认可。

谈及铜车马工程机械公司未来的发展规划，韩总表示，业务分散难以打造公司核心竞争力，扩大专业优势才能让公司走的更远，今后他将心无旁骛地专注在压路机、平地机租赁施工业务板块，进一步扩大铜车马工程机械在西北地区的影响力，携手三一，坚定不移的一起走下去！

陕西省渭南市蒲城县是关中平原颇有传奇色彩的地方，这里不仅是陕西产粮第一大县，同时还是北京时间的诞生地。此外，蒲城县还是渭南市的工程机械市场“重镇”，因为蒲城县的工程机械设备总量，能够占据整个渭南市70%左右的比例。近年来三一重工设备在蒲城县的市场占有率和品牌影响力不断取得新突破，用超高产品质量与优质服务助力客户创富致富。