一次性订购100台旋挖钻机是怎样的一种体验？——对话华南山河机械工程有限公司李树义

这家公司还在筹建阶段就从山河智能预定了100台旋挖钻机，目前正在陆续交付。谈到入行近一年来的感受，总经理李树义表示，自己放弃了原来的平台和圈子，远赴广东做旋挖钻机租赁这样一个既熟悉又陌生的行业，更多的是想告别安逸，挑战一下自己！

“我觉得自己能够胜任这个角色！未来不敢说看多远，但至少‘玩’好几十台旋挖钻机是没有多大问题的！”
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挑战自我 携手山河开启新征程
那还是在2019年上半年，李树义跟几个哥们儿在一起商议，准备合伙搞个大买卖——买100台旋挖钻机做租赁。但是后来，几位“合伙人”因为种种原因都退出了，只剩下他自己。怎么办？做还是不做？一番权衡之后，李树义毅然决定：看好的事情就去做，哪怕自己一个人又何妨！

因为在之前的商量过程中选定的是山河智能品牌，李树义在后来的合作过程中依然认准了山河智能。“去年4月份，我就把定金交上了，到8月我们公司——华南山河机械工程有限公司成立，这中间一直在谈，最终我们从山河智能争取到了很大的支持，这让我们非常有信心在旋挖钻机租赁这个领域做大做强。”
对于李树义而言，旋挖钻机租赁是一个陌生又熟悉的行业。陌生是因为自己之前搞房地产没搞过旋挖钻机施工，熟悉是因为弟弟在做这一行，而且多年来做得风生水起，潜移默化中对他形成了很大的影响。

“转行搞旋挖对我来说是一大挑战，不过我非常愿意去迎接这种挑战，去实现我的价值。虽然隔行如隔山，但我一直奉行‘做事先做人’，我相信只要先做好人，自然有人愿意跟你合作。”
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牛刀小试 精诚合作谱写新篇章
自去年8月份成立以来，华南山河机械工程有限公司陆陆续续从山河智能提了几十台旋挖钻机，这些设备除了11台SWDM300H，其余均为SWDM360H。让李树义颇有成就感的是，这些设备出租得非常顺利，日常整体出租率在90%以上。

“机器好，效率高，故障少，租出去的反馈都不错。拿360H来说吧，大家普遍反应它的扭矩大，达到418，有大马拉小车的感觉，都比得上其它品牌4字头的设备了，所以市场上很受欢迎。”
李树义粗略算了一下，公司70%以上的客户都是长期合作的，这说明大家一是认可自己，认可公司的人和技术，二是认可山河智能的设备，这也初步证明了自己的选择没有错。
除了提供设备，山河智能还定期给华南山河机械工程有限公司的操作手培训、讲课，讲一些注意事项、施工工法等；帮公司招人、招操作手；到现场为施工过程中遇到的复杂工况提供工法支持等。这也彻底消除了李树义的后顾之忧，让他可以将更多的精力投入到公司运营中去。

李树义透露，目前公司的这几十台山河智能旋挖钻机都是出租，未来随着竞争的加剧，公司肯定会考虑开辟“承包施工”这第二条路，让设备能够充分运转起来。同时，承包工程意味着将带来对挖掘机等其它工程机械相关设备的需求。
“我就认准了山河智能！在我们眼里，哪个品牌也没有山河好，所以到时候肯定还是选山河智能！”