马尼托瓦克：调整蜕变，再现实力

调整蜕变，再现实力
马尼托瓦克塔机业务新兴市场资深副总裁王磊专访

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坐拥波坦（POTAIN）、格鲁夫（GROVE）等世界知名品牌的起重机行业翘楚——马尼托瓦克，正在持续释放活力，重塑发展新篇。
自起重机业务拆分独立上市以来，马尼托瓦克公司新一届管理层主导着一场由内及外的战略重构。面对日益变化的全球起重机产业和市场格局，这场以“创新”和“速度”为核心思想的应变、调整，关乎这家老牌起重机巨头的当下和未来。

这次，全球最大的起重机市场——中国，成为了马尼托瓦克全球通盘布局中最为关键的棋子。在公司现任CEO的力邀之下，在全新的组织架构下，马尼托瓦克公司核心团队多了一名颇具亲和力的中国籍管理者；2017年，拥有丰富管理经验的王磊加入马尼托瓦克，挂帅马尼托瓦克公司高级副总裁，挑起了领导马尼托瓦克亚太区，尤其是中国区业务变革的重任，从2017年9月到2020年9月，刚好三年。

明眼人都知道，三年前，中国塔式起重机行业还处于谷底爬升阶段。在这样的艰难境况下，在不断崛起的中国品牌的环伺之下，要将一家百废待兴的国际品牌带入正轨，并非易事。

对于马尼托瓦克来说，过去三年的变化，实属不易。一位行业人士如此说道。善于在逆势中寻找机会的王磊着力调整，以马尼托瓦克全球重要的生产基地——张家港工厂为立足点，将以往成功的经营理念，包括全员参与的精益活动、客户需求为导向的产品设计改进，快速植入马尼托瓦克，与亚太区和中国市场融汇贯通；过去三年，可谓收效显著。

落到实处，着眼细节，自上而下的全员精益活动，不仅激发了员工的正能量、调动了主动性和积极性，点滴经验的积累，劳动者智慧的结晶，为智能化、自动化的张家港工厂增添了在制造工艺、生产流程、工具工装等方面更多的内涵。这几年在张家港工厂实行的精益活动，让马尼托瓦克波坦真正从工厂中要到了效益，质量管控、生产效率、单位面积产出，以及生产制造成本等诸多方面，持续得到改善。

改变 · 不止于此
2018年初，在王磊的力荐之下，两名波坦法国籍设计专家来到了张家港，与中国设计团队共同组建起一支引领全球产品潮流、快速响应的本地化工程设计团队。由此，张家港工厂波坦塔机新品从立项到产品上市，由过去18个月甚至24个月大幅缩减至目前9个月，新品开发、产品迭代持续提速。仅仅过去两年，张家港工厂便接连推出了多款波坦新品，其中包括波坦MCT328、MCT278平头塔以及MC130锤头塔机，以及MCH170液压变幅动臂塔机等。目前，波坦平头塔机系列，已经做到了全覆盖。王磊介绍说，接下来就是对现有的产品进行升级迭代，在性能和成本上为客户提供更多选择。

品质依旧的波坦塔机，不再是那个起重机行业那个遥不可及的奢侈品品牌，相反过去几年，它的客户友好度正在提升。对于这些令人欣喜的变化，在波坦工作25年的产品市场经理吕卫东颇有感触。这位设计出身，曾参与过波坦MD3600南京长江第三大桥、江苏省苏通大桥等项目，做过质量管控的元老，重新回归老本行，干得愈发得心应手。看到中国客户回流波坦品牌，吕卫东的兴奋溢于言表，在波坦产品开发上，他越做越有信心，越做越有意思。在波坦，如吕卫东这样的忠实员工，再度焕发青春活力。

“三年时间，我们的客户，我们的员工，可以说对波坦品牌重拾信心。”谈及马尼托瓦克过去三年最大的改变，王磊说道。

一系列贴合市场、贴近客户的实际行动，让马尼托瓦克在中国市场，重新找到了全球行业领导者应有的底气、信心。随着市场竞争力逐步提升，波坦塔机再次出现在新老客户的设备阵营中；马尼托瓦克的中国客户，特别是波坦塔机的忠实拥趸，将愈发感受到这家老牌企业更接地气的改变。

机会 · 总是留给有准备的人
2018年以来，尤其是2019年，中国塔式起重机行业再次进入产品更新换代周期，老旧低端、安全系数低的小吨位塔机逐步被技术领先、安全高效的国内外知名品牌产品替换，此外，随着我国装配式建筑市场、以及基建工程项目的提速发展，中大吨位塔式起重机成为了新宠，中国塔式起重机市场，再度回归上升通道。据不完全统计，2019年国内塔式起重机市场销量突破4万台，实现翻倍以上增长。

在新一轮的产业周期中，加速“打新”迭代的波坦塔机，持续调整改善的马尼托瓦克，与持续上涨的中国市场正式接轨。马尼托瓦克在中国开始阔步前行。当初的设想和展望，几年前曾立下的flag，正逐一成真，落地开花结果。回看过去几年马尼托瓦克公司在亚太地区，尤其是在中国的变化，王磊倍感欣慰。

对于马尼托瓦克来说，这只能说是来到了一个新起点。“接下来，我们的目标重点是租赁行业。”王磊说道。“我们要将更多的精力放在如何更好地服务租赁企业。”

过去十年，中国塔式起重机行业，正在发生重大转变。一大批全国领军的租赁企业以及区域型租赁公司，开始成为中国塔式起重机市场的主力军。对于重资产、重管理的塔式起重机租赁行业，作为全球化的起重机制造商，马尼托瓦克迫不及待地要将其与国外租赁商几十年长期合作积累下来的设备运营管理经验和理念，同中国客户、同行业分享，其中包括安全、品质、效率、长期投资回报、全生命周期设备管理和总体拥有成本等等。马尼托瓦克，作为全球产业领军者，在持续下沉中国市场的同时，也将在这些方面继续引领。

对于王磊来说，对于马尼托瓦克公司来说，在中国市场的成功，有着更深远的意义。赢在中国，才能赢在全球。对于国际品牌来说，这已经成为默认的共识。

“只有在中国市场具备竞争力，我们在国外市场的优势，才会更大。”对此，王磊说道。

中国“一带一路”沿线国家，以及更加开阔的亚太市场，蕴藏着巨大的机遇。拥有更具竞争力的波坦系列产品，以及广泛的国际布局，波坦塔机的品牌势能，将会被进一步放大。这一点，从新加坡、澳大利亚、俄罗斯等市场对于张家港工厂全新波坦塔机的良好反馈中，可见一斑。

将优势转化为胜势的重任，又一次落到了王磊的肩上。不久前，马尼托瓦克宣布组织架构调整，王磊被任命为马尼托瓦克塔机业务新兴市场高级副总裁，负责欧洲、美洲及非洲法语区以外的所有区域。调整后的组织结构将充分适应马尼托瓦克的新兴市场战略，具有高度适应性和灵活性。