柳工·奋斗者 | “小黑哥”陈彬的直播之路

“灯光、主播、摄像准备，倒计时……”又一场柳工全球巡播活动开始啦，直播间正向客户朋友们介绍本次活动机型和促销政策，聚光灯旁，一位皮肤黝黑的年轻人正全神贯注地监控着直播的各个环节：灯光、设备、流程、内场预热、外场讲解、现场提问、在线下单情况……直播结束后，又忙着整理当天的直播数据，看到直播获得了大量关注和肯定，他悬着的心这才放了下来。

这便是国内营销中心网络营销经理陈彬。

刚大学毕业的陈彬于2011年加入柳工，在装载机计划物流部工作了4年。在这里不仅让他大学所学专业数据管理得到了充分发挥，沟通协调能力也得到了很好的锻炼。2015年因工作需要，陈彬调到装载机营销公司市场部，负责品牌宣传和推广。这成了他大展拳脚的另一片广阔天地。思维的开放性和创新性以及良好的文字处理能力让陈彬在重点产品宣传工作方面得心应手，不管是产品样本的制作、施工视频的拍摄还是文案的撰写，每一个环节他都一丝不苟，敢于突破创新。顺理成章地，他成了同事们公认的“工作狂魔”，有时候为了拍一个产品施工视频，他可以辗转各地工况，从早到晚蹲守——只为寻找最佳的拍摄场景和角度，力求将柳工“极限工况、强悍设备”的品牌理念完美呈现。

2018年，陈彬负责柳工成立60周年大会设备表演区整体的策划、筹备以及最终呈现，两场活动涉及的人员和设备都非常之多，为了保证活动能够完美呈现，陈彬和团队的组员一起风雨无阻、日晒雨淋，在灰尘纷飞的练习场地上连续坚持了一个半月。同事都打趣地说，他们“晒得像印度友人一样黑了”。陈彬也因此得了“小黑哥”的外号。

“不管多苦多累，也要将柳工60年来的成果完美呈现。” 正是这样的信念让陈彬始终坚持了下来。在充分展现柳工的品牌形象及产品特点的同时，他总能为全球客户带来了视觉上的餮饕盛宴，这不仅增强了客户对柳工的信心，也使柳工员工的荣誉感得到了提升。

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主动出击 创新营销

2020年受新冠肺炎疫情的影响，人员出行困难，客户开工延迟，线下展会无法开展，营销工作受到了明显冲击。在这种特殊的情况下，国内营销中心积极响应公司“非常之时，非常之策”号召，迅速开展了各事业部、产品线的巡播计划，陈彬作为巡播活动的主要负责人，肩负起了网络直播的重任。

“网络直播对于公司来说，还是一个新兴业务，我们都是摸着石头过河。”陈彬告诉笔者，因为人员和经验不足，从头脑里的星星之火到完整的网络直播呈现，每一个环节都是一次尝试、创新与挑战。陈彬从直播产品的选择、外场的踩点、直播间的搭建、直播后台的衔接、活动政策的设置……每个环节都亲力亲为。

“白天在外场录产品，晚上还要做策划，一系列问题都是活动策划者和实施者需要关注和解决的。”柳工全球巡播每周一场，涉及全国各地的事业部，时间紧任务重，因此陈彬及他的团队连续2个多月基本每天晚上10点以后才下班，周末无休，辗转于全国各地，其中的辛苦自不必说。但是每当看到自己组织的直播有下单量、关注度越来越高，陈彬就觉得所有的努力和付出都是值得的。

今年上半年，“实力派，场上见”全球巡播促销活动分别在柳州、常州、江阴、蚌埠、北京等地开展，直播活动通过明星产品动态及静态讲解演示，同时加入技术大咖深度介绍，搭配销售政策进行促销，观看总人次超过100万，共计获取订单5000余单。

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保持热爱 未来可期

“目前网络直播处于起步阶段，网络营销团队也刚组建不久，需要进行短期和长期的整体规划、比如人员的分工合作、公众号的运作、网络商城的运营、小程序的设计等，”作为网络营销经理，陈彬坦言深感自己肩上的责任重大。他向笔者说到，网络营销还不仅限于直播带货，而是能够运用到更多的场景，比如近期的“七一”线上情景党课直播、云上课堂、云招聘等。

对于未来的工作，陈彬希望能够不断提升自己的专业技能，拓宽知识面，提升新媒体的运营能力，充分利用合作媒体的优势及推广渠道来增加产品曝光度和美誉度，把公司的品牌宣传工作保持在行业前列水平，并以此获取更多销售机会，为公司创造更大的效益。这就是一个品牌人最赤诚的愿望和努力的方向！